影院經(jīng)理都覺得貴，為何觀眾還買《阿凡達(dá)2》高價(jià)票？
12月12日《阿凡達(dá)：水之道》（即《阿凡達(dá)2》）中國首映禮舉辦后，《阿凡達(dá)2》即將在12月16日與中國觀眾正式見面。據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，截至12月13日20時(shí)，《阿凡達(dá)2》點(diǎn)映及預(yù)售總票房超過1.49億元。全國平均票價(jià)為92.4元，其中一線城市為136.5元。為何觀眾愿意為《阿凡達(dá)2》買單？
不同座位售價(jià)不同
記者發(fā)現(xiàn)，同樣是IMAX影院，同場次的不同座位售價(jià)也有差異，有些可以相差幾十元錢。比如橙天嘉禾影城（上海世紀(jì)匯CINITY店）點(diǎn)映場票價(jià)就有358元、368元兩檔，和平影都IMAX廳首日零點(diǎn)場票價(jià)有271元、301元兩檔，有些影院多達(dá)四個(gè)梯次。點(diǎn)映場和首日零點(diǎn)場票價(jià)多在300元以上，周末則回落至一兩百元。
影院實(shí)行梯次售價(jià)和觀影體驗(yàn)有關(guān)?！拔乃囍心辍北R星以246元一張票的價(jià)格買了某家IMAX激光廳8排中央的兩個(gè)位置。246元是最貴的一檔，但在他的接受范圍內(nèi)?！拔恢帽葓龃沃匾?，既然花錢肯定要挑好位置，才能體驗(yàn)到完美的IMAX影院感受?！北R星認(rèn)為，影院和劇場一樣實(shí)行梯次售價(jià)很正常，IMAX廳對座位尤其講究，對于重度影迷來說，不同座位上的觀影體驗(yàn)有天壤之別?！拔矣X得五百以下的IMAX票價(jià)都是合理的，畢竟好位置、好時(shí)段就那么點(diǎn)票?！?/p>
分區(qū)定價(jià)早已有之，和平影都市場部經(jīng)理丁榮介紹，因?yàn)镮MAX影廳的特殊性，會(huì)根據(jù)最佳觀影黃金區(qū)域劃分價(jià)格?！拔覀円彩歉鶕?jù)市場來定價(jià)，目前和平影都的售價(jià)并不是上海最貴的，普通廳價(jià)格我們在考慮往下降?！?/p>
SFC上影影城港匯永華IMAX店的IMAX銀幕是弧形的，可以有無“死角”的觀影體驗(yàn)，這也使得該影院成為少數(shù)未使用分區(qū)銷售《阿凡達(dá)2》的影院。SFC上影影城港匯永華IMAX店影院副經(jīng)理劉惠明介紹，《阿凡達(dá)2》的預(yù)售以14日下午點(diǎn)映場和16日零點(diǎn)場（購票平臺(tái)按15日顯示）為重點(diǎn)，目前IMAX廳兩個(gè)場次的黃金位置都已售罄，為滿足觀影需求，16日又開出3點(diǎn)40分場。此外，Onyx LED廳、4DX、RealDCinema等特效廳都有著不錯(cuò)的上座率，尤其16日下午的Onyx LED廳已經(jīng)滿座?！翱傮w來看，特效廳的銷售情況好于普通廳。對大片而言，觀眾更傾向于視覺沖擊力更大的版本?！?/p>
港匯永華IMAX店也是全上海較早上映《阿凡達(dá)2》的影院之一。此次CINITY在中國大陸擁有首批點(diǎn)映權(quán)，12月14日14時(shí)最早上映的《阿凡達(dá)2》為CINITY版本，不過，14日的17時(shí)10分，觀眾就可以看到IMAX版的點(diǎn)映場次。劉惠明分析，觀眾愿意承受高票價(jià)，多少有些對電影的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”心理。
對于影院來說，過長的片長也導(dǎo)致排片場次減少，需要從價(jià)格上進(jìn)行彌補(bǔ)。“原本一個(gè)廳一天可以排六到七場，但《阿凡達(dá)2》只能排三場，影院當(dāng)然要適當(dāng)提高價(jià)格。”劉惠明認(rèn)為，“目前這個(gè)價(jià)格已經(jīng)堪稱天花板，按照常規(guī)一個(gè)月的放映周期，影片的市場需求會(huì)隨著觀眾一刷、二刷逐漸釋放，票價(jià)會(huì)有回落空間。不過，《阿凡達(dá)2》的市場紅利至少可以維持到元旦前?！?/p>
“提到IMAX，沒人不知道和平影都，當(dāng)年我們靠《阿凡達(dá)》票房一個(gè)月可以做到900多萬元，全部放映結(jié)束后達(dá)到4000多萬元，后來都沒有超過這個(gè)成績?！倍s說?，F(xiàn)在盡管IMAX影廳多了，但還有許多影迷對和平影都的IMAX廳有感情，和平影都的粉絲群有400多人，很多都是因?yàn)椤栋⒎策_(dá)》進(jìn)來的。
為了回饋粉絲，和平影都推出紀(jì)念活動(dòng)，憑2010年購買的和平影都IMAX數(shù)字版和膠片版《阿凡達(dá)》原版電影票根，即可預(yù)購已開售場次的同一座位，并以同樣的價(jià)格購買《阿凡達(dá)2》IMAX一張；曬圖朋友圈打卡，即可獲得《阿凡達(dá)2》獨(dú)家定制票夾一個(gè)?！爱?dāng)時(shí)的電影票使用熱敏紙，和現(xiàn)在打印小票使用的紙張類似，能留下來的都是真愛?！?/p>
此外，和平影都還會(huì)向購買IMAX電影票的觀眾附贈(zèng)《阿凡達(dá)2》“觀影大禮包”。和平影都市場部副經(jīng)理孫晶杰介紹，這些周邊產(chǎn)品是影院與IMAX授權(quán)合作開發(fā)的，包括特色票根、票夾、飛往潘多拉星球的特殊“機(jī)票”、3D眼鏡，以及一些IMAX海報(bào)等?！澳壳包c(diǎn)映場和首日零點(diǎn)場都有，其他場次先到先得，據(jù)我們了解，送眼鏡的獨(dú)此一家?！?/p>
吸引觀眾重回影院
盧星找出了自己2010年時(shí)在豆瓣發(fā)表的《阿凡達(dá)》影評(píng)。他記得，那時(shí)候和平影都還是膠片IMAX放映機(jī)，是最原汁原味的，“這次《阿凡達(dá)2》我堅(jiān)持不看任何劇透，直接進(jìn)電影院看故事，會(huì)更容易有代入感?！?/p>
丁榮帶記者從和平影都右邊的側(cè)門出來，沿著福州路一直往前，往來福士的方向走，一直走到噴泉那里，這是2010年購買《阿凡達(dá)》影迷們的排隊(duì)路線。
距門口約十幾米遠(yuǎn)處有一個(gè)保安亭，當(dāng)年是小賣部，和平影都技術(shù)部吳工曾在影院做保潔，需要清理排隊(duì)的人們吃早餐時(shí)丟下的垃圾，“一天要清理至少七八十包，現(xiàn)在一個(gè)禮拜也積攢不了這么多?！?/p>
“我們24小時(shí)售票，在門口拉了一米線，外面排隊(duì)的人發(fā)號(hào)碼牌，10人一組，當(dāng)時(shí)是冬天，很冷，但有人半夜一兩點(diǎn)就來排隊(duì)了，還有人坐著輪椅來排隊(duì)。”如今肯德基的門在當(dāng)時(shí)是封閉的，吳工記得，當(dāng)年裝的還是自動(dòng)卷簾門，有次門還沒完全展開，人就像潮水一樣涌進(jìn)來，有個(gè)沖在前面的年輕姑娘摔倒了，旁邊的工作人員眼疾手快，連忙把她拉起來。后來擔(dān)心出問題，他們就把門封掉了，只留了另外一個(gè)入口。
那時(shí)的觀影熱情超乎影院人的想象。所有的工作人員包括保安、放映員等基本24小時(shí)在崗，換班休息，排隊(duì)的隊(duì)伍可以繞著來福士一直排到云南路。售票處凌晨就開始放票，一般預(yù)售兩天的票，通常開門十幾分鐘內(nèi)就被搶光。排隊(duì)的年輕人多，也有老年人為孩子排隊(duì)的，還有杭州、南京過來的，“因?yàn)樯虡I(yè)IMAX當(dāng)時(shí)只有我們這一家，而且，我們的銀幕有16米高，現(xiàn)在也是全上海最高的。”吳工記得清清楚楚。
《阿凡達(dá)》在和平影都放映了半年，等熱度下去后，吳工終于去看了，“從視覺效果來說，我從來沒有看到過這么震撼的電影”。
和平影都在2003年12月開業(yè)就有IMAX廳，2010年3月底換數(shù)字機(jī)，2014年換銀幕和座椅?！耙婚_始IMAX以放映科教片為主，從《阿凡達(dá)》之后才真正火起來。當(dāng)時(shí)也正好處于電影發(fā)展的上升期。后來熱門的3D進(jìn)口片都挺火的，最近排隊(duì)買票的還有《變形金剛》《星球大戰(zhàn)》《復(fù)仇者聯(lián)盟4》等?！?010年時(shí)，有觀眾說，《阿凡達(dá)》“給我進(jìn)電影院的理由”，丁榮認(rèn)為，《阿凡達(dá)2》會(huì)是觀眾再進(jìn)電影院的理由。
為了給觀眾提供更好服務(wù)，港匯永華IMAX店趕在《阿凡達(dá)2》上映前完成了所有放映機(jī)的巡檢工作。劉惠明透露，影院還將陸續(xù)推出電影聯(lián)名周邊產(chǎn)品、影迷沙龍活動(dòng)等，吸引更多觀眾重回影院。
“現(xiàn)在觀眾也很專業(yè)，有時(shí)候會(huì)提醒我們，左邊的喇叭聲音輕了，畫面有點(diǎn)暗了，氙燈該換了?！倍s笑著說，《阿凡達(dá)2》上映之前，影院氙燈已經(jīng)全部換新，接下來，他們會(huì)給IMAX廳放個(gè)假，讓它好好休息一天，到首日零點(diǎn)場時(shí)，以最佳的狀態(tài)迎接觀眾。
吳工從2008年11月25日來到和平影都工作，眼看《阿凡達(dá)2》要上映，他又開始忙了，“我的家人包括女兒也想來看《阿凡達(dá)2》，我想等熱度退一點(diǎn)再請他們過來，選一個(gè)好的位置。”
高票價(jià)阻礙觀影熱情？
截至12月12日，《阿凡達(dá)：水之道》貓眼“想看”超過141萬，暫列貓眼平臺(tái)歷史第5名，排在前4名的影片分別是《唐人街探案3》446.8萬、《復(fù)仇者聯(lián)盟4》184.9萬、《愛情公寓》154.4萬、《姜子牙》142.5萬。相比而言，《阿凡達(dá)2》似乎熱度還不夠。
貓眼研究院分析師劉振飛認(rèn)為，《唐探3》的映前熱度是斷層式領(lǐng)先，前后長達(dá)15個(gè)月的時(shí)間讓《唐探3》的想看達(dá)到了史無前例的高度，這是后續(xù)影片無法比擬的。
高票價(jià)會(huì)阻礙觀影熱情嗎？結(jié)合2022年春節(jié)檔的市場反饋，可以總結(jié)出一條描繪觀眾消費(fèi)心理的結(jié)論：電影是一項(xiàng)對內(nèi)容的消費(fèi)，電影票價(jià)高低取決于影片的價(jià)值而非價(jià)格，但是相比影片的內(nèi)容，觀眾最先看到的一定是影片的票價(jià)。“所以在影片逐步下調(diào)售賣價(jià)之后，走勢好轉(zhuǎn)的仍是影片質(zhì)量更高的電影。”劉振飛說。
從《阿凡達(dá)2》預(yù)售開啟前兩日的表現(xiàn)可見，雖然平均票價(jià)較高，但影片的預(yù)售表現(xiàn)仍創(chuàng)造2022年影片開售首日、開售日次的最佳表現(xiàn)，這一方面是觀眾對詹姆斯·卡梅隆導(dǎo)演的高度信任，也是2010年第一部的觀影震撼延續(xù)至今的體現(xiàn)?！半娪霸河^影是文娛消費(fèi)的重要選擇之一，但并非必要選擇，在市場缺少熱門影片上映之際，我們也能看到全國電影票房表現(xiàn)不如人意。”他認(rèn)為，作為一項(xiàng)文化娛樂消費(fèi)，電影歸根結(jié)底是對好內(nèi)容的消費(fèi)，2010年《阿凡達(dá)》上映之際，連續(xù)70天斬獲票房冠軍，為中國電影市場創(chuàng)造了十億票房電影從零到有的先河，無論對電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是當(dāng)年的電影觀眾來說，重要意義可見一斑。盡管系列電影作品的跨度一般不宜超過五年，但從《阿凡達(dá)2》開售兩日就突破6000萬元的預(yù)售情況來看，購買預(yù)售電影票中有28%是25-29歲觀眾，44%為30歲及以上用戶，這兩個(gè)區(qū)間的用戶占比都明顯高于行業(yè)均值，可見縱使跨越12年，《阿凡達(dá)》的續(xù)作對當(dāng)年觀看過第一部的觀眾仍有極強(qiáng)的號(hào)召力。
目前，上海多數(shù)影院的《阿凡達(dá)2》排片只到本周末。劉惠明介紹，通常影院都會(huì)稍微留一些排片余地，如果影片上映后反響良好，還會(huì)進(jìn)一步增加場次?！澳壳拔覀冾A(yù)售只放出到本周末的黃金場次，周末從早上9點(diǎn)多一直排到凌晨3點(diǎn)多，幾乎每場上座率都在40%以上，最高一場達(dá)到71%，已經(jīng)接近75%的上座率上限?！边@樣的售票情況和上座率讓他有種久違的感動(dòng)。
劉振飛介紹，進(jìn)入12月，全國市場影院營業(yè)率迎來新一輪回升勢頭。12月1日全國影院營業(yè)率從前一日的37%提升至45%，多達(dá)1000家影院重新營業(yè)，截至12月12日，全國影院營業(yè)率已恢復(fù)至73.05%。
在12月16日《阿凡達(dá)2》上映之后的兩周，包括《保你平安》《絕望主夫》《透明俠侶》等影片的元旦檔已將開啟，再之后1月22日《流浪地球2》領(lǐng)軍的2023年春節(jié)檔也將拉開大幕?！翱梢哉f伴隨著《阿凡達(dá)2》等熱門影片的上映，電影市場再度駛向快車道。相信在《阿凡達(dá)2》上映后，電影市場將再度形成旺盛的觀影熱情，推動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)迎來又一個(gè)春天。”劉振飛說。
