打爆一個(gè)品，讓大家了解一個(gè)品牌
《痕跡》是一部生命教育繪本，以大樹(shù)與小花的對(duì)話引發(fā)讀者對(duì)生命意義的追尋。該書(shū)用自然中的生命類比人生，深入淺出地講一個(gè)深刻問(wèn)題，讓人耳目一新，也是繪本選題中較有挑戰(zhàn)性的一個(gè)?！逗圹E》上市后的一年里，先后入選多個(gè)權(quán)威榜單，成功輸出意大利語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)和西班牙語(yǔ)3個(gè)語(yǔ)種，入選“絲路書(shū)香工程”，讓中國(guó)繪本之美被世界讀者看見(jiàn)。
原創(chuàng)繪本出版的一次成功實(shí)踐。2021年，現(xiàn)代教育出版社“義圃童書(shū)”品牌起航，《痕跡》是我們?cè)瓌?chuàng)繪本出版的一次成功實(shí)踐，讓更多的讀者知道了“義圃童書(shū)”品牌。過(guò)去一年里，現(xiàn)教社的領(lǐng)導(dǎo)和同事為《痕跡》付出了巨大努力，從線上到線下，持續(xù)曝光該書(shū)，把好故事帶到讀者身邊。我們非常感謝該書(shū)的兩位作者王林柏、喻翩一（青屋子），他們創(chuàng)作了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與編輯團(tuán)隊(duì)緊密配合，助力《痕跡》被讀者喜歡和認(rèn)可。
回顧出版過(guò)程，有很多重要時(shí)刻。該書(shū)的策劃源于一次偶然的交流?！逗圹E》最初是在兒童文學(xué)雜志上發(fā)表的一篇故事，“義圃童書(shū)”創(chuàng)始人王春霞發(fā)現(xiàn)這個(gè)故事很唯美，就和作者王林柏聊起，她覺(jué)得這篇故事有做成繪本的潛質(zhì)，得到贊同。但是如何把四季變換、自然的美跟生命哲理這樣抽象的道理畫(huà)出來(lái)，相得益彰，需要有經(jīng)驗(yàn)的畫(huà)家來(lái)處理。彼時(shí)喻翩一（青屋子）正在貴州鄉(xiāng)村里做幫扶工作，每天被綠水青山環(huán)繞，畫(huà)了很多創(chuàng)意寫(xiě)生。王春霞認(rèn)為畫(huà)家的繪畫(huà)技法很適合創(chuàng)作《痕跡》，便將這篇故事給她看。喻翩一讀完故事后，很感動(dòng)，她也想到了自己剛開(kāi)始學(xué)習(xí)繪畫(huà)的初衷與意義。有了創(chuàng)作靈感，場(chǎng)景、色彩、自然元素都是她擅長(zhǎng)的，這個(gè)故事能接住，但同時(shí)，又覺(jué)得有難度，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)的哲理較為深刻，通過(guò)畫(huà)面表現(xiàn)時(shí)，得在文本基礎(chǔ)上再創(chuàng)作才能讓孩子更好地理解。她拿不準(zhǔn)作家會(huì)不會(huì)同意，于是先畫(huà)了一套分鏡線稿，詳細(xì)備注了設(shè)想。王林柏看后欣然同意，給予畫(huà)家充分的創(chuàng)作自由。
《痕跡》的主角是大樹(shù)和小花，它們時(shí)常在山谷中探討問(wèn)題，喻翩一在設(shè)計(jì)時(shí)，沒(méi)有將樹(shù)和花擬人化，而選擇了保留植物原本的樣貌，把小草芽時(shí)期的葉片畫(huà)得圓潤(rùn)，體現(xiàn)小孩子的體態(tài)，然后在草芽變成花以后，改為修長(zhǎng)的葉片，象征青少年的外形特征，在寫(xiě)意和寫(xiě)實(shí)之間找到了平衡點(diǎn)。
制作環(huán)襯時(shí)，大家也有過(guò)幾番討論和試驗(yàn)，王林柏提出要好好利用前后環(huán)襯，把大樹(shù)和小花之間的情感聯(lián)結(jié)在環(huán)襯上透出些指示，給讀者增添意猶未盡的閱讀體驗(yàn)。他想到用影視片花里的擦除效果標(biāo)示故事的開(kāi)始，在后環(huán)襯用花朵的第一視角告別大樹(shù)做整個(gè)故事的結(jié)尾。但通過(guò)試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)這種設(shè)想落在紙面上的效果不算理想。喻翩一提議，或許能用輕盈的鉛筆稿配上帶紋理的純色來(lái)表現(xiàn)：一黃一綠的色彩恰好象征不同季節(jié)，突出環(huán)襯作用的同時(shí)，操作簡(jiǎn)單又富有新意，然后快速設(shè)計(jì)出幾個(gè)版本供參考，大家最終選擇了現(xiàn)在讀者看到的這一版——前環(huán)襯特寫(xiě)樹(shù)枝條在抽芽，后環(huán)襯里，一片干枯的樹(shù)葉和花瓣疊在一起，完成了“觸碰”。這副環(huán)襯較好地表達(dá)了王林柏的想法，也為童書(shū)點(diǎn)提了更多積極的意象?！拔矣X(jué)得美術(shù)這個(gè)門(mén)類，純二維的創(chuàng)作必須要有觀念，觀念藝術(shù)是靠人生積累的一門(mén)藝術(shù)，不能著急。”喻翩一對(duì)畫(huà)的執(zhí)著就跟王林柏在打磨文字上的勁頭一樣——慢慢來(lái)，不著急，但是只要做，就必須做好，這種態(tài)度，特別打動(dòng)人。
圖書(shū)內(nèi)文完成后，王春霞根據(jù)對(duì)生活的感悟，決定為《痕跡》加上閱讀指導(dǎo)，但該書(shū)很唯美，大畫(huà)面很多，純文字性的閱讀建議跟圖書(shū)的契合度不高，因而她從審美出發(fā)，把夾在書(shū)里的幾頁(yè)紙?jiān)O(shè)計(jì)成拉頁(yè)，背面用螞蟻線分割，印上了書(shū)中的四季景色，撕下來(lái)就可以作為家中的裝飾畫(huà)，還能給生活增添濃濃的藝術(shù)氣息。
可以說(shuō)，文字作者和圖畫(huà)作者之間的觀念交流、技藝切磋讓文本和圖畫(huà)成為互相補(bǔ)充的整體，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果，而作者和編輯的搭檔配合又讓加法變乘法，把這本書(shū)呈現(xiàn)得更有層次跟質(zhì)感。人多力量大，協(xié)作力量大，相互的尊重、良好的溝通、有始有終的責(zé)任心是一本好書(shū)誕生的關(guān)鍵，這也是我們認(rèn)為《痕跡》能被專業(yè)評(píng)委發(fā)現(xiàn)，跟讀者產(chǎn)生共鳴的原因。
多元營(yíng)銷助推產(chǎn)品和品牌雙曝光?！逗圹E》上市后，為了讓好內(nèi)容加速觸達(dá)讀者，現(xiàn)教社做了多方面的努力。時(shí)值新冠肺炎疫情期間，不便舉辦線下活動(dòng)，兒童教育中心的編輯聯(lián)合融媒體運(yùn)營(yíng)中心策劃了聯(lián)動(dòng)京、貴、川三地的“義圃童書(shū)七彩文字園”作者——讀者線上分享會(huì)；參加“悠訪百社·探書(shū)之旅”專場(chǎng)直播講書(shū)；參與“聚劃算百億補(bǔ)貼·義圃童書(shū)公益直播”，讓《痕跡》在上市初期迅速獲得大量曝光，積攢起熱度；疫情過(guò)后，在北京舉辦了“義圃童書(shū)繪本閱讀指導(dǎo)沙龍”活動(dòng)，邀請(qǐng)作者到北京圖書(shū)市集簽售；把《痕跡》的故事編成情景劇在全國(guó)百城百場(chǎng)大型閱讀活動(dòng)上演出；接連參加“喚醒熱望”北京圖書(shū)市集、“愛(ài)閱之城 夢(mèng)想生長(zhǎng)”主題圖書(shū)市集、做書(shū)圖書(shū)市集等活動(dòng)，在線下面對(duì)面地給讀者講《痕跡》，逐漸獲得了讀者的口碑；我們還以《痕跡》為重點(diǎn)圖書(shū)，帶著“義圃童書(shū)”品牌走進(jìn)社區(qū)，和小讀者交流，取得了很好的市場(chǎng)反饋；根據(jù)畫(huà)面內(nèi)容設(shè)計(jì)更加接近年輕讀者的文創(chuàng)周邊，把帆布包、盲盒口袋、手帳本等嵌入一場(chǎng)場(chǎng)線下活動(dòng)，當(dāng)即檢驗(yàn)市場(chǎng)反饋，取得高人氣；與新華書(shū)店網(wǎng)上商城聯(lián)合打造的文創(chuàng)產(chǎn)品“好運(yùn)常在《痕跡》知趣禮盒”在第五屆新華書(shū)店網(wǎng)上商城讀書(shū)大會(huì)上首次亮相，獲得與會(huì)嘉賓和讀者的一致好評(píng)。這一年里，幾乎每個(gè)月都有《痕跡》的影子，也都有同事們忙碌的身影。營(yíng)銷成果需要全體同事上上下下的齊心協(xié)力，打爆一個(gè)品，就會(huì)讓大家知道這本書(shū)，進(jìn)而了解現(xiàn)教社的“義圃童書(shū)”品牌，對(duì)其有關(guān)注，為我們后續(xù)的原創(chuàng)圖書(shū)打下良好的讀者基礎(chǔ)。為了讀者，為了書(shū)，為了出版社，帶動(dòng)全社全員營(yíng)銷，這就是我們的營(yíng)銷策略。這種策略目前來(lái)看，也是卓有成效的。
堅(jiān)持內(nèi)容為王，把信念傳達(dá)給讀者?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)繪本越來(lái)越多，優(yōu)質(zhì)繪本不斷涌現(xiàn)，而從實(shí)體、短視頻、平臺(tái)及垂直電商等渠道綜合看，繪本折扣價(jià)略低，在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，硬拼低價(jià)是不能夠長(zhǎng)久的，也不利于作者資源的積累。因此，我們更看重把內(nèi)容做好，對(duì)齊讀者生活中真切的閱讀需求，找到切口，把內(nèi)容調(diào)和好，做出適應(yīng)讀者的呈現(xiàn)，這樣有助于形成良性購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，對(duì)于想做書(shū)的人而言，長(zhǎng)期看，還是堅(jiān)持內(nèi)容為王。市場(chǎng)每年都會(huì)給經(jīng)典童書(shū)交易的機(jī)會(huì)，而“義圃童書(shū)”也希望去爭(zhēng)取這樣的市場(chǎng)。市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力靠出版團(tuán)隊(duì)集體力量實(shí)現(xiàn)，圖書(shū)品質(zhì)靠?jī)?yōu)秀作者呈現(xiàn)。怎么定義優(yōu)秀？有責(zé)任心、有觀點(diǎn)、會(huì)表達(dá)、會(huì)溝通的作者，在我們看來(lái)就是優(yōu)秀的。我們強(qiáng)調(diào)作品溝通，因?yàn)闇贤ū澈笫怯^點(diǎn)的碰撞和中和，圖畫(huà)和文字應(yīng)該我中有你、你中有我，但不失每種色彩的本性，這里還要編輯有自己的眼光，客觀地拿主意。有好作品之后，責(zé)任的接力棒就交給出版團(tuán)隊(duì)，我們要從內(nèi)心認(rèn)可自己的書(shū)，把這種信念堅(jiān)定地傳達(dá)給作者，無(wú)論是文字還是口頭的形式，這是操盤(pán)《痕跡》以及“義圃童書(shū)”品牌每本好書(shū)的核心理念。
堅(jiān)持內(nèi)容為王，多種渠道和活動(dòng)的曝光，以及多種形式載體的出現(xiàn)，是這個(gè)時(shí)代做好圖書(shū)營(yíng)銷必須具備的三要素。我們相信，這個(gè)理念會(huì)帶出更多的好書(shū)，送給更多熱愛(ài)讀書(shū)的讀者。
