少兒出版的“浙少”現(xiàn)象：40年，以原創(chuàng)突圍市場(chǎng)
20世紀(jì)80年代初，改革開(kāi)放春潮涌動(dòng)。40多年來(lái)，“七山一水二分田”的浙江，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了由資源小省向經(jīng)濟(jì)大省的跨越。而誕生于1983年的浙江少年兒童出版社，正是浙江改革開(kāi)放40多年來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展史在文化領(lǐng)域的一個(gè)縮影。
回顧浙江少兒社40年的發(fā)展歷程，作為居于一隅的地方出版社，浙少社既沒(méi)有地域優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，卻通過(guò)一次次出版改革的探索和嘗試，以內(nèi)容原創(chuàng)為發(fā)力點(diǎn)，務(wù)實(shí)奮發(fā)，創(chuàng)新蛻變，走出了一條具有浙少特色的發(fā)展突圍之路，40年來(lái)，始終處于少兒出版的第一方陣。據(jù)記者了解，時(shí)至今日，浙少社所有圖書(shū)品種中，原創(chuàng)品種高達(dá)80%；其原創(chuàng)圖書(shū)比例，還曾一度高達(dá)90%。厚積的內(nèi)容資源，將是浙少未來(lái)融合發(fā)展的底氣和基石。
以高質(zhì)量原創(chuàng)圖書(shū)為核心，浙少社憑借較高的市場(chǎng)化程度在渠道推廣和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面先行探路，打通全國(guó)市場(chǎng)，贏得了業(yè)界的口碑；而今，更是主動(dòng)調(diào)整轉(zhuǎn)型、更換賽道，構(gòu)建“線上線下雙循環(huán)”渠道新格局。為了進(jìn)一步對(duì)世界講好中國(guó)故事，2016年，在已向海外輸出了近千種圖書(shū)版權(quán)的基礎(chǔ)上，浙少社收購(gòu)位于悉尼的澳大利亞新前沿出版社，實(shí)現(xiàn)中國(guó)少兒出版界海外并購(gòu)的“第一案”；2017年，浙少社在英國(guó)倫敦新建新前沿（歐洲）出版公司，通過(guò)資本走出去、國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，初步建成地跨亞歐澳三個(gè)大洲的國(guó)際出版平臺(tái)。自2019年成立數(shù)融事業(yè)部以后，浙少社大力推進(jìn)數(shù)字化變革，做實(shí)新興融合出版，打通跨介質(zhì)融合出版產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的一體化系統(tǒng)通路，切實(shí)推進(jìn)了少兒出版的數(shù)字化進(jìn)程。
內(nèi)容創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，“走出去”創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新——即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行路徑優(yōu)化、出版“走出去”、探索融合發(fā)展，浙少社以“四輪驅(qū)動(dòng)”，持續(xù)提升自己的市場(chǎng)影響力和品牌影響力；在浙江這片“勇立潮頭”的土壤上，形成了中國(guó)少兒出版的“浙少現(xiàn)象”。在一代又一代浙少人的共同努力下，浙少社見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)少兒出版從“黃金十年”走向“創(chuàng)新十年”，在堅(jiān)守童書(shū)主業(yè)出版的過(guò)程中留下了高質(zhì)高效發(fā)展的點(diǎn)滴印記。據(jù)記者了解，浙少社先后榮獲了“全國(guó)新聞出版系統(tǒng)先進(jìn)集體”、全國(guó)優(yōu)秀出版社、全國(guó)“講信譽(yù)、重服務(wù)”出版社、中國(guó)出版政府獎(jiǎng)“先進(jìn)出版單位”“全國(guó)百佳圖書(shū)出版單位”等沉甸甸的榮譽(yù)。
子曰，四十不惑。站在建社40周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和出版業(yè)的深刻變革，“所有過(guò)往，皆為序章?！闭闵偕缟玳L(zhǎng)邵若愚如是感慨。在他看來(lái)，面對(duì)疫情三年來(lái)艱巨的市場(chǎng)困境和挑戰(zhàn)，浙少社必須立足實(shí)際，審視剖析，大膽摸索新媒體融合時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之道，和融合發(fā)展出版方案。
創(chuàng)新接續(xù)傳統(tǒng)。這是一條怎樣的、具有“浙少”特色的，以原創(chuàng)促發(fā)展的出版之路呢？
出版新動(dòng)能：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
40年來(lái)，浙少社一直致力于國(guó)內(nèi)原創(chuàng)童書(shū)市場(chǎng)的耕耘，厚筑原創(chuàng)兒童文學(xué)地基，推出了一大批精品圖書(shū)，如近年來(lái)的《中國(guó)原創(chuàng)繪本精品系列》《水妖喀喀莎》《顏料坊的孩子》《永遠(yuǎn)第一喜歡你》《城墻上的光》《逆行天使》《上學(xué)謠》《五千年良渚王國(guó)》《我和毛毛》《烏蘭牧騎的孩子》《我們的隊(duì)歌》《列車(chē)開(kāi)往乞力馬扎羅》《中華文化傳承之匠心·工匠的故事》《太陽(yáng)和蜉蝣》《百年仁心》等，先后榮獲中國(guó)出版政府獎(jiǎng)、中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)、文津圖書(shū)獎(jiǎng)等，入選“中國(guó)好書(shū)”“中國(guó)最美的書(shū)”、中宣部主題出版重點(diǎn)出版物選題等榮譽(yù)，還有一批圖書(shū)入選國(guó)家“十三五”“十四五”重點(diǎn)出版規(guī)劃和國(guó)家出版基金項(xiàng)目。
多年來(lái)，浙少社堅(jiān)持專業(yè)立社，深耕原創(chuàng)兒童文學(xué)領(lǐng)域，以戰(zhàn)略簽約制、設(shè)立作家工作室、量身定制產(chǎn)品線、專項(xiàng)規(guī)劃重點(diǎn)圖書(shū)等靈活高效的多種方式，立體搭建實(shí)力作家梯隊(duì)。其中包括任溶溶、張之路、桂文亞、沈石溪、管家琪、周銳、董宏猷、湯素蘭、楊鵬、湯湯等簽約作家，葛翠琳、金波、高洪波、張秋生、林煥彰、秦文君、鄭淵潔、班馬、冰波、方衛(wèi)平、程瑋、楊紅櫻、方素珍、王淑芬、彭學(xué)軍、伍美珍、蕭萍、保冬妮、韓青辰等重點(diǎn)作家，鐵凝、王安憶、蔡志忠、鮑爾吉·原野、肖復(fù)興、趙麗宏、藍(lán)藍(lán)、胡永紅等當(dāng)代文學(xué)名家，以及徐玲、彭緒洛、慈琪、吳新星、小河丁丁、周靜、許諾晨、荊凡等青年作家。浙少社還專門(mén)成立了沈石溪工作室和湯湯工作室，圍繞兩位作家核心作品進(jìn)行深度的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，從選題策劃、編輯加工、版權(quán)輸出、IP打造等全流程，進(jìn)行全鏈條維護(hù)。
在不斷擴(kuò)大原創(chuàng)兒童文學(xué)產(chǎn)品規(guī)模的同時(shí)，浙少社也看到了童書(shū)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化：少兒科普、少兒繪本等細(xì)分品類(lèi)的碼洋比重不斷提高，“雙減”政策后，大文教板塊蘊(yùn)藏著極強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?。于是，與時(shí)俱進(jìn)、不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局成為浙少社近年來(lái)謀求高質(zhì)量發(fā)展的著力點(diǎn)。浙少社在繪本動(dòng)漫、科普百科、大文教、傳統(tǒng)文化、期刊等板塊持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步豐富腰部產(chǎn)品陣容。據(jù)了解，浙少社原創(chuàng)科普產(chǎn)品線的重點(diǎn)品“科學(xué)原來(lái)這樣學(xué)”入選“十三五”國(guó)家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃增補(bǔ)項(xiàng)目，印數(shù)達(dá)11.6萬(wàn)冊(cè)；大文教領(lǐng)域推出的《作文敲敲門(mén)》，通過(guò)社群、團(tuán)購(gòu)預(yù)熱，30多個(gè)渠道持續(xù)推進(jìn)，截至目前，累計(jì)印量達(dá)92萬(wàn)冊(cè)，碼洋超4200萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)體系之變：線上線下雙循環(huán)
作為沒(méi)有教材教輔托底的地方專業(yè)少兒社，浙少社憑借較高的市場(chǎng)化程度在渠道推廣和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面先行探路，贏得了業(yè)界的口碑。多年來(lái)，浙少社以服務(wù)讀者為宗旨，以全民閱讀推廣為己任，創(chuàng)建了“名家人文行”“全國(guó)閱讀示范基地學(xué)校”“浙少故事總動(dòng)員”等品牌公益活動(dòng)，以每年數(shù)百場(chǎng)主題公益講座輻射至全國(guó)近30個(gè)省市，覆蓋活動(dòng)人數(shù)十萬(wàn)人次。“后疫情”時(shí)代，浙少社更是充分利用優(yōu)質(zhì)的作家、編輯資源，通過(guò)圖書(shū)館、云館配、云書(shū)展、云薦書(shū)等通道，開(kāi)展線上線下的主題公益講座和直播課，服務(wù)渠道、服務(wù)讀者。
為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)變局，浙少社主動(dòng)調(diào)整轉(zhuǎn)型、更換賽道，努力構(gòu)建“線上線下雙循環(huán)”渠道新格局，新媒體渠道業(yè)務(wù)邁出了“從0到1”的第一步。一方面，浙少運(yùn)營(yíng)抖音、小紅書(shū)、微店、有贊等新平臺(tái)的自營(yíng)店鋪，建立起出版社的私域流量；另一方面，浙少通過(guò)布局短視頻營(yíng)銷(xiāo)，與王芳等合作直播帶貨，打造了多款爆品。
從2021年開(kāi)始，浙少社在繼續(xù)外聯(lián)達(dá)人的同時(shí)，開(kāi)啟了品牌自播模式。去年，浙少抖音直播間雙11當(dāng)天進(jìn)行專場(chǎng)直播，11位編輯、營(yíng)銷(xiāo)輪番上陣擔(dān)任主播，重推11套圖書(shū)，累計(jì)上萬(wàn)人收看，訂單數(shù)超1000單，不僅拓展了自播業(yè)務(wù)，也鍛煉了一支“談得了項(xiàng)目、做得了營(yíng)銷(xiāo)、上得了直播”的編輯隊(duì)伍。
講好中國(guó)故事：國(guó)際傳播新路徑
多年來(lái)，浙少社充分運(yùn)用自身的作品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有重點(diǎn)地做好出版“走出去”，已先后向海外輸出了近千種圖書(shū)版權(quán)。其中，47種圖書(shū)入選“中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”，43種圖書(shū)入選“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程”，59種圖書(shū)入選“絲路書(shū)香工程”。
然而，要全面提升海外經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，單靠版權(quán)貿(mào)易的單一形式，很難實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。于是，浙少社將視野拓展至海外資本化運(yùn)作。2016年，浙少社收購(gòu)位于悉尼的澳大利亞新前沿出版社；2017年，浙少社在英國(guó)倫敦新建新前沿（歐洲）出版公司——通過(guò)資本走出去、國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，浙少初步建成地跨亞歐澳三個(gè)大洲的國(guó)際出版平臺(tái)。
為推動(dòng)海外子公司業(yè)務(wù)深度有序發(fā)展，浙少社逐漸建立起一套“出版業(yè)務(wù)互通，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理”的跨國(guó)管理新模式，對(duì)海外子公司實(shí)行“本土化”戰(zhàn)略。收購(gòu)工作完成后，海外子公司保持其原有的品牌獨(dú)立性和運(yùn)行的國(guó)際化。浙少社充分尊重其專業(yè)背景，保留其原有雇員，在選題策劃、編輯制作和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行環(huán)節(jié)鼓勵(lì)其進(jìn)一步發(fā)揮自主性。
有了澳大利亞新前沿出版社和新前沿（歐洲）出版公司這兩個(gè)面向國(guó)際童書(shū)市場(chǎng)的窗口，浙少社能夠直接發(fā)掘利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)部分適合國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)童書(shū)國(guó)際同步出版，可以做到一本圖書(shū)至少在中國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭等四國(guó)同步出版，多國(guó)同步銷(xiāo)售版權(quán)和實(shí)體書(shū)。浙少用市場(chǎng)化的方式，將更多表達(dá)中國(guó)元素、中國(guó)內(nèi)涵、中國(guó)文化和民族精神的優(yōu)秀童書(shū)直接送抵到海外英語(yǔ)國(guó)家的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)出版的國(guó)際生產(chǎn)鏈建設(shè)，助推中國(guó)文化走出去。
據(jù)記者了解，到目前為止，浙少海外出版單位共出版圖書(shū)907種，已完成國(guó)際同步出版項(xiàng)目10種，另有14種正在編審過(guò)程中。浙少海外子公司出版的圖書(shū)獲得澳大利亞及英國(guó)的國(guó)家級(jí)、州級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)47次，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)書(shū)版權(quán)貿(mào)易241種、數(shù)字版權(quán)交易24種，涵蓋40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
試水融合發(fā)展：數(shù)字化業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型
自2019年成立數(shù)融事業(yè)部后，浙少社大力推進(jìn)數(shù)字化變革，做實(shí)新興融合出版，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字出版營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)。浙少社充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，策劃出版多種跨介質(zhì)融合出版產(chǎn)品，如音視頻、電子書(shū)、搭載智能硬件的交互式圖書(shū)、課程等數(shù)字產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)等；與此同時(shí)，浙少社開(kāi)拓并搭建數(shù)字業(yè)務(wù)的自有平臺(tái)——“浙里聽(tīng)聽(tīng)”數(shù)字童書(shū)館，是其融合發(fā)展的重要陣地與孵化器。從內(nèi)容到技術(shù)再到平臺(tái)，浙少社持續(xù)探索少兒出版的融合出版途徑，走出了一條具有穩(wěn)健特色的發(fā)展道路。
