專業(yè)化是藝拍企業(yè)生存之本

　　據(jù)雅昌藝術(shù)網(wǎng)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場總成交金額為265.87億元，較2012年春拍同比下降5.58%，較2012年秋拍下降9.69%；今年上半年參拍的拍賣公司數(shù)量為240家，與去年同期相比增加了16家，不過較去年下半年相比卻減少了43家。這些殘酷的數(shù)據(jù)全然不像回暖的樣子，真不知是幾家消亡幾家愁。然而從“大觀”“翦淞閣”“在山居”等重要專場的穩(wěn)健成交，到金石篆刻、壽山石雕等細(xì)分品類的逆勢上漲，“回暖”卻又是很多行家真真切切的感受，我們不禁要問，為何數(shù)據(jù)與市場體驗之間會有這般反差？讓人感受到“回暖”的究竟是哪些板塊？哪些拍賣行被淘汰，又是哪些拍賣公司在逆勢前行？

　　福建省民間藝術(shù)館館長、福建東南拍賣藝術(shù)顧問夏湞曾向筆者透露這樣一段經(jīng)歷：福建東南拍賣創(chuàng)辦之初以壽山石雕為核心業(yè)務(wù)，雖然福州本土有著原產(chǎn)地優(yōu)勢，但是拍品征集仍遇到很多阻力，最為明顯的壓力來自國內(nèi)一線大拍賣行，他們的品牌影響力使得委托人更傾向于與他們配合，甚至有藏家明確提出，要等一線大拍賣行征集挑選拍品之后，再考慮是否向東南拍賣送拍�！澳菚r候一線大拍有品牌和渠道的優(yōu)勢，東南沒有，所以只好等他們選定拍品簽好合同之后，我們再上門拜訪，爭取合作的機會�！毕臏澔貞洰�(dāng)時的情景時也頗有些無可奈何。

　　不過這種局面很快就被扭轉(zhuǎn)，東南拍賣選擇的拍品更符合市場的需求，始終保持了較高的成交率，成交金額也更符合市場預(yù)期，因此委托方與其合作的意愿不斷加強。

　　除品質(zhì)和市場定位之外，保真也是專業(yè)服務(wù)的表現(xiàn)。據(jù)了解，東南拍賣是最早承諾對拍品進行保真的拍賣企業(yè)之一，尤其是對壽山石雕，不僅可以做到對拍品材質(zhì)進行保真，對在世藝術(shù)家的作品也一一進行作者確認(rèn)，對于作者有爭議的拍品往往作佚名或撤拍處理。這種謹(jǐn)慎、保守的做法，不僅贏得了收藏愛好者的信任，也有效樹立了行業(yè)壁壘，帶動后期進入這一市場的拍賣機構(gòu)不得不作出相應(yīng)的承諾，使得這一市場始終保持了良性、有序的競爭環(huán)境。 良好的市場環(huán)境對壽山石拍賣市場的發(fā)展具有非常積極的意義，經(jīng)過各家機構(gòu)多年的培育，目前壽山石拍賣市場不僅在福州地區(qū)欣欣向榮，在國內(nèi)藝術(shù)中心城市如北京、上海、杭州等地也均有較大的市場需求，今年春拍僅福建東南、中國嘉德、北京匡時、西泠印社4家機構(gòu)舉辦的壽山石專場或?qū)ｎ}拍賣總成交金額就超過億元，尤其是壽山石中的田黃石更是逆勢上漲，不僅成交總額持續(xù)擴大，更創(chuàng)下最高每克高達10萬元的成交紀(jì)錄，成為近兩年來最受市場矚目的收藏品類。東南拍賣今年春拍舉辦的壽山石專場拍賣總成交金額達4374.37萬元，占市場份額四成左右。

　　對比其他門類，壽山石拍賣市場走勢穩(wěn)健，福建海峽文化產(chǎn)權(quán)交易所總經(jīng)理葉少波頗有感慨：“文化企業(yè)還是要立足于文化、立足于學(xué)術(shù)�！卑�括像匡時、翦淞閣，以及福建東南這樣在細(xì)分行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，這些品牌的成功，無一不基于對文化內(nèi)涵的精耕細(xì)作。并且這一工作的成效直接表現(xiàn)在他們的圖錄制作上。夏湞對筆者解釋說：“這是考驗拍賣機構(gòu)是否專業(yè)的一個重要要素。比如制作圖錄時會要求對每一個環(huán)節(jié)的美感進行把握，包括拍品攝影、配文以及后期排版設(shè)計，它會體現(xiàn)制作方整體的美學(xué)素養(yǎng)；包括‘翦淞閣’‘在山居’這些非常有影響力的專場，也都是以制作展覽文獻的態(tài)度在制作圖錄。商業(yè)氛圍雖然被淡化，卻給未來留下一份珍貴的資料。這樣的專業(yè)素養(yǎng)和精神，很多新興拍賣機構(gòu)并不具備，甚至并沒有意識到這些工作的重要性�！蓖瑫r夏湞還強調(diào)，對于當(dāng)代工藝美術(shù)作品而言，雖然并不缺乏審美屬性和文化內(nèi)涵，卻少有時間的積淀，先天不足導(dǎo)致這一板塊的文化建設(shè)嚴(yán)重缺失，收藏愛好者也無從了解這一門類的現(xiàn)狀，那么從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來說，專注于這一領(lǐng)域的拍賣機構(gòu)還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)建設(shè)當(dāng)代工藝文化的工作。從這個意義上說，壽山石拍賣市場的成長恰恰得益于行業(yè)眾多機構(gòu)公益性的文化推廣。因此對于機構(gòu)來說，市場對拍賣行的專業(yè)化提出了更為嚴(yán)苛的要求。

　　再回歸前文提出的問題：為何數(shù)據(jù)回落，而行家們卻感受到市場的暖意？或許這恰恰是市場參與各方對浮華數(shù)據(jù)被反復(fù)淘洗之后的真實感受。從近幾年的經(jīng)驗來看，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場不論是拍品總量、成交總金額，還是拍賣行參拍數(shù)量，秋拍往往要高于春拍，春拍似乎是行業(yè)的觀望季。不過震蕩調(diào)整行情之下，參拍的拍賣行數(shù)量已經(jīng)連續(xù)兩年大幅度波動，今春較上年秋拍相比43家拍賣公司缺席，他們的實際運營情況無從知曉，或許真的被淘汰出局，或許僅僅是觀望備戰(zhàn)秋拍，甚至也可能有實力雄厚者要學(xué)“翦淞閣”，一年只精心籌備一場。不過，對于那些舉棋不定的新拍賣公司來說，拍賣巨頭“大而全”的成功模式顯然已不可復(fù)制，反而那些能夠明確定位，以自身的專業(yè)優(yōu)勢促進板塊崛起，從而發(fā)展成為細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍，這樣一條專業(yè)化的發(fā)展道路可能更具有實際的借鑒意義。