中國(guó)作家協(xié)會(huì)主管

借助抖音推介其青年小說(shuō)系列“摧毀我”（Shatter Me）的塔赫瑞·馬菲（Tahereh Mafi），最新作品《編織的王國(guó)》（This Woven Kingdom）登上英國(guó)《書商》1月30日~2月5日童書周榜單亞軍位置。

英國(guó)大多數(shù)出版社都已開始使用抖音國(guó)際版（以下簡(jiǎn)稱抖音）進(jìn)行圖書宣傳推廣，書店也借此平臺(tái)增加客流量，帶動(dòng)上架圖書的銷售。一位名叫瑪麗的抖音UP主談起抖音BookTok頻道風(fēng)靡的原因時(shí)說(shuō)：“社交媒體的影響讓你覺(jué)得需要跟上最新潮流。所以當(dāng)談到BookTok時(shí)，你不想錯(cuò)過(guò)大家都在談?wù)摰臅??！?/p>

跳出“BookTok”的邏輯怪圈

在BookTok上反響最大的主要是青年小說(shuō)和幻想小說(shuō)。BookTok深受青少年的喜愛(ài)，但它并非適合所有年齡段的讀者群體，針對(duì)兒童讀者的營(yíng)銷仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。

因此經(jīng)常有人詢問(wèn)，如何能將這些類型以外的書納入BookTok頻道進(jìn)行推介。如果是一本回憶錄、恐怖小說(shuō)或夏季女性小說(shuō)，而BookTok不是合適的選擇，那么該如何利用抖音進(jìn)行宣傳？

事實(shí)是，抖音并不局限于BookTok，還有#studytok、#weddingtok和#foodtok等。這意味著你的受眾就在那里，你可以跳出BookTok的圈子，去其他話題組尋找潛在讀者。童書的主要對(duì)象是0~14歲的兒童、青少年及家長(zhǎng)讀者，新的傳播媒體形態(tài)對(duì)母嬰、少兒群體影響很大。抖音UP主簡(jiǎn)·麥金利（Jean McGinley）說(shuō)：“直播賣童書，可以對(duì)標(biāo)直播賣母嬰童裝?！碑?dāng)你在推銷童書時(shí)，不妨進(jìn)入其他的母嬰話題組，比如#母嬰好物大全、#母嬰護(hù)理知識(shí)大全等。如果你的書是關(guān)于美食料理的內(nèi)容，那么你能在#foodtok中更精確地找到潛在讀者。

爆款圖書預(yù)測(cè)

瓦特斯通連鎖店讀者發(fā)展經(jīng)理威爾·里克羅夫特（Will Rycroft）說(shuō)：“我們非常努力地去洞察現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，這樣就可以調(diào)整策略以推廣我們想談?wù)摰臅?。抖音平臺(tái)最有用的也許是幫助書店確保他們手中有抖音平臺(tái)上有需求的圖書庫(kù)存?！彼榻B說(shuō)，他們?nèi)ツ?1月通過(guò)一段視頻確定了《該隱的顎骨》（Cain’s Jawbone）一書的市場(chǎng)前景，當(dāng)該書在美國(guó)通過(guò)抖音UP主莎拉·斯坎內(nèi)爾（Sarah Scannell）的推薦迅速傳播時(shí)，店內(nèi)庫(kù)存已售罄，他們迅速行動(dòng)起來(lái)，確保新加印的圖書能夠滿足顧客需求。

W.H.史密斯、布萊克威爾和The Works等書店也在去年設(shè)立了抖音賬戶，并取得了巨大收益。布萊克威爾書店?duì)I銷兼宣傳主管佐爾·維爾吉（Zool Verjee）將其描述為“網(wǎng)店和實(shí)體店的普遍現(xiàn)象”。他表示：“我們?cè)诿恐芄嬷袝?huì)定期公布在BookTok上廣受談?wù)摰臅壳鍐?，向所有門店提供BookTok銷售點(diǎn)，并鼓勵(lì)他們從列表中挑選他們認(rèn)為會(huì)吸引其顧客的書目。如果在標(biāo)簽上向顧客標(biāo)明面前的這批書在BookTok上出現(xiàn)過(guò)，很可能會(huì)吸引顧客。那些已經(jīng)熟悉BookTok的顧客將能夠認(rèn)出他們以前可能只是短暫瀏覽過(guò)的書，現(xiàn)在他們可以拿起來(lái)閱讀?！崩锟肆_夫特也表示，他們一些書店的陳列品直接參考了BookTok頻道的標(biāo)簽和敘事套路。

在抖音上走紅的關(guān)鍵是跟隨趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士建議，只需瀏覽應(yīng)用程序的發(fā)現(xiàn)提要，即可準(zhǔn)確知道哪些音樂(lè)和主題標(biāo)簽很受歡迎。此外，不要使用流行的#ForYouPage和#FYP標(biāo)簽，而要選擇特定行業(yè)和類型的標(biāo)簽，例如#WritingABook、#BookClub，這樣將有更好的機(jī)會(huì)接觸到真正會(huì)買書的用戶。

優(yōu)化出版社管理

抖音也改變了蘭登書屋對(duì)預(yù)算分配的計(jì)劃。自從一年多前認(rèn)識(shí)到該平臺(tái)的閱讀清單和評(píng)論的力量以來(lái)，該團(tuán)隊(duì)已將以前用于印刷廣告和實(shí)體促銷材料的資金重新用于其在線和社交活動(dòng)。該社還表示：“傳統(tǒng)的出版心態(tài)是設(shè)置一個(gè)12~18個(gè)月營(yíng)銷計(jì)劃?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是要確定4個(gè)星期后的計(jì)劃是什么。在接近新書發(fā)布、甚至在書出版之后，變化都可能會(huì)發(fā)生。實(shí)時(shí)戰(zhàn)略絕對(duì)比以往任何時(shí)候都更加重要?！?/p>

抖音對(duì)出版行業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，既帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在未來(lái)，出版業(yè)要在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中兼顧對(duì)兒童與老年讀者的關(guān)懷。如許多應(yīng)用針對(duì)未成年人與老年人的防沉迷模式就是很好的創(chuàng)新。但是現(xiàn)階段，很多產(chǎn)品的關(guān)懷版形式還比較單一，主要集中在調(diào)大字號(hào)、簡(jiǎn)化界面等淺層改造上。還應(yīng)更深入地挖掘老年用戶的需求，從內(nèi)容和服務(wù)上將適老化做得更加精細(xì)化。