中國作家協(xié)會主管

短短4年多時間，小猛犸童書已經(jīng)逐漸得到市場認可。2020年，小猛犸童書共出版新書110個品種，生產(chǎn)碼洋近4.5億，日常動銷品種有400多種，截至2020年底，總凈發(fā)碼洋已達3.7億。

“小猛犸”的誕生

說到創(chuàng)立小猛犸童書品牌的靈感，電子工業(yè)出版社少兒出版中心副主任溫婷表示：“創(chuàng)立這一品牌的靈感來源于我們的暢銷書《DK萬物運轉(zhuǎn)的秘密》，這本書就是以猛犸為主人公。我們想借用猛犸這一形象，既代表了我們圖書的實力，又展現(xiàn)了我們?yōu)楹⒆觽鞑トの吨R、培養(yǎng)孩子審美能力的追求；同時，猛犸形象也有科普的寓意，非常符合我們的主要出版方向?！?/p>

2017年成立之初，小猛犸童書凈發(fā)碼洋只有7500萬，到2020年已經(jīng)完成3.7億凈發(fā)碼洋，出版規(guī)模超過4億，實現(xiàn)了3倍多的增長。近5年的發(fā)展中，小猛犸童書出版的多本書獲得國家圖書館文津圖書獎、中國好書、科技部優(yōu)秀科普作品獎等。

與專業(yè)少兒社相比，小猛犸童書作為一個成立剛滿4年的年輕童書品牌，無論是選題策劃、營銷模式、人員配置方面，都缺少前期的積淀，需要付出更多的努力來追上專業(yè)少兒社的步伐。小猛犸童書成立時，童書市場的紅利期已經(jīng)過去了，如何發(fā)展出自己的一片天地，擺在面前的有四個躲不過的問題，想做什么書？怎么去做書？做出了什么書？如何讓大家了解這些書？

品牌產(chǎn)品線設(shè)計

小猛犸童書的產(chǎn)品線覆蓋了低幼、少兒、青少各個階段，并向上下年齡層次延伸，滿足不同年齡段兒童的閱讀需求，現(xiàn)已成熟的產(chǎn)品線包括DK科普系列、愛與心靈國際大獎圖畫書系列、深見春夫圖畫書系列、小猛犸原創(chuàng)圖畫書系列、兒童自我保護“請不要……”系列、“玩與學(xué)創(chuàng)意科普”系列、“小猛犸趣味科普”系列、“打開中國：了不起的建筑原創(chuàng)立體書”系列、學(xué)科知識“……真好玩”系列等。從產(chǎn)品線主題分，比較有特色的有以下幾種：“DK科普”系列。DK產(chǎn)品一直是小猛犸童書的拳頭產(chǎn)品，目前DK系列作品有四十多種，這些圖書可以說涵蓋了青少年對于科普讀物需求的大部分種類。根據(jù)年齡段和主題，有三個DK二級產(chǎn)品線：第一類是“青少年科普百科”系列，以內(nèi)容翔實、嚴謹專業(yè)為主要特點，針對某個學(xué)科或領(lǐng)域進行詳細的科學(xué)知識普及，如《DK自然發(fā)現(xiàn)大百科》《DK地球大百科》《DK生物大百科》《DK古文明大百科》等書。第二類是專門引進的DK“高端典藏百科”系列，比如《DK人體大百科》《DK宇宙大百科》《DK寶石圣典》。據(jù)悉，今年二季度該社將有一本高端典藏系列的重點品《DK軍事歷史大百科》上市。第三類是“兒童趣味百科”系列，內(nèi)容生動有趣、包羅萬象，讓孩子在游戲和閱讀的樂趣中收獲知識，如《DK機械運轉(zhuǎn)的秘密》《DK編程玩起來》《DK放我出去》等。

以《DK機械運轉(zhuǎn)的秘密》為例，出版至今已銷售25萬冊。從封面就能轉(zhuǎn)動起來的齒輪開始，通過動物園大逃亡的故事，配以折頁、翻翻頁和其他復(fù)雜工藝，巧妙地將機械知識和游戲融合在一起。這本書獲得2018年第13屆文津圖書獎入圍推薦、2017年科技部評選全國優(yōu)秀科普作品獎、2017年中華優(yōu)秀科普圖書引進版年度少兒圖書獎等眾多重量級獎項。學(xué)科知識板塊其實也泛屬于科普，但更加突出功能性，比如《拼音真好玩》《給兒童的物理科學(xué)書》《語文可以這樣學(xué)》《數(shù)學(xué)可以這樣學(xué)》《時間真好玩》等一系列產(chǎn)品。這些講述知識更加細致具體、對孩子的學(xué)科積累更加直接有效的圖書，越來越受到市場的認可。以《拼音真好玩》為例，這套書既迎合了中國孩子學(xué)習(xí)拼音的需求，也填補了市場的空白，一經(jīng)出版就受到讀者的歡迎，2018年10月出版至今，已銷售25萬套。

在原創(chuàng)圖書領(lǐng)域精耕細作

品牌成立之初，小猛犸童書的引進圖書比重更大，原創(chuàng)童書市場有很大的發(fā)展?jié)摿Γ虼私鼉赡昙哟罅嗽谠瓌?chuàng)童書上的開發(fā)力度，原創(chuàng)童書的打造，既要在內(nèi)容的深度挖掘上下功夫，又要在展現(xiàn)的形式上求創(chuàng)新。

“打開中國”系列，就是該社重點發(fā)開的原創(chuàng)立體書產(chǎn)品線。以“大國風(fēng)范、匠心品質(zhì)”為創(chuàng)作理念的“打開中國系列”，是一套以中國為“唯一”題材，秉承匠心，深入挖掘與傳統(tǒng)文化、中國記憶、中國智慧，并將其系列化、立體化的高端大型立體叢書，旨在展現(xiàn)中國發(fā)展的偉大成就，激發(fā)每個中國人的家國情懷，目前已出版作品有《打開中國：了不起的建筑》《打開故宮》《打開北京》《打開圓明園》?！洞蜷_中國》已售10萬冊，《打開故宮》+《肇建紫禁城》已售30余萬套，《打開北京》已售1萬冊，《打開圓明園》在摩點眾籌實洋近百萬元，4種書累計銷售碼洋已達1.5億元?！按蜷_中國系列”后續(xù)還有《打開中國冰雪》等選題在制作中。

毫無疑問，品牌的推廣離不開暢銷品，只有品牌有足夠分量和數(shù)量的暢銷品站得住腳才有可能被讀者記住。品牌成立后，該社不斷推暢銷品，比如《萬物運轉(zhuǎn)的秘密》《機械運轉(zhuǎn)的秘密》《拼音真好玩》《打開中國：了不起的建筑》等等，這些暢銷品在讀者口中不斷傳播，同時也在傳播我們的品牌。另外該社還做了很多其他工作，比如在任何可能有品牌露出的地方，抓住機會露出“小猛犸童書”，所有的地面宣傳、書展、講座、互動活動、評獎等等，全部以“小猛犸童書”為主打。