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文學(xué)出版「攀登新高峰」系列 人民文學(xué)出版社:擁抱市場,七旬老社壯心不已
來源:《出版人》 |  張艾寧  2022年10月05日09:10
關(guān)鍵詞:出版 攀登計劃

人民文學(xué)出版社近年發(fā)展之快,令業(yè)內(nèi)敬憚。

從零售市場占有率方面來看,近幾年,人民文學(xué)出版社在全國所有出版社中的排名穩(wěn)步上升,從過去穩(wěn)居5~7名,到2022年上半年位列第三,若拋開第二名北京聯(lián)合出版有限責(zé)任公司的特殊性不談,人民文學(xué)出版社在全國零售市場的占有率則可排至第二名,僅次于中信出版集團。

對于一家文學(xué)專業(yè)出版社而言,這已是令人贊嘆的好成績。

同時,在“新時代文學(xué)攀登計劃”第一批入選的19部作品中,人民文學(xué)出版社就有8部,均為名家作品,其中不乏作家沉淀了十余年寫就的重磅力作。

人民文學(xué)出版社社長臧永清表示:“這是我們近幾年在中國當(dāng)代文學(xué)出版領(lǐng)域做了充分積累的結(jié)果?!背巳脒x作品,人民文學(xué)出版社還有許多其他精品力作蓄勢待發(fā),“今年下半年到明年上半年,將會迎來我們長篇小說出版的爆發(fā)期”。

人民文學(xué)出版社社長臧永清

自2017年2月至今,臧永清掛帥人民文學(xué)出版社已五年有余。憑借其極具魄力的商人稟賦和充滿擔(dān)當(dāng)?shù)奈幕姑?,早已奠定了臧永清在業(yè)界的“江湖地位”,然而他仍壯心不已。

這兩年,在臧永清的帶領(lǐng)下,人民文學(xué)出版社積極開辟業(yè)務(wù)板塊,建立了文創(chuàng)部、社科出版中心、少兒出版中心和教育培訓(xùn)中心。此外,在中國出版集團強化資源配置的舉措下,將中版昆侖傳媒有限公司整合到人民文學(xué)出版社,未來,人文社將在影視版權(quán)經(jīng)營等方面開拓一方新天地。

然而,要實現(xiàn)雄心壯志,臧永清必須只爭朝夕。“我還有三年退休,怕時間不夠用?!闭f出這句話時,他語氣里滿是迫切?!俺闪⒔逃嘤?xùn)中心是我在任期間內(nèi)做的最后一個業(yè)務(wù)板塊開拓決定,這個業(yè)務(wù)能否成氣候,三年時間也該有答案了?!?/p>

在《出版人》的專訪中,臧永清從人民文學(xué)出版社近年增長的秘密、未來的規(guī)劃,以及他本人對于文學(xué)市場的理解和營銷趨勢的分析方面一一道來。接受采訪時,臧永清一如既往地真誠、質(zhì)樸、知無不言。

“入選8部作品,是充分積累的結(jié)果”

《出版人》:“新時代文學(xué)攀登計劃”第一批入選作品有19部,其中有8部出自人民文學(xué)出版社,是很了不起的成績。聽說社里很早就開始籌備“新時代文學(xué)攀登計劃”相關(guān)作品的報送工作,當(dāng)時對這個計劃是如何理解的?

臧永清 :今年年初我知道了這個計劃,計劃的內(nèi)容令我驚喜,我社近年來的發(fā)展思路與這個計劃暗合,全社都非常重視,報選作品時也十分積極。在中國當(dāng)代文學(xué)出版領(lǐng)域,我們這幾年的發(fā)展勢頭強勁,可以說是一年一個臺階地增長?!靶聲r代文學(xué)攀登計劃”第一批支持作品我們?nèi)脒x了8部,我認(rèn)為這是近幾年我們在當(dāng)代文學(xué)出版領(lǐng)域做了充分積累的結(jié)果,更是我們落實習(xí)近平總書記關(guān)于文藝工作的重要指示精神的結(jié)果,是我們的使命和職責(zé)所在。

《出版人》:從入選的8部作品來看,都是重磅的名家作品,可以預(yù)見人文社未來幾年迅猛的發(fā)展勢頭。這8部作品目前的出版進(jìn)度如何?還有沒有其他特別值得大家期待的新作?

臧永清 :在原創(chuàng)文學(xué)出版方面,今年上半年我們出版了賈平凹的《秦嶺記》、石一楓的《漂洋過海來送你》。最近我們出版了葛亮的《燕食記》。《燕食記》這本書一經(jīng)出版就收獲了如潮好評,讀者反響非常熱烈。這是入選了“新時代文學(xué)攀登計劃”的作品,也是“攀登計劃”發(fā)布后最早出版的作品。

王安憶的《五湖四?!芬渤霭媪?,樣書我已經(jīng)拿到了。一部小長篇有著巨大的容量,充分顯示了技藝高超的小說家舉重若輕的敘事能力和從容氣度。王躍文的新作《家譜》(暫定名)也已基本成形,處于最后的修改階段,這是一部文學(xué)界等待了多年的作品?!都易V》寫的是鄉(xiāng)賢故事,時間跨度從20世紀(jì)20年代到21世紀(jì)初。魏微的新作《山河故里》(暫定名)也進(jìn)入收尾階段了,她很久沒有新的長篇小說面世了,從已經(jīng)看到的部分文本看,這部作品沒有辜負(fù)文學(xué)界和讀者多年的期待。

其他還包括笛安的《親愛的蜂蜜》、石一楓的《入魂槍》?!度牖陿尅肥且徊侩姼傤}材小說,是一部好看又有深度的作品。阿來的《尋金記》和畢飛宇的《琥珀的光》就更不必多言,這兩個作家都是視作品質(zhì)量為生命的,這兩部作品必將在文學(xué)界和廣大讀者中間產(chǎn)生廣泛影響。尤其畢飛宇十?dāng)?shù)年拿出這樣一部長篇小說來,是鉚足了勁兒的。

除了入選計劃的作品以外,我們還有很多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文學(xué)作品已出版或即將出版,比如楊爭光的《我的歲月靜好》、殘雪的新作、陸天明的新作等,今年下半年或明年年初都會陸續(xù)出版。可以看到,從今年下半年到明年上半年這段時間,我們會迎來長篇小說出版的爆發(fā)期。

我們不僅要用文學(xué)作品來書寫時代的發(fā)展,更要充分展現(xiàn)出當(dāng)代長篇小說發(fā)展水平,同時,我們還希望能夠借由我們的編輯力量,助力當(dāng)代文學(xué)質(zhì)量的提升。很多時候,我們的編輯不是拿到作品就出,而是要認(rèn)真審稿、加工,與作者協(xié)商、打磨。對重要作品,則更會通過與評論家、專家論證的方式,向作者提出審讀意見。從這一角度而言,我們的作者對編輯是信任的,編輯與作者是能夠平等對話的。也因此,我們有時候出版的速度會慢一些,但我認(rèn)可這種慢,這種慢是必要的,做出版一定要爭取做到不留遺憾。

《出版人》:您提到人文社的編輯常常要跟作家一起打磨作品,但其實這種編輯能力不是一蹴而就的,是需要出版社進(jìn)行長時間的培養(yǎng),以及編輯本人可能也要對文學(xué)具有天生的敏感和天賦。在這個過程中,人文社如何培養(yǎng)一個優(yōu)秀的文學(xué)編輯?

臧永清 :首先,人文社編輯的準(zhǔn)入門檻是很高的,基本都是名校的文學(xué)相關(guān)專業(yè)出身??梢钥吹?,人文社目前很多編輯都是專家型編輯,在各自領(lǐng)域都有很好的專業(yè)積累。其次,在人文社做編輯,接觸的資源都是頂級的,因此新編輯會逐漸形成開闊的視野。第三,我們一直以來都強調(diào)要成為學(xué)習(xí)型組織,定期組織培訓(xùn),鼓勵編輯鉆研業(yè)務(wù),同時,編輯之間形成了“老帶新”的傳統(tǒng),在每天日常的工作和交流中,新編輯耳濡目染,逐漸成長起來。這種“在場”的培訓(xùn)比任何課程都重要。

在機制上,我們的編輯在入職后都要先去校對、印制、發(fā)行等部門實習(xí),充分了解做書的各個環(huán)節(jié),形成市場意識,為后續(xù)的成長打好基礎(chǔ)。

“做渠道不能自我囚禁”

《出版人》:前段時間,東方甄選的爆火帶動了人文社的《額爾古納河右岸》的暢銷,短短兩個月銷售60余萬冊,成為直播銷售渠道出現(xiàn)以來,在圖書領(lǐng)域最具影響力的案例。您作為參與者,如何看待這一現(xiàn)象?

臧永清 :這些年,我們的銷售渠道在逐步向線上轉(zhuǎn)移,線下實體書店渠道可能只占全渠道銷售的20%了。因此,我們與東方甄選有了很好的合作,《額爾古納河右岸》的暢銷也是在我們雙方都做足準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,借流量之力形成的現(xiàn)象,可以說是占到了天時、地利、人和。

我們可以發(fā)現(xiàn),以東方甄選為開端,直播帶貨已經(jīng)發(fā)生了升級迭代,我把它稱為直播帶貨2.0版。這個階段的直播賣書不能只說一本書好,而要說明白這本書為什么好。主播必須懂書,必須對書充滿感情。

在一定程度上,東方甄選推動了文學(xué)作品的銷售和傳播,因此我們社各環(huán)節(jié),比如發(fā)貨、印制等,都全力支持和配合,為他們的帶貨提供產(chǎn)品支持。《額爾古納河右岸》我們加印了七次,每次加印10萬冊,超強度的工作對印制能力、發(fā)貨能力是一個很大的考驗,但我們各個環(huán)節(jié)沒有一個出現(xiàn)問題,順利接住了全部流量,這其實也是一個出版社綜合能力的體現(xiàn)。

《出版人》:這個現(xiàn)象是否給社里的新媒體營銷、發(fā)行帶來了新的啟示?

臧永清 :我們目前在新媒體渠道上還是以品牌營銷和單本書營銷為主,目的是擴大品牌影響和單本書影響,而不是只為了銷售。在這方面,我們社內(nèi)分工比較明確,發(fā)行的事交給發(fā)行做,營銷的事交給策劃部做,這樣兩個部門都能把自己分內(nèi)的事做好。

現(xiàn)在我們比較注重的是品牌營銷類的大型活動,我們管它叫“晚會式營銷”。比如我們?nèi)ツ昴甑鬃龅摹叭嗣裎膶W(xué)出版社2022文學(xué)跨年盛典”直播活動,還有“說不盡的網(wǎng)格本”系列直播活動等,這些活動都會請文學(xué)界內(nèi)外的名家名人參加,一場活動常常持續(xù)數(shù)個小時。我們每周四晚上的“朝內(nèi)166講座”,長年堅持做,已經(jīng)成為在讀者中有廣泛影響的文化傳播品牌。這些活動的目的是擴大出版社品牌影響力。

當(dāng)然,我們對重點圖書的營銷是非常重視的,要求編輯和營銷部門做足“一書一案”式營銷,今年,我們對多本重點圖書做了深度營銷,影響都很大。當(dāng)我們把品牌影響和單本書影響做足之后,委托達(dá)人來直播帶貨時話語權(quán)也會大一點。

現(xiàn)在也有很多友社自己做直播、自己搭建渠道,對這件事我還是持保留意見。雖然我們也有自己的新媒體銷售渠道,但那終究只能起到一個輔助作用。自己搭建的渠道充其量只是專賣店,而渠道商做的是百貨商店,圖書適合在百貨商店銷售。如果我們在專賣店上投入太多心血和精力,我認(rèn)為是得不償失的。

從價格的角度來說,即便我們在自己的渠道銷售,沒有中間商賺差價,我們也不能自降折扣,這會傷害我們的經(jīng)銷商的積極性。在這樣一個渠道多元的時代,我們不能把自己的渠道做窄了,不能自我囚禁,事實上只要我們與渠道商緊密合作,就能實現(xiàn)不錯的銷售。

“我還有三年退休,怕時間不夠用”

《出版人》:在2021年底采訪您時,您提到了人文社的新業(yè)務(wù)板塊,建立文創(chuàng)部、社科出版中心、少兒出版中心和教育培訓(xùn)中心,目前這幾個新業(yè)務(wù)的進(jìn)展如何?

臧永清 :文創(chuàng)部經(jīng)過幾年的發(fā)展,“人文之寶”已經(jīng)成為出版業(yè)文創(chuàng)的領(lǐng)先品牌。社科出版中心已經(jīng)出了好幾本書,馬上還會有一本很好的暢銷書出來。少兒出版中心也即將有新產(chǎn)品面世,樣書我已經(jīng)看過了,內(nèi)容是關(guān)于幼兒園入學(xué)準(zhǔn)備方面的,全套書包含41部作品。

而今年新開的朝花夕拾文創(chuàng)咖啡店一開張就實現(xiàn)了盈利,取得了超乎我預(yù)期的成績。下一步,我們希望這個文創(chuàng)咖啡店能開“文化咖啡”的風(fēng)氣之先,發(fā)展成為全國連鎖品牌。

教育培訓(xùn)中心已經(jīng)成立了,人員也到位了,目前正在研發(fā)產(chǎn)品。人文社做教育培訓(xùn)中心的主要目標(biāo)是將我們的優(yōu)質(zhì)文學(xué)IP課程化,比如請名師來講經(jīng)典作品,面向?qū)W生和文學(xué)愛好者。課程的形式也可以是多種多樣的,可以做成音頻、視頻,或集結(jié)成書,轉(zhuǎn)化方式應(yīng)該靈活多樣。

成立教育培訓(xùn)中心是我在任期內(nèi)做的最后一個板塊開拓決定,未來三年我不會再開辟新業(yè)務(wù)了。因為還有三年退休,怕時間不夠用。

《出版人》:當(dāng)下,優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文學(xué)資源特別稀缺,各文藝社之間的爭奪也非常激烈,這種激烈的競爭導(dǎo)致一部文學(xué)作品價格和價值出現(xiàn)偏離,造成版稅和起印數(shù)虛高的現(xiàn)象,您怎么看待這一現(xiàn)象?

臧永清 :我認(rèn)為這是正常的市場現(xiàn)象。因為一個作家的價值不僅體現(xiàn)在版稅和起印數(shù)上,更體現(xiàn)在他的知名度給出版社帶來的品牌效應(yīng)上。我認(rèn)為這個品牌效應(yīng)的價值可以等同于起印數(shù)的版稅價格。

同時,這個價格還包含出版社對一個作家未來發(fā)展的價值判斷,考驗的是出版社的眼光。如果我們看好一個作家的未來,那我們肯定要用超越當(dāng)期可實現(xiàn)的效益的價格簽下來,我看重的是這個作家對出版社長遠(yuǎn)發(fā)展的作用。這跟做其他生意是一樣的,我們要同時做好長線業(yè)務(wù)和短線業(yè)務(wù)的安排。只顧眼前利益,是短視的、不負(fù)責(zé)任的。

此外,我們還要做更長遠(yuǎn)的謀劃,為人文社的未來積累更多優(yōu)質(zhì)版權(quán),就像人文社的前輩為我們留下了一大批珍貴的版權(quán)資源一樣,這就是出版社一代一代的接力,是一種文化使命。因此,我們不能只考慮一部作品的當(dāng)下效益,我們考慮更多的是這個作品在未來能不能成為經(jīng)典。也只有這樣,我們才能對得起人文社前輩為我們奠定的偉大基業(yè)。從這一角度而言,一部優(yōu)質(zhì)文學(xué)作品的版權(quán)價值往往是長遠(yuǎn)的、跨越時空的。

《出版人》:據(jù)了解,“新時代文學(xué)攀登計劃”還與平遙國際電影節(jié)達(dá)成了合作意向,設(shè)置了“遷徙計劃”單元,在今年10月份作協(xié)會攜十幾部作品到平遙國際電影節(jié)上做影視版權(quán)的推介。人文社在作品影視化改編方面很有經(jīng)驗,您如何看待文學(xué)作品影視化的前景?

臧永清 :文學(xué)是眾多內(nèi)容產(chǎn)品的源頭,因此,由作協(xié)牽頭來打通“文學(xué)”和“影視”之間的轉(zhuǎn)化之路,形成集群效應(yīng),對于文學(xué)作品的影視轉(zhuǎn)化,將會是特別有效的措施。

實際上,近兩年我們也在做版權(quán)經(jīng)濟方面的業(yè)務(wù)。去年年底,在中國出版集團有效配置資源,強化發(fā)展質(zhì)量的舉措下,將中版昆侖公司整合到人民文學(xué)出版社,中版昆侖是一家影視綜藝制作及IP孵化商,涉及影視版權(quán)經(jīng)營等方面的業(yè)務(wù)。未來,有合適的內(nèi)容,我們會積極推動其影視改編業(yè)務(wù)。

《出版人》:未來,人文社還將如何進(jìn)一步響應(yīng)“新時代文學(xué)攀登計劃”?

臧永清 :要想“攀登文學(xué)高峰”,最核心的還是作家。出版社要為作家的攀登助力,為優(yōu)秀作家創(chuàng)作的文學(xué)精品提供更好的出版服務(wù)。為此,我們在服務(wù)好名作家的同時,下一步將大力推動優(yōu)秀青年作家的創(chuàng)作出版,我們制訂了一個“青年作家扶持計劃”,從資金、營銷、發(fā)行等各個環(huán)節(jié)配套支持優(yōu)秀青年作家作品的出版。青年作家是文學(xué)的未來,也是文學(xué)出版社未來發(fā)展的重要支撐。不能抓住當(dāng)下的青年作家的創(chuàng)作,支持他們,待到他們成大名時再去聯(lián)絡(luò)他們,是難有好的結(jié)果的。簡單的商業(yè)關(guān)系,不足以支撐作家與出版社的長久合作。

面對青年作家的作品,我們會按照市場規(guī)律充分參與競爭,而非坐等作品送上門。同時,我們還要秉持包容的心態(tài),接納作品的多樣化風(fēng)格。當(dāng)然,總體上,我們將長期堅守現(xiàn)實主義的文學(xué)出版?zhèn)鹘y(tǒng)。

總而言之,我們要打造更好的編輯隊伍、營銷隊伍、發(fā)行隊伍,持之以恒地做好書,與更多優(yōu)秀的作家合作,努力出版更多優(yōu)秀文學(xué)作品,為新時代文學(xué)從“高原”向“高峰”攀登承擔(dān)我們的使命和責(zé)任。