潛心耕耘，在童書(shū)田野扎根
疫情反復(fù)，給少兒出版市場(chǎng)帶來(lái)非常大的挑戰(zhàn)。越是在困難時(shí)刻，越要堅(jiān)定信心、沉著勇毅，越要在童書(shū)的這片田野上潛心耕耘，奮力扎根。
攻堅(jiān)克難，力求穩(wěn)中求進(jìn)
2022年前4個(gè)月，中國(guó)和平出版社發(fā)貨碼洋同比去年增長(zhǎng)72.01%，回款實(shí)洋同比去年增長(zhǎng)﹣3.12%。一正一負(fù)，把最主要的問(wèn)題凸顯了出來(lái)。最直觀的是，圖書(shū)發(fā)了出去，賣出去的少了，但是和平社克服困難保住了大面積下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
渠道占比方面，經(jīng)過(guò)測(cè)算，發(fā)貨碼洋中有90%以上的數(shù)據(jù)在新媒體渠道。同樣的數(shù)據(jù)，在去年同期是線上占70%。出版社對(duì)于新媒體渠道的重視程度越來(lái)越高。出版品種方面，2022年前4個(gè)月比去年同期減少29種。新出版的圖書(shū)在減少，同時(shí)再版加印圖書(shū)在增多。出版機(jī)構(gòu)更加重視高質(zhì)量的精品出版，另外對(duì)于精品圖書(shū)的再定制也在不斷增加。
造貨、發(fā)貨、回款、渠道等方面的數(shù)據(jù)都指向一個(gè)最重要的原因——疫情影響，并且，這是一個(gè)系統(tǒng)情況，不能孤立來(lái)看。從源頭上來(lái)看，疫情疊加紙張生產(chǎn)和運(yùn)輸成本增加，導(dǎo)致圖書(shū)所需的紙張?jiān)诓粩嗬瓭q；紙張成本增加，致使圖書(shū)出版走向“能不出的先不出，必須出的算成本”的保守策略。圖書(shū)出版后，因疫情導(dǎo)致入庫(kù)難、發(fā)貨難，物流嚴(yán)重不通暢；很多實(shí)體書(shū)店等線下渠道受疫情影響閉店，線上渠道雖說(shuō)不閉店但也受影響而到不了終端；并且，傳統(tǒng)線上渠道流量銳減，新媒體渠道對(duì)折扣的要求越來(lái)越苛刻，出版社的利潤(rùn)無(wú)法保證。一段時(shí)間里，要么出版社的庫(kù)房暫停收貨，要么客戶的庫(kù)房暫停；可以收貨后，又出現(xiàn)收送貨的程序較多，到貨時(shí)間不斷拉長(zhǎng)。對(duì)于終端用戶來(lái)說(shuō)，圖書(shū)到貨也存在不確定性。一系列問(wèn)題，讓童書(shū)銷售受到很大阻礙。
基于疫情引起的連鎖反應(yīng)，和平社對(duì)內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其是編輯團(tuán)隊(duì)的管理。首先，增強(qiáng)編輯的責(zé)任感和使命感。其次，提升編輯的適應(yīng)能力，做好心理建設(shè)，更好地開(kāi)展居家看稿、線上辦公。再次，提升策劃能力和鏈接能力，既要懂市場(chǎng)、懂讀者，又要會(huì)溝通、能拓展，并且要善于建立作者資源庫(kù)，能與作者良好溝通交流，在此基礎(chǔ)上，全流程把控產(chǎn)品。最重要的是，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力，既要增強(qiáng)文學(xué)功底和審美能力，又要增強(qiáng)語(yǔ)言領(lǐng)悟力，提高文本邏輯性，同時(shí)培養(yǎng)圖畫感知力，提升作品協(xié)調(diào)性。
對(duì)外根據(jù)市場(chǎng)和讀者需求，不斷調(diào)整渠道和發(fā)行策略。一是大力發(fā)展新媒體渠道，專門成立新媒體融合運(yùn)營(yíng)部。二是根據(jù)渠道特性定制適合的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變思路，從用戶和渠道的終端需求出發(fā)，研發(fā)圖書(shū)。三是重視全國(guó)新華書(shū)店的天貓店，看到其較強(qiáng)的銷售能力，并重點(diǎn)維護(hù)。四是傳統(tǒng)渠道不能丟，要為疫情過(guò)后的市場(chǎng)復(fù)蘇做好鋪墊。
聚焦主業(yè)，打造精品力作
疫情影響之下，和平社保持定力，依然以重大出版工程和精品少兒市場(chǎng)出版物為重點(diǎn)，注重原創(chuàng)作品的開(kāi)發(fā)與培育，注重長(zhǎng)線產(chǎn)品的開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)，注重圖書(shū)的品質(zhì)與品相，注重多元渠道的營(yíng)銷與推廣，注重國(guó)際間的交流與合作，延伸以小白鴿童書(shū)館為品牌的小白鴿低幼館、圖畫書(shū)、橋梁書(shū)、科學(xué)館、文學(xué)館等五大產(chǎn)品線。
值得關(guān)注的是，在科技部全國(guó)優(yōu)秀科普作品“酷酷的機(jī)械書(shū)”的項(xiàng)目基礎(chǔ)上，和平社延伸出版“我的第一本物理啟蒙書(shū)”系列作品，貼近讀者需求。通過(guò)短視頻帶貨與平臺(tái)承接流量的方式，該系列短短4個(gè)月時(shí)間加印數(shù)次，目前銷售已突破80萬(wàn)套，并且在持續(xù)增長(zhǎng)中。
“雙減”的背景下，和平社結(jié)合《義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）》要求，推出吳欣歆教授和尹秋鴿博士聯(lián)合創(chuàng)作的“課程化出版物”《寫作力進(jìn)階·看圖寫話》。這些以出版物形式呈現(xiàn)的具有課程功能的學(xué)習(xí)工具，能夠幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、思維習(xí)慣，形成并持續(xù)發(fā)展學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)家庭教育的課程化轉(zhuǎn)型。
未來(lái)，少兒出版選題策劃的一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域是低幼圖書(shū)板塊。該板塊的問(wèn)題是同質(zhì)化嚴(yán)重，拼折扣、拼價(jià)格，質(zhì)量難以保證。機(jī)遇在于，市場(chǎng)上對(duì)于低幼圖書(shū)的需求強(qiáng)烈，家長(zhǎng)舍得為孩子購(gòu)買符合成長(zhǎng)需求的內(nèi)容，和平社已出版了《排排隊(duì)認(rèn)知啟蒙小繪本》《數(shù)學(xué)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》等一系列貼近讀者需求的產(chǎn)品。要做出自己的品牌和特色，要有原創(chuàng)策劃能力，有專業(yè)研發(fā)精神，融合形式、材質(zhì)、工藝等方面，做出性價(jià)比高的產(chǎn)品，才能更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。和平社將繼續(xù)打造精品力作，發(fā)力融通新?tīng)I(yíng)銷渠道，朝著專業(yè)少兒社的發(fā)展方向穩(wěn)中求進(jìn)，提質(zhì)增效。
作者系中國(guó)和平出版社社長(zhǎng)
