兒童文學(xué)的流量入口和良善之心
“流量入口”是互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言，我用在這里，想表達(dá)對(duì)一種新的傳播營(yíng)銷方式認(rèn)知的心情和姿態(tài)。面對(duì)洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，我們?cè)摫３謿g喜、擁抱變化，還是視而不見(jiàn)？良善之心則是想說(shuō)在快速變化的當(dāng)下，我認(rèn)為兒童文學(xué)應(yīng)有的題中之義。
2019年年初，我出版了一套“了不起的許多多”，合同上寫(xiě)了“全版權(quán)”授權(quán)，也就是說(shuō)在紙質(zhì)書(shū)之外，電子版和廣播劇將同步上市。在與各方交流、溝通，以及做活動(dòng)的過(guò)程中，我學(xué)到一個(gè)新名詞：流量入口。似乎在說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代合適的入口、流量的多寡是產(chǎn)品傳播和銷售的關(guān)鍵因素，而立體推進(jìn)會(huì)形成一種效應(yīng)，彼此影響，彼此促進(jìn)。
說(shuō)心里話，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)得很懵懂，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)一知半解，但我蠻感興趣，想了解和嘗試這些互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的新玩法。
春節(jié)過(guò)后，媒體宣傳開(kāi)始了，SMG的“今晚”欄目做了檔訪談，很快，愛(ài)奇藝上就可搜索到了。澎湃新聞的記者采寫(xiě)了篇專訪：“一個(gè)男孩成長(zhǎng)的快樂(lè)和煩惱”，那個(gè)長(zhǎng)度紙媒是不可能刊載的，而在澎湃上，只要讀者有耐心往下讀，長(zhǎng)度就不是問(wèn)題。上海靜安區(qū)家庭教育指導(dǎo)中心的春季書(shū)單上推薦了這套書(shū)，我因此去旗下的“父子閱讀聯(lián)盟”做分享，講座的題目是“讀書(shū)那么好的事”，除了講我自己的創(chuàng)作，也分享一些經(jīng)典名著。很快，講座的內(nèi)容通過(guò)微信公眾號(hào)，傳播到了區(qū)內(nèi)的學(xué)校和家長(zhǎng)那里。
我因此發(fā)現(xiàn)了推廣宣傳上的一些不一樣。
首先，報(bào)名的方式不一樣。微信公眾號(hào)成為報(bào)名的主要方式，而通過(guò)公眾號(hào)粉絲在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。朋友圈是一個(gè)私域空間，就好比熟人社會(huì)的新形態(tài)，口碑傳播的效果不錯(cuò)，因?yàn)閳?bào)名可以在網(wǎng)上完成，便利了家長(zhǎng)和小讀者的參與。我曾好奇地問(wèn)過(guò)主辦方，如果報(bào)了名，人卻不來(lái)怎么辦？主辦方告訴我，那是可以把這個(gè)人拉進(jìn)黑名單的。
其次，我去過(guò)一家全國(guó)連鎖酒店，為他們的VIP客戶做閱讀分享，據(jù)說(shuō)是酒店的一項(xiàng)增值服務(wù)，將行萬(wàn)里路和讀萬(wàn)卷書(shū)結(jié)合起來(lái)，不僅在房間里放了有針對(duì)性的圖書(shū)，還定期請(qǐng)專家為會(huì)員做各種分享?？蛻舻木珳?zhǔn)，依靠的是他們的APP營(yíng)銷，我看到了酒店對(duì)文化和品牌的重視，也看到了現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)的積極參與。
上海有家民營(yíng)書(shū)店叫志達(dá)書(shū)店，在復(fù)旦大學(xué)附近，那里的環(huán)境很棒，寬敞的書(shū)架、有設(shè)計(jì)感的空間和安靜的氛圍，家長(zhǎng)和孩子圍在一起。我在那里做公益講座時(shí)，據(jù)說(shuō)，雖然現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)有限，但線上參與觀看的直播者眾多，之后還會(huì)有微信的內(nèi)容發(fā)布。以上這些，我想很多兒童文學(xué)作家都經(jīng)歷過(guò)，并不稀奇。
我覺(jué)得有意思，是因?yàn)槲覐闹锌吹搅嗽趥鹘y(tǒng)的營(yíng)銷之外，順應(yīng)時(shí)代的新的推廣模式，而且，多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道的入口轉(zhuǎn)發(fā)、傳播開(kāi)來(lái)的。那些對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生共鳴的、好奇的或焦慮的讀者，就可能通過(guò)這些入口進(jìn)入網(wǎng)店、關(guān)注你，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。
當(dāng)某個(gè)入口的瀏覽量高了，就被稱為“流量入口”，而那些“流量入口”是可以實(shí)現(xiàn)更高的傳播化和轉(zhuǎn)化率的?！傲髁咳肟凇边@個(gè)詞，就這樣闖入了我的視野。
那么，兒童文學(xué)需要這樣的流量入口嗎？
我剛剛工作的上世紀(jì)90年代，圖書(shū)的傳播方式是訂貨會(huì)的召開(kāi)、征訂單的發(fā)放和新華書(shū)店的陳列，再加上報(bào)紙媒體的宣傳，這些是當(dāng)時(shí)圖書(shū)傳播的入口。進(jìn)入新世紀(jì)之后，去學(xué)校簽售、進(jìn)入一些政府和機(jī)構(gòu)的推薦榜單、評(píng)選出的各類獎(jiǎng)項(xiàng)等成為圖書(shū)的傳播入口。而在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上支付如此便捷，入口自然就有可能轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。
這個(gè)入口，有的時(shí)候只需要一部手機(jī)就可以完成。而要在手機(jī)這么小的一塊屏幕上去搶奪受眾的眼球，吸引他們進(jìn)入，并讓這入口成為流量入口，其中一定有些奧妙。
我本來(lái)認(rèn)為，所謂流量入口，是由銷售商或市場(chǎng)營(yíng)銷人員去安排和制造的。其實(shí)不然，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，這些入口在機(jī)器的一端，會(huì)帶上了流量、數(shù)據(jù)和算法的計(jì)算機(jī)特性。入口是一扇打開(kāi)的門(mén)，但不是只有這扇門(mén)，很多入口是平行的、矩陣的、扁平化的，很有可能從一個(gè)入口可以通向更大的入口。
而所謂“流量”，就是要聚眾。互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，使得私域空間的口碑傳播和公域空間的粉絲傳播都成為流量的保證，它包含了機(jī)器的算法、粉絲的多寡和點(diǎn)擊量的大小等等因素，由它們共同完成。我們經(jīng)常說(shuō)的微信公號(hào)、小視頻、抖音上的那些“10萬(wàn)+”，就是在說(shuō)它成了一個(gè)流量入口，體現(xiàn)了他們的商業(yè)價(jià)值。
因?yàn)橹挥懈吡髁坎趴赡軒?lái)高轉(zhuǎn)化率，粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅帶貨、知識(shí)付費(fèi)等就是在這個(gè)機(jī)制下產(chǎn)生的，“一條”“邏輯思維”都在這樣做，兒童教育方面也有很多這樣的例子。
于是，不管是自媒體還是微信平臺(tái)，以及更多的銷售平臺(tái)，都學(xué)會(huì)了去制造話題、創(chuàng)造氛圍、引發(fā)聯(lián)想，用抓人或驚悚的標(biāo)題來(lái)引起關(guān)注和點(diǎn)擊。所有的目的，就是希望拿著手機(jī)的你可以因?yàn)槟承┖闷婊蚬缠Q，甚至是因?yàn)槟撤N焦慮，去點(diǎn)開(kāi)這個(gè)入口，轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論，以更多的點(diǎn)擊率來(lái)堆砌起高流量。
當(dāng)然，進(jìn)入入口只是第一步，互聯(lián)網(wǎng)上有句話叫“貨不對(duì)板”，說(shuō)的就是其實(shí)沒(méi)什么干貨，消費(fèi)者確實(shí)會(huì)按照自己的判斷來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)行為，決定停留下來(lái)關(guān)注還是一閃了之。所以高流量未必有用，流量能沉淀下來(lái)才有用，而干貨與否成為沉淀下粉絲的重要砝碼。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代吸引人進(jìn)入，或者說(shuō)用什么辦法“被看到”成了第一要素，之后你才有機(jī)會(huì)“使勁”。那些公號(hào)每天都要更新，日歷上的節(jié)日、社會(huì)上的熱點(diǎn)、突發(fā)的事件、明星和偶像的一舉一動(dòng)，都成為他們更新的一個(gè)支撐點(diǎn)，成為博取眼球的一種方式。
由此可見(jiàn)“被看到”的重要性。試想，如果你根本沒(méi)參與到這樣的入口里去，很有可能，你就直接被OUT了。那么，當(dāng)我們的小讀者包括他們的父母都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民時(shí)，兒童文學(xué)是不是也將更多地參與到流量入口的規(guī)則中去？
當(dāng)然，凡事都有兩面性，當(dāng)以搞怪、刺激和吸引眼球作為流量入口的開(kāi)端，憂患也就來(lái)了。由快節(jié)奏帶來(lái)的浮躁、對(duì)金錢(qián)的崇拜、對(duì)教育的焦慮、娛樂(lè)八卦等等，如果都成了值得販賣(mài)的話題，信口雌黃、夸大其詞，驚悚的標(biāo)題，還有不負(fù)責(zé)任的空話、大話，全都可能來(lái)了。
這就說(shuō)到了關(guān)于兒童文學(xué)中的良善之心。我用這四個(gè)字，想表達(dá)內(nèi)心對(duì)童書(shū)寫(xiě)作者心地善良和底線堅(jiān)守發(fā)自內(nèi)心的呼喚。
設(shè)想一下未來(lái)社會(huì)的樣子：人工智能來(lái)了，機(jī)器可能代替人類做很多工作，社會(huì)的變化會(huì)更快，人們對(duì)于物質(zhì)的享受可能將逐漸被精神的愉悅所代替?！靶备芮嗄辍贝蟾艜?huì)是未來(lái)孩子的常態(tài)，他們對(duì)藝術(shù)、科技和興趣的追求，將會(huì)進(jìn)入更高的層次，他們急匆匆向前跑的時(shí)候，精神世界由誰(shuí)塑造？他們從小閱讀的兒童文學(xué)里，有沒(méi)有筑起善良和規(guī)則的地基？
最近這段時(shí)間，當(dāng)我又一次捧讀黑柳徹子的《窗邊的小豆豆》時(shí)，小林校長(zhǎng)那種惟恐孩子受傷的拳拳之心讓我大為感動(dòng)。我也想起了劉海棲在《有鴿子的夏天》中，寫(xiě)出了一個(gè)男孩看世界的不疾不徐以及那個(gè)時(shí)代孩子們對(duì)小動(dòng)物的憐愛(ài)和人性的善良。
這些似乎本就是兒童文學(xué)的題中之義，而對(duì)我來(lái)說(shuō)，卻是年齡看漲后感受強(qiáng)烈起來(lái)的，大概這心情，還和我在創(chuàng)作《像雪蓮一樣綻放》時(shí)，內(nèi)心的感同身受有關(guān)。
我讀《吹小號(hào)的天鵝》的結(jié)尾，當(dāng)讀到天鵝路易斯在蒙大拿的森林湖泊中用小號(hào)吹出美妙的音樂(lè)，和塞蕾娜小姐以及它的孩子們幸福地生活在一起時(shí)，內(nèi)心涌起一種滿足感?！洞斑叺男《苟埂泛笥浿?，那些在巴學(xué)園長(zhǎng)大的孩子對(duì)于這個(gè)童年學(xué)校的幸?；貞?，這些作品之前我也讀過(guò)，而這一次卻對(duì)那些成長(zhǎng)敘事的文學(xué)性和審美性表達(dá)，以及文字和故事背后閃現(xiàn)的人性高度頗為贊賞，仿佛與我內(nèi)心對(duì)良善之心的理想產(chǎn)生了共鳴。
這段時(shí)間，我一邊創(chuàng)作，一邊閱讀，內(nèi)心柔軟而堅(jiān)定。我現(xiàn)在深信這一點(diǎn)，給過(guò)還是沒(méi)給過(guò)，會(huì)很不一樣。
所謂幼學(xué)如漆，一個(gè)孩子的目力所及、他遇見(jiàn)的人、讀過(guò)的書(shū)、看到的世界，如果其中有過(guò)善行和善良、標(biāo)桿和理想，那些東西會(huì)沉下來(lái)留在他的心底，成為他長(zhǎng)大后的教養(yǎng)和底線。在我成長(zhǎng)的日子里，一直很感謝我的家庭，尤其敬佩我的外公。在他曾經(jīng)的歲月中，他的那些善良舉動(dòng)，如在西藏墨脫建起了一所小學(xué)等，給了我那么觸手可及的榜樣的力量。這些記憶像是鐫刻在我心靈深處的一座豐碑，平時(shí)他們不一定出現(xiàn)，但到了關(guān)鍵時(shí)刻，他們就在那里，仿佛種下的一顆向上向善的種子，又好像一束光亮，為童年和少年投進(jìn)過(guò)溫暖和明亮，讓童年照亮未來(lái)。
特別在今天，在消費(fèi)主義、功利主義和精致的利己主義的環(huán)境下，我真的盼望兒童文學(xué)的走向，可以有這樣的堅(jiān)守和善意。如果可以由每個(gè)寫(xiě)作者去努力達(dá)成，讓良善之心鑲嵌在作品中，孩子們讀到了、留下了，是可以在他長(zhǎng)大后去抵充那些平庸、淺薄和急功近利的。
我開(kāi)始相信，要讓這個(gè)世界更美好的話，善良是最強(qiáng)大的力量。
對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，通過(guò)文學(xué)的力量，特別是兒童文學(xué)，做一個(gè)內(nèi)心善良的人，是不是尤其重要呢？一個(gè)內(nèi)心盛滿向善向美的孩子，將來(lái)會(huì)是個(gè)有堅(jiān)守的、積極樂(lè)觀的成人。
真心希望在兒童文學(xué)世界里，我們可以一次次遇見(jiàn)良善之心的有故事、有情感的表達(dá)。
真心希望，善良會(huì)是未來(lái)世界的樣子。
