“神龍尋寶隊(duì)”：兒童文學(xué)套系“爆款”方法論
劉義杰（明天出版社知識(shí)讀物編輯部主任）
從2020年5月1~3冊(cè)上市，到2021年6月6~7冊(cè)上市，“神龍尋寶隊(duì)”共出版7冊(cè)。目前，該套系銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了40萬(wàn)冊(cè)。
明天出版社長(zhǎng)久以來(lái)奉行的核心理念是做精品書(shū)，精品書(shū)又可以說(shuō)是常銷(xiāo)書(shū)，有生命力的“長(zhǎng)命”書(shū)。我負(fù)責(zé)的部門(mén)是知識(shí)讀物編輯部，按照社里的規(guī)劃，我們的主要工作就是深耕少兒科普讀物和少兒人文社科讀物兩條產(chǎn)品線。近些年來(lái)，國(guó)寶和歷史題材熱，由此生產(chǎn)了很多“爆款書(shū)”。這些書(shū)中，不乏一些好書(shū)，但更多的是針對(duì)家長(zhǎng)心理和迎合市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)，做的一些跟風(fēng)書(shū)、高定價(jià)低折扣的書(shū)，這類(lèi)書(shū)能夠憑借營(yíng)銷(xiāo)上的超常規(guī)操作，短時(shí)間成為“爆款”。但我們來(lái)做這樣的書(shū)，能賣(mài)5年、10年嗎？
盡管我們一直想做一套國(guó)寶和歷史題材結(jié)合的圖書(shū)，但如何去踐行做精品書(shū)的核心理念？如何讓選題契合明天社營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行資源？這就顯得有一定難度。
讓爆款書(shū)成為常銷(xiāo)書(shū)
“神龍尋寶隊(duì)”用了一年半左右的時(shí)間推出3冊(cè)。這套書(shū)的叢書(shū)名最終確定用兩級(jí)形式的標(biāo)題：“神龍尋寶隊(duì)”便于孩子們記憶，“藏在國(guó)寶里的中國(guó)史”是這套書(shū)價(jià)值和內(nèi)容定位。
市面上每過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有“爆款書(shū)”出現(xiàn)，但“爆款書(shū)”成為常銷(xiāo)書(shū)的數(shù)量有限，原因就在于只有好的作品才能夠經(jīng)受住時(shí)間的檢驗(yàn)。
“神龍尋寶隊(duì)”講述了十歲女孩岳小萌尋找國(guó)寶的時(shí)空漫旅。在一次突如其來(lái)的地震中，岳小萌誤入國(guó)寶守護(hù)者龍三子嘲風(fēng)送國(guó)寶回家的法陣中，將國(guó)寶意外丟失。在嘲風(fēng)的協(xié)助下，她與幾個(gè)好朋友組成尋寶隊(duì)，踏上了漫長(zhǎng)的尋找國(guó)寶之旅。嘲風(fēng)可以招來(lái)“白鹿”打開(kāi)時(shí)空“任意門(mén)”，讓尋寶隊(duì)穿越時(shí)空隧道去到古時(shí)候不同的文化與部落中做知識(shí)考古式的游歷?？梢哉f(shuō)，“神龍尋寶隊(duì)”盡管致力于歷史知識(shí)的科普，但其人文歷史與兒童文學(xué)恰當(dāng)融合，富有成人的主體意識(shí)又不失文學(xué)性。
好作品需要被解讀
好的作品需要被解讀，只有挖掘出作品的價(jià)值，讀者才能夠?qū)ψ髌酚懈顚哟蔚恼J(rèn)識(shí)。這套書(shū)成書(shū)后，我們通過(guò)文物和兒童文學(xué)兩個(gè)角度進(jìn)行挖掘。為此，我們邀請(qǐng)了故宮博物院原副院長(zhǎng)、中國(guó)文物學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳麗華從文物的角度進(jìn)行解讀，邀請(qǐng)著名兒童文學(xué)作家沈石溪、著名兒童閱讀推廣人王志庚從兒童文學(xué)的角度進(jìn)行解讀。
在隨后的市場(chǎng)推廣中，我們邀請(qǐng)了特級(jí)教師，像李祖文、王樂(lè)芬等多位教師，從老師和家長(zhǎng)的角度，對(duì)“神龍尋寶隊(duì)”進(jìn)行了解讀，帶給我們很多深層次的思考，也提高了對(duì)作品的認(rèn)識(shí)。
近期，我們又邀請(qǐng)了一些兒童文學(xué)評(píng)論家，請(qǐng)他們以專(zhuān)業(yè)的角度，對(duì)作品進(jìn)行解讀。他們將作品放到兒童文學(xué)發(fā)展脈絡(luò)上尋坐標(biāo)，與中外兒童文學(xué)進(jìn)行比較。不僅讓我們認(rèn)識(shí)到這部作品的特點(diǎn)，也讓我們更深入理解了兒童文學(xué) “跨文體”“交叉性”的特征，以及兒童文學(xué)的開(kāi)放精神與超越常規(guī)的美學(xué)追求。
特殊情境下的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)
“神龍尋寶隊(duì)”這類(lèi)圖書(shū)，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，是到書(shū)店、校園中去，到孩子中間去。但這套書(shū)上市的時(shí)候，正好碰上了新冠疫情。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)非常大。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)資源用不上，新型的營(yíng)銷(xiāo)資源，此類(lèi)圖書(shū)又不占優(yōu)勢(shì)。社長(zhǎng)非常有魄力，將該書(shū)列入了社里的重點(diǎn)項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)成立了“神龍尋寶隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)小組”，抽調(diào)編輯、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行等專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃：重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，由點(diǎn)到面進(jìn)行市場(chǎng)引爆。
雖然受疫情影響，但是我們?cè)诰€上渠道做了十余場(chǎng)各類(lèi)直播，撰寫(xiě)了大量的文章進(jìn)行投放，也邀請(qǐng)說(shuō)書(shū)哥哥等抖音號(hào)進(jìn)行了短視頻推廣。值得一提的是，我們與作者，還有喜馬拉雅進(jìn)行了很好的互動(dòng)，喜馬拉雅邀請(qǐng)了著名主播昌輝叔叔錄制音頻，并將該書(shū)作為重點(diǎn)品進(jìn)行推廣，到目前為止，音頻收聽(tīng)量已經(jīng)接近580萬(wàn)。在線下，我們?cè)谏虾?shū)展、天府書(shū)展等期間也做了一系列活動(dòng)。除了讀者群體，越來(lái)越多的閱讀機(jī)構(gòu)，也表達(dá)了對(duì)這套書(shū)的認(rèn)可，比如約讀書(shū)房，就將我們的圖書(shū)作為了共讀圖書(shū)。百班千人計(jì)劃也將我們其中的一本圖書(shū)列入了2021年暑假共讀書(shū)目。
