南京網(wǎng)絡文學獨角獸企業(yè)首創(chuàng)免費模式
免費閱讀，能否突破網(wǎng)文發(fā)展瓶頸
按字收費閱讀已是人們習慣的網(wǎng)文閱讀模式，南京網(wǎng)絡文學獨角獸企業(yè)連尚文學卻率先推出免費閱讀，在網(wǎng)文行業(yè)投下一枚“重磅炸彈”。在本月舉行的2019年第七屆南京市文化產(chǎn)業(yè)“金梧桐獎”頒獎典禮上，這家網(wǎng)文企業(yè)一舉拿下“文化企業(yè)十強”“年度杰出表現(xiàn)獎”“年度貢獻人物獎”“最具投資價值企業(yè)十強”四大獎項。連尚文學的“以免費推動行業(yè)擴容”成為中國人民大學、中國政法大學等多所高校商學院授課案例。免費閱讀，能否突破網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展瓶頸？
付費閱讀曾助力網(wǎng)文蓬勃發(fā)展
目前大部分網(wǎng)絡文學平臺采取的是付費閱讀，網(wǎng)文平臺與優(yōu)秀網(wǎng)絡作家簽約，簽約后的作品為讀者留出一定的免費閱讀章節(jié)，其余章節(jié)需要付費看，收費標準一般是每千字約2至3分錢。
過去十幾年間，中國網(wǎng)絡文學的蓬勃發(fā)展和付費閱讀不無關(guān)系。付費閱讀既可以改善網(wǎng)站運營狀況，又能支持作者安心寫作，激勵他們生產(chǎn)更好的作品，進而吸引更多讀者。但連尚文學CEO王小書認為，隨著技術(shù)和行業(yè)的發(fā)展，這種模式已經(jīng)滯后，免費閱讀才是未來。
“當年網(wǎng)絡文學并不像現(xiàn)在這樣可以方便地通過廣告變現(xiàn)，平臺很難以流量收入來支撐運營發(fā)展，因此推出付費閱讀。這符合當時的形式，但現(xiàn)在市場發(fā)生了很大變化?！蓖跣f，在付費閱讀模式下，賺錢的基本是“大神級作者”，他們從事網(wǎng)文創(chuàng)作多年，有固定的粉絲群，而那些初入網(wǎng)文行業(yè)的作者想出頭則比較難。
用免費開啟更多人的閱讀習慣
來自電商行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，今年電商總用戶量突破了10億，其中下沉市場，也就是三線以下城市用戶占比一路攀升到了53%，成為電商行業(yè)增長的主要來源。數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶對于價格比較敏感，更偏愛免費內(nèi)容。文娛內(nèi)容平臺快手、抖音的成功都是基于免費。
隨著下沉市場成為新風口，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將視線聚焦到三四五線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的用戶?！皩@類用戶來說，付費就更難了。你要先用免費培養(yǎng)他們網(wǎng)上閱讀的習慣。”王小書說。
連尚文學也鼓勵用戶更多地參與創(chuàng)作，用戶只需要通過APP申請成為作家，就可以通過手機來上傳自己的小說作品?！爸灰髌吠ㄟ^審核，沒有違法違規(guī)內(nèi)容就可以發(fā)布。我們?yōu)榱斯膭钚伦髡邉?chuàng)作，會為他們發(fā)放保底稿費，連續(xù)一個月每天更新4000字就可以收到保底稿酬?！蓖跣f。
免費內(nèi)容有更大價值成長空間
舍棄了閱讀收益后，免費模式的營收重點放到廣告、會員等業(yè)務上。就像一些視頻網(wǎng)站那樣，用戶在閱讀小說的時候可能會有廣告接入，如果辦理會員就可以去除廣告?！拔覀儽ＷC讀者永遠有免費看書的權(quán)利，但就像視頻平臺那樣，為一部分精品內(nèi)容付費，這樣就形成了廣告、會員、訂閱等多層的收費體系?！蓖跣f。
在王小書看來，免費內(nèi)容有更大的潛力和價值成長空間。一部作品免費之后，依然可以靠廣告獲得收入，而它的讀者數(shù)量可能擴大了10倍，就等同其IP價值擴大了10倍。這種情況下，一旦進行IP衍生開發(fā)，作者和網(wǎng)絡文學平臺等版權(quán)方的收益都將大大提高。
此外，免費模式有助于版權(quán)保護。有了免費的正版，閱讀體驗遠超免費盜版，那么盜版就會逐漸失去生存空間。
連尚文學作為免費模式的開創(chuàng)者，受到學界廣泛關(guān)注。中國政法大學商學院教授葛建華表示，聯(lián)合國自1972年就提出了實施“倡導全民讀書，建設閱讀社會”的“知識工程”，無論貧窮富有，人人都有享受閱讀的權(quán)利，“免費閱讀為更多人提供享受閱讀的機會，這個事業(yè)值得推崇。”
