中國作家協(xié)會(huì)主管

受訪人：關(guān)航（歪歪兔童書館內(nèi)容研發(fā)部副經(jīng)理，編輯主管）

采訪人：孫玨（中國出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者）

這套歪歪兔童書館出品的“幼小銜接第一課”從選題策劃到上市，耗時(shí)約1年時(shí)間。中間經(jīng)歷了文稿推翻重寫、數(shù)次全盤更換排版設(shè)計(jì)的過程。好在“功夫不負(fù)有心人”，上市后3個(gè)月就取得了800多萬碼洋的銷量。

做這套書的前期策劃過程，經(jīng)歷了哪些步驟？

一到暑期、開學(xué)季，大家都在說“幼小銜接”，甚至有家長(zhǎng)為此非常焦慮，買書、報(bào)班，生怕孩子“銜接”不上?？墒?，到底什么是“幼小銜接”呢？該不該做？做的話，要做什么呢？帶著這幾個(gè)問題，我開始研究市面上相關(guān)書籍，問有“幼升小”孩子的朋友需求，問做小學(xué)老師的朋友看法。還有很重要的一部分，就是問二三年級(jí)的孩子和家長(zhǎng)，他們現(xiàn)在存在什么問題，用實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)來倒推需求，更真實(shí)、更有說服力。研究一圈下來，我發(fā)現(xiàn)，除了大家都留意學(xué)科知識(shí)的準(zhǔn)備，拖拉磨蹭、注意力不集中這類習(xí)慣問題、和同學(xué)相處的社交問題，還有怕失敗、不愿接受批評(píng)等逆商問題被提及最多。上述問題，都屬于情商培養(yǎng)范疇，市面上的幼小銜接類書籍鮮有涉及，是一個(gè)空白點(diǎn)。歪歪兔成立十幾年來，情商培養(yǎng)類童書一直是“王炸”產(chǎn)品，所以，這類題材我們會(huì)做得更專業(yè)、更極致。于是，我們敲定了3+1的組合模式，即3冊(cè)學(xué)科知識(shí)準(zhǔn)備，分別是數(shù)學(xué)和思維、拼音和識(shí)字以及閱讀和表達(dá)，和1冊(cè)心理和習(xí)慣培養(yǎng)，全方位助力孩子的幼小銜接。

這套書與同類書的差異點(diǎn)是什么？

學(xué)科知識(shí)的3冊(cè)，我確定框架和知識(shí)點(diǎn)后，請(qǐng)了一位文字編輯來填充。但后來我?guī)缀跞啃薷牧艘槐?，主要是知識(shí)點(diǎn)的難度、表述的嚴(yán)謹(jǐn)性和兒童的趣味性問題。這些都是這套書與其他同類書最大的區(qū)別。我們要做的絕不是“軟教輔”。提煉出的入學(xué)必備知識(shí)點(diǎn)不代表可以直接放到書中去。我們一向不提倡“提前學(xué)”，更不提倡死記硬背知識(shí)點(diǎn)。所以，這套書的呈現(xiàn)形式是圖文結(jié)合，題目也都是游戲題，能有效培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣、打開思維。

具體創(chuàng)新點(diǎn)舉個(gè)例子？

關(guān)于拼音與識(shí)字，這套書做了小創(chuàng)新。大多拼音教學(xué)書都是先一個(gè)一個(gè)地把所有的拼音字母都學(xué)完，再去學(xué)拼讀。其實(shí)，拼音只是識(shí)字的工具，學(xué)習(xí)它的目的是要快速拼讀出漢字。所以，我們?cè)O(shè)置成先認(rèn)識(shí)聲母再認(rèn)識(shí)單韻母，然后拼讀漢字，之后再去認(rèn)識(shí)復(fù)韻母，再拼讀，對(duì)孩子來說更簡(jiǎn)單。此外，心理和習(xí)慣培養(yǎng)1冊(cè)，把孩子入學(xué)前大大小小的事情基本都囊括進(jìn)去。大到習(xí)慣培養(yǎng)、社交、逆商，小到如何選擇書包、調(diào)節(jié)桌椅高度，全都找得到。還有一個(gè)板塊是專門給父母的建議，例如提前幫孩子調(diào)整作息，如何處理分離焦慮等。從上市后的銷售情況以及讀者反饋也能證明，這個(gè)組合模式是正確且受歡迎的。

差異點(diǎn)要怎么找？

“幼小銜接”是剛需品，這個(gè)主題一出來，總會(huì)有用戶愿意為此買單。但同類書那么多，如何使自己的書讓讀者愿意購買呢？這就需要挖掘差異點(diǎn)。差異點(diǎn)一定要分清是“真差異”還是“偽差異”。以這套書為例，它的插畫、版式設(shè)計(jì)都很精美，花了很大力氣去做。但如果我們以“最美幼小銜接書”來做差異點(diǎn)，這就是“偽差異”。因?yàn)榇蠖噘徺I這類書籍的用戶目的是做入學(xué)準(zhǔn)備，而不是欣賞圖畫。

為何功能性的書往往缺乏美感？

初期，我們就確定了“千萬不要設(shè)計(jì)得像教輔”的思路。一套新書拿到手，決定讀者對(duì)它的第一印象的，不是具體的文字，而是它的色彩、版式、質(zhì)感。良好的第一印象在潛意識(shí)里會(huì)推動(dòng)你去深入閱讀這本書。所以，即使這套書的功能性比較強(qiáng)，也不能弱化設(shè)計(jì)感和美感。抱著這種態(tài)度，我們耗時(shí)5個(gè)月，換了4個(gè)美編，設(shè)計(jì)了4種內(nèi)文編排風(fēng)格，6套封面，才呈現(xiàn)出現(xiàn)在的樣子。

出版后，采取了哪些營銷措施？

這套書的目標(biāo)讀者是準(zhǔn)備入學(xué)的孩子，所以我們把上市時(shí)間選在了今年4月底。先預(yù)熱2個(gè)月，到了暑期，距離入學(xué)的時(shí)間很近了，大家的需求也就顯現(xiàn)了，而我們的書剛好可以提供幫助。

這套書因?yàn)樗膭傂栊?，我們決定找達(dá)人帶貨。這套書的主要發(fā)力點(diǎn)在抖音。先是像王小騫這樣的短視頻帶貨，一下子讓書沖進(jìn)了抖音好物榜第1，讓大家知道有這么一套好書；然后再找對(duì)標(biāo)的素人媽媽、老師這種類型的主播繼續(xù)保持熱度，目前已經(jīng)達(dá)到800多萬碼洋的成績(jī)。

作為一個(gè)普普通通的編輯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上“作者影響力”。但我也會(huì)用歪歪兔的品牌賬號(hào)在短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)、公眾號(hào)、家長(zhǎng)群等發(fā)視頻、做直播，就像朋友聊天那樣，給大家講解這套書、介紹實(shí)用的育兒方法，效果還不錯(cuò)。只要真誠、書真正能給讀者帶去幫助，它就會(huì)吸引越來越多的用戶。