文學出版「攀登新高峰」系列 江蘇鳳凰文藝出版社：文學出版如何走出孤芳自賞，破圈傳播？
三年前，南京被聯(lián)合國教科文組織宣布為“文學之都”。古往今來，南京的發(fā)展與文學相生相伴，既有豐富底蘊的千年文脈，也有流光溢彩的現(xiàn)代風采。
這片文學沃土上，“鳳凰于飛，同奏華章”，江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F的圖書出版業(yè)務在全國處于領先地位，而其旗下的江蘇鳳凰文藝出版社（下簡稱鳳凰文藝），近年來在社長張在健的帶領下，更是以“意氣風發(fā)、又美又好”的姿態(tài)探索著文學出版的新生態(tài)，勇開風氣之先，順大勢擔使命。
江蘇鳳凰文藝出版社社長張在健
僅從2022年來看，鳳凰文藝出版的多部作品獲獎，如韓東的《奇跡》、臧棣的《詩歌植物學》、索南才讓的《荒原上》獲得第八屆魯迅文學獎；胡學文的《有生》、盧山的《蹦極》獲年度“中國好書”。同時，由中國作協(xié)牽頭舉辦的“新時代文學攀登計劃”，將鳳凰文藝選為聯(lián)席發(fā)起單位之一，獲首屆“鳳凰文學獎”評委會獎的作品《不老》入圍中國作家協(xié)會新時代攀登計劃支持項目名單。
從數(shù)據(jù)上看，近7年的文學市場同比增長率呈現(xiàn)下降趨勢。面對純文學圖書銷量下滑與市場上嚴肅文學讀者銳減的情況，文學圖書亟待破圈層傳播，走出“孤芳自賞”。這就需要構建良好的文學出版生態(tài)，對此張在健給出了他的理解。
建設面向未來的新型文學出版
《出版人》：鳳凰文藝被中國作協(xié)選為“新時代文學攀登計劃”的聯(lián)席發(fā)起單位，作為該計劃的參與者，您認為應如何構建一個良好的文學出版新業(yè)態(tài)？
張在?。?/strong>過去，出版社的核心工作是選題策劃和稿件加工，但隨著當前文學出版環(huán)境形勢的巨大變化，僅僅做好這些遠遠不夠。
站在整個行業(yè)的生態(tài)鏈上，放眼全局觀察文學生產，開辟新思路，主動進入文學創(chuàng)作、出版、傳播、閱讀、研討、轉化和新業(yè)態(tài)的構建，是近年來鳳凰文藝建設面向未來的新型文學出版機構的重要內容。所以我非常高興，鳳凰文藝能被中國作協(xié)選為“攀登計劃”的聯(lián)席發(fā)起單位，成為中國作協(xié)著力構建文學創(chuàng)作聯(lián)動機制的重要一分子，這對我們工作的開展有著極大的推動作用。
構建一個良好的文學出版新業(yè)態(tài)，有很多工作要做，我們當前主要集中在三個方向上做努力：
將出版工作延伸到創(chuàng)作環(huán)節(jié)。出版工作不再僅是來稿加工，而是更多地參與到作家創(chuàng)作中，把創(chuàng)作和閱讀都作為出版工作的關注對象，及時將讀者和市場的需求反饋給作家，從而激發(fā)作家的創(chuàng)作和靈感，讓最終呈現(xiàn)的作品能更為讀者接受，這里我們扮演的角色是文學創(chuàng)作的推動者，是幫作家“促成好作品”。如我們去年開始承辦的“鳳凰文學獎”，參評的均為未出版作品，通過幾輪評選，我們將評論家、專業(yè)讀者及文學編輯的意見匯總后反饋給作家，作家根據(jù)意見再去精心打磨作品，獲獎作品《不老》的出版過程就是這樣的典型案例。
創(chuàng)新文學的傳播方式。對文學作品透徹理解后，要求我們量身打磨產品形態(tài)與宣推方案，把作品分解成可被讀者關注的話題，再利用合適的新媒體平臺推送給目標讀者；對文學作品進行甄選、導讀和解讀，我們與權威的文學創(chuàng)作媒體《文藝報》合作，全新開辟“鳳凰書評”專欄，大篇幅、長時段持續(xù)發(fā)布專業(yè)評論文章，以專業(yè)向的深度評介擴大圖書影響；文學自帶與影像的關聯(lián)度，我們甚至可以把文學圖書包裝成影視短片、話劇、舞臺劇等形式，來加速傳播和出圈；我們還將推出文學好書榜單及分主題的作品年選，幫助讀者從浩若煙海的書海里選擇好書，更好地理解文學內容。
拓展文學的多元價值。當下的文學邊界在不斷外延，文學的傳播早已不再局限于紙質圖書的出版。利用好新技術、新平臺，可以推動文學價值更好地實現(xiàn)。鳳凰文藝目前正著手搭建兩個平臺：一個是從文學到影視的轉化平臺：我們成立了“鳳凰電影文學出版中心”，為文學創(chuàng)作者和影視制作方搭建一座版權交易的橋梁，在這種新型生態(tài)下，釋放文學的強大活力，連通上下游，給影視行業(yè)提供更多樣、更豐富的故事選擇；另一個是正在籌建的“網(wǎng)絡文學出版平臺”，聯(lián)合中移動咪咕數(shù)媒、紅薯網(wǎng)、逐浪網(wǎng)等頭部網(wǎng)文平臺，共同構建一套完整的網(wǎng)絡文學生產營銷傳播體系，形成網(wǎng)絡文學組稿、出版、營銷推廣、IP運營等整體機制。以一系列優(yōu)質網(wǎng)文作品的出版和傳播，與傳統(tǒng)文學形成良性互動，同時吸納、培養(yǎng)、推出更多優(yōu)秀網(wǎng)文作者，助力新時代文學蓬勃發(fā)展。
形成文學出版的五大產品線
《出版人》：這次的“攀登計劃”，鳳凰文藝的《不老》也入圍中國作家協(xié)會新時代攀登計劃支持項目名單，為什么會選擇這部作品？
張在?。?/strong>選擇《不老》參選，是因為它是被眾多權威評論家、著名作家從上百部長篇小說里優(yōu)中選優(yōu)的精品，是被專業(yè)領域認可的作品。
同時，《不老》還是一部極具當下性，符合當代年輕人審美、契合他們價值觀的作品。它用一段19天的愛情故事，展現(xiàn)了大時代中普通人的生命狀態(tài)。書中主人公孔燕妮獨立果敢，敢愛敢恨，滿富激情地追求著精神的獨立與靈魂的不老，這與當下年輕人的精神狀態(tài)極為貼合。
此外，《不老》突出的戲劇性、故事性及豐滿的人物形象，也賦予作品極大的影視改編潛力，目前已有多家影視公司表達了合作意向。不僅如此，該書通俗好讀的故事也廣受讀者喜愛，圖書出版當月即加印，在網(wǎng)絡上引發(fā)熱評。
《出版人》：《不老》只是鳳凰文藝眾多好書中的一顆閃亮的星星，過去五年間，鳳凰文藝在文學出版領域取得了怎樣的成績？
張在健：通過五年的新布局與新實踐，鳳凰文藝逐步形成了現(xiàn)有的原創(chuàng)文學出版陣容，概括起來有五大產品線：
一是以長篇小說為主的名家原創(chuàng)產品線。名家原創(chuàng)系列是眾多文學產品線中的核心。自去年得獎無數(shù)的《有生》后，今年，葉彌《不老》、羅偉章《隱秘史》、郭平《廣陵散》、林那北《每天挖地不止》等多部名家長篇獲得首屆“鳳凰文學獎”，這些長篇精品出版后均很快加印，入選多個好書榜單。2022年，是鳳凰文藝社的“長篇小說年”，除首屆“鳳凰文學獎”7部獲獎作品外，蘇童、葛水平、葛亮、韓東、孫頻等一批名家的重磅新作也會在年內推出，總數(shù)達15部。
二是以“新坐標”書系為代表的當代實力派中青年作家產品線?！靶伦鴺恕睍凳窃摦a品線的代表，它是一套具有文學史意義、總規(guī)模達50冊的“大書”，對李修文、雙雪濤、魯敏等當下最活躍的實力派青年作家的創(chuàng)作特色及成果進行了系統(tǒng)梳理，以此為時代畫像，助推當代青年實力作家經典化，在文學史上留下坐標。目前這套書已成為當代文學青年、高校文學專業(yè)學生的必讀書目。
三是以“新青年”書系為代表的新銳作家產品線。該產品線主要面向更年輕新銳的作家群，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)文學的“未來之星”。今年“新青年”書系中《荒原上》收錄的索南才讓的同名作品獲得第八屆魯迅文學獎，栗鹿的新作獲得首屆“鳳凰文學獎”。
四是以名家精品為代表的詩歌產品線。該產品線主要以出版當代詩歌名家力作為主，如楊煉、韓東、歐陽江河、胡弦、臧棣、張執(zhí)浩、藍藍等名家近年均在我社有新作推出。我們去年出版的詩集《奇跡》《詩歌植物學》于今年雙雙斬獲“魯迅文學獎詩歌獎”。這在魯獎詩歌獎評獎歷史上極為少見，也是對我社多年來布局、深耕現(xiàn)當代名家詩歌出版的褒獎和肯定。
五是現(xiàn)實題材主題出版產品線。這個產品線上，我們近幾年推出的《蹦極》《萬鳥歸巢》《?；辍贰缎茇堉袊贰秱鲊そ场贰恩閼?zhàn)》《烏蒙戰(zhàn)歌》等作品多次斬獲國家級出版獎項。特別是我們在網(wǎng)絡文學大賽中發(fā)掘的《蹦極》，出版后獲得包括年度“中國好書”、中宣部優(yōu)秀現(xiàn)實題材和歷史題材網(wǎng)絡文學作品在內的一系列重要獎項和榮譽；《萬鳥歸巢》出版不久便入選中宣部2022年主題出版重點出版物。除了各類榮譽外，在市場方面也獲得不俗表現(xiàn)。
《出版人》：近幾年，行業(yè)中的“二八效應”愈發(fā)明顯，可以形容為是一個爆款主導市場的年代，頭部20%的拳頭產品占據(jù)了80%的市場份額。新書越來越難以賣爆，江蘇鳳凰文藝出版社是否有同樣的困擾？在推新產品上，鳳凰文藝有哪些成功經驗？
張在?。?/strong>目前的圖書市場確實作品太多，應接不暇，新作品很難出圈。雖然很難，但在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，文學新品把握時機還是有機會出圈的，比如去年我們就抓住機遇，用創(chuàng)新的傳播機制打造了一部外交題材的長篇小說《蹦極》，取得雙效。
針對這本書的成功，我們有以下經驗與業(yè)界分享：
對圖書賣點的提煉要精準?！侗臉O》對“大國外交”這一賣點的提煉緊貼國際實事熱點，而且極具有感染力，一經推出，就引發(fā)讀者極大共情，特別是外交部發(fā)言人趙立堅讀后發(fā)微博說感動到落淚。
創(chuàng)新文學的傳播方式?！侗臉O》這部作品被我們發(fā)現(xiàn)后，隨即安排先以連載形式發(fā)表在網(wǎng)絡上，測試讀者反饋，并賺取第一波流量；后來《蹦極》又被推薦參加了“揚子江網(wǎng)絡文學大賽”，獲獎后，我們迅速推出紙質圖書，并為其量身定制宣推方案，圖文與視頻并進通過全媒體矩陣深度宣推，觸達了全網(wǎng)百萬級的用戶關注。這本書上市三個月已銷售5萬冊，問世半年銷售近10萬冊，獲得年度“中國好書”等多個重要獎項，并以高價簽出電影、電視改編權。
《出版人》：“新時代文學攀登計劃”還聚焦文學的影視版權輸出和轉化，您如何理解文學和影視之間的關系？在文學作品影視化的過程中，出版方的難點是什么？目前江蘇鳳凰文藝出版社有哪些適合影視化的作品？
張在健：我認為文學與影視之間是相互促進、相互支撐的關系。好的文學作品不一定都適合影視化，但成功的影視作品背后卻一定有著過硬的文學腳本。如今年大熱的電視劇《人世間》，其熱播的原因肯定和梁曉聲原著小說的扎實文學功底密不可分。
文學作品影視化，出版方遇到的難點是如何搭建從優(yōu)質文本到改編劇本之間的橋梁；如何處理好小說的文學價值與影視商業(yè)價值間的關系。為解決這些難點，前面也說到，我們成立的“鳳凰影視文學出版中心”，就是為了更有針對性和更有效率地解決這些難點。
鳳凰文學出版中心全面梳理出適合影視轉化的作品庫，涵蓋了名家長篇，如胡學文的《有生》、池莉的《大樹小蟲》、葉彌的《不老》、郭平的《廣陵散》等；通俗類型文學，如《蹦極》《傳國工匠》《錦繡青衣》等優(yōu)秀網(wǎng)絡文學作品；主題類文學，如張新科“英雄傳奇”系列的《蒼茫大地》《鏖戰(zhàn)》等，均具有較大的影視化潛質。在宣推圖書的同時，我們也會為這些作品制定詳細的推介計劃，分門別類向對口的各大專業(yè)影視制作公司及知名導演、制片人進行推介。
搭建立體化營銷，實現(xiàn)一體化建設
《出版人》：在“新時代文學攀登計劃”活動當天的聯(lián)席會上，您提到了面對純文學圖書的銷量下滑與嚴肅文學的讀者銳減的情況，文學圖書亟待破圈層傳播。對此江蘇鳳凰文藝出版社是如何做的？
張在?。?/strong>當前的純文學圖書確實面臨著銷量下滑和讀者減少的問題，但是貼合時代、表達方式細膩、情緒飽滿、藝術感染力強的作品依然廣受追捧，余華的《活著》始終穩(wěn)居圖書銷售榜前列；重大的文學事件依然受到大眾關注，就像這次中國作協(xié)發(fā)起的“新時代文學攀登計劃”的新聞稿標題“中國‘作家天團’要在湖南搞幾件大事”，這個標題一發(fā)布迅速引爆全網(wǎng)，獲得百萬流量關注。
當下的文學圖書的營銷機制已發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)的階段式營銷已被拋棄，全程營銷成為新常態(tài)。
我們建立了編輯、營銷、發(fā)行工作新機制，通過選題論證和市場論證，打破傳統(tǒng)出版社常見的編輯、營銷和發(fā)行之間的隔閡，實現(xiàn)一體化建設。每個選題出版前，就要充分討論好、制定好后續(xù)的宣傳推廣計劃；我們積極搭建立體化營銷體系，建立出版社自營電商平臺，推動實現(xiàn)營銷閉環(huán)；將營銷宣傳提升到和編輯發(fā)行同等重要地位,加強公眾號、視頻號的矩陣化建設，推動直播的常態(tài)化。
同時，在全省打造百所“校園文學基地”，每年組織100位名作家走進大中小學校園，舉辦文學講座、閱讀分享等活動，在校園里播下文學閱讀的種子，打造新的閱讀生態(tài)。
《出版人》：行業(yè)里盛傳一句玩笑，“書做好了是編輯的功勞,書賣好了是發(fā)行的能力”，這一定程度上反應了營銷工作的尷尬處境，您如何看待營銷工作對圖書的意義？
張在健：對很多傳統(tǒng)出版社來說，營銷和編輯之間的工作是割裂的，是分段的，幾年前我們也是這樣的。但近年來我們打破了原來編、營、發(fā)孤立的工作模式，執(zhí)行編、營、發(fā)聯(lián)動工作機制，貫徹全程營銷和全員營銷工作模式。
工作機制變了，對從業(yè)者的素質要求也相應變化?，F(xiàn)在的營銷和發(fā)行人員必須是對圖書有深刻理解和傳達能力的專業(yè)人員，我們的編輯也必須有營銷思維。宣傳營銷和發(fā)行人員要同編輯一起介入出版全流程，由他們組成的項目團隊全程相互協(xié)作，共擔責任，所取得的成績也是團隊共享。
打好根基，扶持內外新人
《出版人》：行業(yè)還流傳一句話，“編輯是一個為愛發(fā)電的職業(yè)”。這間接反應了部分年輕人對當下出版業(yè)的態(tài)度和看法。由于多種原因，當下出版行業(yè)人才流失仍較為嚴重，江蘇鳳凰文藝出版社有哪些培養(yǎng)并留住新人文學編輯的經驗？
張在?。?/strong>作為一個創(chuàng)意行業(yè)，編輯人才是出版社各項業(yè)務展開的核心，只有創(chuàng)造一個充滿希望的發(fā)展前景，開放、高效、富有活力的工作機制和完善的薪酬激勵制度才能留住他們。
2018年，我提出“意氣風發(fā)、又美又好”八個字，作為出版社的總體定位和目標愿景?！耙鈿怙L發(fā)”是指出版社要呈現(xiàn)昂揚向上的精神狀態(tài)，對大眾出版充滿自信和對未來有美好展望；“又美又好”指的是不僅產品形態(tài)美，也要有好的傳播方式、好的運營機制。
在這個目標愿景下，近幾年，我們大膽啟用新人，給予新人嘗試機會、更多資源。在編輯培養(yǎng)方面，除全年不間斷的各類業(yè)務培訓和講座外，我們還專設“輪崗制”和“名師帶徒”制?！拜啀徶啤弊層谢盍Α⒖伤苄詮姷哪贻p編輯，在圖書營銷和宣傳崗位上輪崗，充分參與到核心業(yè)務的各環(huán)節(jié)，全面提升業(yè)務素養(yǎng)；“名師帶徒”制由出版社資深骨干“一對一”指導新人編輯，傳遞資源，助力新人加速成長。這一機制實施后，一批優(yōu)秀的年輕編輯迅速成長起來，他們思維活躍，敢于嘗試，為推動各項工作破局做出了重要貢獻。
為了激勵編輯多做雙效好書，我們對圖書取得的社會效益和經濟效益分別予以量化考核。社會效益方面，出版社專設年度總額達100萬元的好書專項獎勵資金，對獲得重要獎項、入選重要榜單等產生突出社會效益類圖書的責任人進行獎勵；經濟效益上，對利潤指標完成較好的團隊及個人，我們按完成比例給予配套績效獎勵。我們的編輯無論創(chuàng)造了社會效益還是經濟效益，都會帶來更多的進階機會和晉升空間。連續(xù)三年，我們員工的薪酬都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，不少年輕骨干顯露頭角，被提拔到更重要崗位，新員工的歸屬感也在不斷提升。
《出版人》：如何看待原創(chuàng)文學板塊在整個文學出版中的地位？純文學圖書銷量下滑的背后，離不開文學創(chuàng)作者當下的生存狀態(tài)。當下的文學創(chuàng)作者面臨哪些困境？鳳凰文藝是如何發(fā)掘新人、推出新人的？
張在?。?/strong>做好原創(chuàng)文學出版是我們專業(yè)文學出版社的核心，是我們的根基所在，也是我們出版社保持出版質量、學術水準的基本要求。
近幾年，純文學作家，特別是新銳作家出圈困難。鳳凰文藝一直有關注和扶持文學新人的傳統(tǒng)，在上世紀末，我們就率先為當時的一批實力派青年作家鐵凝、池莉、蘇童、畢飛宇等出版文集，也是國內最早推出青年作家文集的出版社。現(xiàn)在我們延續(xù)了關注新人的傳統(tǒng)，我們的“新青年”系列設立的目的就是發(fā)掘新人、推出新人，給文學新人提供更多的機會和平臺。未來，我們還將為文學新人設計專門的文學獎項。
