中國作家協(xié)會主管

本刊聚焦八個話題

Q1：您怎么看，近10年來童書行業(yè)“吃到的紅利”，以及未來行業(yè)會面臨的結(jié)構(gòu)調(diào)整？

Q2：從2023年看，您是否認(rèn)為大量的“平價”童書接過消費大旗，成為活躍的動銷品？

Q3：對2024年童書市場走勢有何判斷？

Q4：近年，科普童書成為童書板塊占比第一的門類，這個趨勢對社里的產(chǎn)品布局是否有影響？

Q5：存量時代，專業(yè)少兒社立足市場，比拼的是什么？

Q6：對“降本增效”的理解以及在全社層面有哪些具體舉措？

Q7：2024年，增量從哪里來？有哪些值得期待的項目？

Q8：2024年，是否會有人員架構(gòu)調(diào)整，以適應(yīng)新的市場環(huán)境？

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是童書市場不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

■李玲玲（安徽少年兒童出版社社長）

童書市場的發(fā)展不僅僅是依賴人口紅利，更重要的是國家經(jīng)濟的發(fā)展和人們對教育的重視、對未來的期望。面對未來，我們必須認(rèn)識到中長期變化對市場需求和競爭格局的影響。

A1：作為一位童書出版人，我深感出生率下降對童書行業(yè)帶來的影響不容忽視。過去10年來，童書行業(yè)確實享受到了人口增長帶來的紅利，市場需求持續(xù)增長，安少社也取得了長足的發(fā)展。出生率下降意味著潛在讀者數(shù)量的減少，這對出版社來說是巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們需要調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)這一變化。首先，我們將更加注重內(nèi)容創(chuàng)新和教育價值。我們將深入挖掘優(yōu)秀的原創(chuàng)作品，與優(yōu)秀的作家、教育家合作，為孩子們提供更加豐富多彩、有益身心的讀物。同時，我們也將關(guān)注家長的需求，關(guān)注個性化需求，為他們提供更加專業(yè)的閱讀指導(dǎo)和閱讀資源。其次，我們將積極拓展多元化發(fā)展道路。除了傳統(tǒng)的紙質(zhì)書外，我們將加大在數(shù)字化、融媒體等領(lǐng)域的投入，推出更多符合孩子閱讀習(xí)慣和興趣愛好的產(chǎn)品。此外，我們還將探索與教育機構(gòu)、文化企業(yè)等的合作，共同打造更加完善的兒童閱讀生態(tài)圈。最后，我們將積極參與國際交流與合作。通過引進(jìn)優(yōu)秀的國外作品、參加國際書展等方式，不斷提升自身的國際影響力，為孩子們帶去更加廣闊的知識視野和文化體驗。

A2：大量的“平價”童書其實是與消費環(huán)境密切相關(guān)的。性價比無疑會是2024年童書市場的一個重要指針。但無論平價還是性價比產(chǎn)品，產(chǎn)品本身才最重要，經(jīng)得住市場檢驗的高品質(zhì)童書才是大勢所趨，如暢銷20年的原創(chuàng)童書《淘氣包馬小跳（漫畫典藏版）》、暢銷10余年的“小樹苗兒童成長經(jīng)典閱讀寶庫系列”。我們也會不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，不斷提升供應(yīng)鏈能力，為讀者提供最具性價比的產(chǎn)品。安少社無論在什么時候都將抵制無底線低價、無序競爭，不打價格戰(zhàn)，堅持維護童書行業(yè)的良好生態(tài)。

A3：創(chuàng)新驅(qū)動：在童書市場中，創(chuàng)新將是推動發(fā)展的核心力量。這包括內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等多個方面。只有不斷創(chuàng)新，才能滿足孩子們?nèi)找娑鄻踊拈喿x需求，抓住市場的新機遇。

融合拓展：未來的童書市場將更加注重與其他領(lǐng)域的融合拓展。例如，與教育、科技、娛樂等領(lǐng)域的結(jié)合，將為童書市場帶來全新的增長點和發(fā)展空間。通過跨界合作和資源整合，童書出版商可以開發(fā)出更加豐富、多元的產(chǎn)品和服務(wù)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是童書市場不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。AI和SORA技術(shù)將為2024年的童書行業(yè)帶來更加個性化、互動化、教育化和安全化的提升。這些技術(shù)不僅將提升孩子們的閱讀體驗，也將為童書出版商帶來更多的商業(yè)機會。

A4：有影響。雖然少兒科普一直是安少社著力打造的一個重點板塊，但隨著科普板塊市場占有率的提高，安少社也逐步加大加快了科普產(chǎn)品布局。先后出版了《中國軌道號》《火星叔叔太空課堂》《我的“中國芯”》《時光球原創(chuàng)少兒科幻小說》《馬小跳天天問》等少兒科普類精品圖書。未來，安少社將在產(chǎn)品架構(gòu)上進(jìn)一步加強。頭部產(chǎn)品：一方面，和暢銷IP合力打造剛需圖書，如混知團隊的“漫畫數(shù)理化”系列、楊紅櫻百科“馬小跳天天問”；另一方面，緊跟國家科技熱點和政策，打造雙效俱佳的主題出版讀物，如介紹大科學(xué)裝置的“大器中國”系列，彰顯科學(xué)家精神的“我向科學(xué)家100問”系列等。腰部產(chǎn)品：一是，深耕作家資源，壯大已有產(chǎn)品線，擴大品牌影響力，如科幻品牌“時光球原創(chuàng)少兒科幻小說”系列累計出版16個品種、發(fā)貨近70萬冊，保持每年兩部新品的出版節(jié)奏；二是，多角度、多渠道宣發(fā)推廣獲獎作品，如科技部全國優(yōu)秀科普作品獎《火星叔叔太空課堂》，皖版好書“46億歲的地球”系列；三是，結(jié)合新媒體平臺，助力之前銷售成績較為理想的圖書再攀高峰，如“米先生的世界旅游繪本”“忙碌的車輪子”系列；四是，穩(wěn)扎穩(wěn)打推廣常銷品種，如中國古動物館打造的《每天認(rèn)識一只中國恐龍》，介紹四季之美的雙語科普圖畫書“我的季節(jié)認(rèn)知書”系列。潛力品：一是由7位老中青中科院科學(xué)家打造、采用“墻書”創(chuàng)新形式表現(xiàn)的地學(xué)硬核科普“漫游地球圈”系列；二是，圍繞時下家長關(guān)注的情商、財商以及“小升初”等話題可以再集中推廣的《從小學(xué)財商》《別怕，物理就這么好玩（小學(xué)漫畫版）》。

A5：存量時代，專業(yè)少兒社要適應(yīng)市場變化并立足于市場，需要從選題的創(chuàng)新性和精細(xì)度，人才培養(yǎng)與使用、渠道管理能力以及成本控制能力等多個方面努力。具體有以下幾點。一、組織架構(gòu)的靈活性與敏捷性。存量時代更考驗出版社對市場的快速應(yīng)變能力。首先，建立扁平化、靈活的組織架構(gòu)，減少決策層級，提高決策效率。僵化的組織架構(gòu)很難根據(jù)市場需求作出快速反應(yīng)。其次，建立與市場表現(xiàn)掛鉤的激勵機制，如績效獎金、職業(yè)晉升通道等，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。二、科學(xué)的渠道協(xié)同：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對市場趨勢和讀者需求進(jìn)行深度挖掘和分析，為渠道選擇和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)線上線下渠道的協(xié)同運作，互相引流和促進(jìn)銷售。三、人才管理，注重人才的選拔和培養(yǎng)，建立完善的人才梯隊，同時保持一定的人才引進(jìn)和流動性，注入新的思想和活力。同時，建立合理的人才退出機制，確保團隊的整體素質(zhì)和效率。

A6：強化供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和成本控制。優(yōu)化流程管理：對出版社內(nèi)部的各項規(guī)章制度流程進(jìn)行全面梳理和分析，如采購管理辦法，印制管理辦法等，進(jìn)行流程優(yōu)化或重構(gòu)。通過減少不必要的環(huán)節(jié)和等待時間，提高工作效率，降低運營成本。優(yōu)化選題，增強選題的有效性，重點扶持品牌強、雙效潛力大的選題。優(yōu)化崗位設(shè)置，做到人盡其用。

A7：源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是出版社永葆活力的最大法寶。面對種種挑戰(zhàn)，2024年，安少社將以最大力度加強產(chǎn)品線建設(shè)，加大產(chǎn)品研發(fā)，在產(chǎn)品端的產(chǎn)品線布局將更加完善，開拓了更加適應(yīng)市場需求的品牌產(chǎn)品：如《奧特曼對決：原聲原畫發(fā)聲書》，填補了“奧特曼”圖書市場發(fā)聲書的空白；開發(fā)“類教輔”圖書，如“知識點有畫面·漫畫數(shù)理化”系列，這是暢銷書作者“混子哥”陳磊攜混知團隊為青少年打造的漫畫數(shù)理化科普讀物；攜手頭部作家，堅持品牌化，如我們將攜手北貓推出《米小圈漫畫歷史故事》。2024年，安少社將繼續(xù)鞏固提升“小豬佩奇”系列、“淘氣包馬小跳漫畫典藏版”、“小樹苗”系列、“奧特曼”系列等優(yōu)勢板塊的產(chǎn)品開發(fā)，在拳頭產(chǎn)品維護上下功夫。同時針對市場需求變化，重點發(fā)力卡通動漫、少兒科普、人文、兒童文學(xué)等熱門板塊，打造《奧特曼系列視覺志·怪獸印象》《小豬佩奇發(fā)聲書》等潛在暢銷品。

A8：良好的營銷團隊是出版社運行流暢的關(guān)鍵，也是出版社核心競爭力之一。在渠道拓展方面，安少社堅持筑牢安少社“四位一體”營銷渠道綜合體，積極探索開拓新的項目增長點。在團隊人員架構(gòu)上，安少社的營銷團隊將快速蝶變，增強對市場變化的敏感度和認(rèn)知度，加強自身的新媒體隊伍建設(shè)，提高自身運維水平。

2024是蘇少社文學(xué)出版大年

■王泳波（江蘇鳳凰少年兒童出版社社長）

未來，童書出版業(yè)的“變革”將進(jìn)一步加快，紙質(zhì)圖書可能不再是出版機構(gòu)唯一的、甚至主要的產(chǎn)品交付形態(tài)，圍繞著知識內(nèi)容和用戶的應(yīng)用場景，為用戶提供多元化知識產(chǎn)品服務(wù)將會更加成熟和豐富。

A1：出版業(yè)是深度依賴人口總量規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，人口出生率的降低將給童書出版產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的影響和挑戰(zhàn)。面對這一人口發(fā)展的新趨勢，我們一方面要看到它對童書市場“量”的需求的直接影響，另一方面也要看到它會對童書出版“質(zhì)”的提升有“倒逼”作用，將會對童書出版的功能屬性、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、運營模式、發(fā)展趨勢等，造成間接卻深遠(yuǎn)的影響。

A2：隨著市場規(guī)模持續(xù)降低，少兒圖書零售市場由增量市場進(jìn)入到存量市場，導(dǎo)致無序競爭加劇。各大平臺以“平價”為籌碼進(jìn)行流量爭奪，導(dǎo)致生產(chǎn)端無利可圖。雖然“平價”童書滿足了不同層次消費者的需求，但低價常伴隨著低質(zhì)，在有限的成本之下很難保證童書該有的高品質(zhì)，長此以往會擾亂童書市場，也無法滿足讀者的高要求，因此，品質(zhì)沒法保證的“平價”童書并不能長久。2024年蘇少社將始終堅守高品質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)初心，尊重市場規(guī)律，堅守折扣底線，與此同時，積極求新求變，大力發(fā)展自媒體營銷，建設(shè)自有渠道，掌握發(fā)行話語權(quán)，并綜合運用多種營銷方式對產(chǎn)品進(jìn)行立體化營銷，構(gòu)建立體化營銷體系。

A3：2024年的童書市場將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，而創(chuàng)新、融合和品牌將成為市場的關(guān)鍵因素。創(chuàng)新是童書市場持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動力。隨著科技的不斷進(jìn)步，童書市場將面臨更多創(chuàng)新的機會。例如，利用增強現(xiàn)實（AR）和虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)，可以為童書增加互動和沉浸式的體驗；利用人工智能（AI）技術(shù)，可以為童書提供個性化的推薦和學(xué)習(xí)輔助功能。此外，創(chuàng)新的內(nèi)容和故事形式也將吸引更多讀者，例如跨媒體的故事敘述、非線性的故事結(jié)構(gòu)等。

融合是童書市場發(fā)展的另一個重要趨勢。童書不再局限于傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍，而是與其他媒體形式進(jìn)行融合。例如，童書可以與動畫、電影、游戲等形式相結(jié)合，形成跨媒體的內(nèi)容和品牌。這種融合不僅可以擴大童書的影響力和受眾群體，還可以提供更多元化的閱讀和娛樂體驗。同時，融合也可以促進(jìn)不同領(lǐng)域的合作，例如與電影制片公司、游戲開發(fā)商等合作，共同打造具有影響力的童書品牌。

品牌建設(shè)在童書市場中變得越來越重要。一個強大的品牌可以為童書帶來更多的關(guān)注和認(rèn)可，提高銷售和市場份額。品牌不僅僅是一個標(biāo)志或名稱，更是對于出版機構(gòu)的信任和認(rèn)同。建立品牌需要注重內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意，同時也需要注重市場推廣和品牌營銷。通過品牌建設(shè)，童書可以在市場中脫穎而出，與其他競爭對手形成差異化。

綜上所述，創(chuàng)新、融合和品牌將成為2024年童書市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。通過創(chuàng)新的內(nèi)容和技術(shù)，童書可以提供更多樣化和互動性的閱讀體驗；通過與其他媒體形式的融合，童書可以擴大影響力和受眾群體；通過品牌建設(shè)，童書可以在市場中建立信任和認(rèn)可。這些因素將為童書市場帶來更多的機遇，同時也需要出版商和作者們積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升競爭力。

A4：近年來，針對童書市場結(jié)構(gòu)性變化，蘇少社進(jìn)一步統(tǒng)籌優(yōu)質(zhì)、高端生產(chǎn)資源，創(chuàng)新生產(chǎn)機制，積極布局科普圖書。一是，創(chuàng)新與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)出版社合作的方式，打造低幼科普書系產(chǎn)品，如與中共黨史出版社合作的“童心筑夢·美麗新時代”叢書。二是，進(jìn)一步完善社內(nèi)科普出版機制，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，將文學(xué)性、藝術(shù)性融入少兒科普產(chǎn)品，打造立足兒童視角、符合兒童審美的科普產(chǎn)品，如“金山銀山·我和自然”主題繪本書系、《自然筆記·嶺南博物》《圖說中國古城墻》等。目前，社里的頭部產(chǎn)品依然是名家原創(chuàng)文學(xué)精品，在此基礎(chǔ)上我們將進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)主題出版、科普讀物的創(chuàng)新力度，圍繞時代主題、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等進(jìn)行“雙創(chuàng)”轉(zhuǎn)化，不斷打造有競爭力的產(chǎn)品體系。

A5：專業(yè)少兒社能夠立足于市場靠的是專業(yè)化、精品化和品牌化。以蘇少社為例，多年來深耕兒童閱讀市場，具備專業(yè)的編輯團隊和市場分析能力，更加了解兒童的閱讀需求和心理特點，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢，以強專業(yè)性打造具有兒童視角，符合兒童審美的優(yōu)質(zhì)童書。同時，蘇少社始終堅持精品化發(fā)展，通過內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，打造“小而精”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，力求給讀者帶來優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。品牌化發(fā)展能夠幫助專業(yè)少兒社在市場中建立起競爭壁壘，提高市場份額和市場份額的穩(wěn)定性。例如，在華東六少聯(lián)合體合作的過程中，通過早年的“抱團取暖”，到市場化進(jìn)程中的不斷創(chuàng)新和品牌化塑造，形成“天下童書，半出華東”的輝煌格局，就是品牌化的最好詮釋。未來，除了產(chǎn)品品牌化之外，營銷、服務(wù)的品牌化也有很大的發(fā)力空間。

A7：2024年，將是蘇少社的文學(xué)出版大年，一些重點精品期待取得新突破。一是持續(xù)性、常態(tài)化出版頂級名家的新品。2024年黃蓓佳的《上鋪的兄弟》、祁智的新作《合唱團》等作品將面市。二是聚焦中青年作家群的打造，致力于挖掘新的“曹黃金”，打造新的長銷兒童文學(xué)系列產(chǎn)品。今年1月，趙菱新作《會發(fā)光的聲音》已向市場重磅推出，作品講述了南京梅園小學(xué)和拉薩雪山小學(xué)的孩子們通過紅色故事演講大賽，結(jié)下奇妙友誼，成為小小演說家的故事。這部小說宣介了中華民族共同體意識，側(cè)面表現(xiàn)了江蘇援藏30年的成果，弘揚了具有特色的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，反映了當(dāng)代少年兒童積極向上的精神風(fēng)貌，時代性和藝術(shù)性俱佳。三是挖掘國內(nèi)兒童文學(xué)新生創(chuàng)作力量，通過“曹獎”等平臺培育新人。2024年，第四屆曹獎將評出佳作并出版，長篇小說題材多樣，有歷史題材小說《明月度關(guān)山》，有科幻題材小說《再見，木衛(wèi)二》，還有現(xiàn)實題材小說《住在冬天的姑姑》《追松塔的爸爸》《焰刀》等。

我們也延續(xù)了近年來策劃低幼系列精品的經(jīng)驗，繼續(xù)打造低幼品牌圖書。2024年是巴黎奧運會舉辦之年，蘇少社策劃了一套以弘揚中華體育精神為主題的原創(chuàng)繪本。書系以兒童視角，用繪本故事的形式，向廣大少年兒童展現(xiàn)體育運動的迷人風(fēng)采，傳遞“為國爭光、無私奉獻(xiàn)、科學(xué)求實、遵紀(jì)守法、團結(jié)協(xié)作、頑強拼搏”的中華體育精神。該書系將在2024年4月推出6冊，故事分別圍繞排球、足球、體操、跳水、擊劍、馬拉松這六項運動展開，每一本都精心打磨，既溫暖勵志，又充滿童心童趣，能給孩子們帶來滿滿的正能量。

注重增值服務(wù) 提升讀者消費體驗

■陳 遠(yuǎn)（福建少年兒童出版社社長）

存量時代，專業(yè)少兒社已經(jīng)不再執(zhí)著于過去的拼品種、拼折扣的粗放式發(fā)展策略，而是轉(zhuǎn)為更加注重內(nèi)容增值服務(wù)和讀者消費體驗，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的性價比。

A3：2024年我國童書市場走勢可以用“三個融合”來描述。一是創(chuàng)新與傳統(tǒng)融合。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化領(lǐng)域，是少兒圖書選題開發(fā)的重鎮(zhèn)。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊藏著一個國家和民族獨特的思想價值與人文精神，只有緊跟時代潮流，創(chuàng)新產(chǎn)品呈現(xiàn)形式和讀者互動、體驗?zāi)Ｊ?，才能激發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的勃勃生機，吸引讀者眼球，激發(fā)讀者閱讀興趣，引領(lǐng)讀者自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。二是線上與線下融合。童書出版單位要進(jìn)一步拓寬銷售渠道，在做好線下傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)的同時，積極融入線上營銷，借助短視頻、圖文故事、直播互動等形式，謀求掌握渠道銷售的自主性、話語權(quán)和時效性。三是競爭與合作融合。童書出版單位要開拓出版視野，開門辦出版，積極尋求與高校、教育教研機構(gòu)等公司合作，共同推進(jìn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)童書的研發(fā)、出版和營銷。

A4：福建少兒社早在幾年前就注意到了科普童書的市場潛力，也進(jìn)行了相關(guān)戰(zhàn)略布局。我們進(jìn)一步充實了知識讀物編輯室的編輯力量，積極引進(jìn)了一系列優(yōu)質(zhì)科普童書，并有意識地結(jié)合實際、根植本土，挖掘潛力作者、培育原創(chuàng)作品。未來，我們將在科普童書板塊加大引進(jìn)版科普童書的本土化運營力度；營造扶持原創(chuàng)科普童書創(chuàng)作、出版的良好環(huán)境；積極介入科普童書分級閱讀，掌握主動權(quán)；聚焦中國科技發(fā)展，講好中國科技故事；結(jié)合新媒體技術(shù)，激發(fā)兒童閱讀興趣、提升市場營銷能力。

A5：未來，福建少兒社將立足存量時代，積極調(diào)整出版和營銷策略：一是質(zhì)量要穩(wěn)，即以內(nèi)容為王，不斷夯實圖書產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)，打造經(jīng)得起讀者和時代考驗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是反應(yīng)要快，即千方百計降本增效，從價格戰(zhàn)中抽身，為讀者讓利，為合作方讓利；三是服務(wù)要增，即要進(jìn)一步做到營銷下沉，將閱讀服務(wù)和體驗做到讀者的書桌前，做到讀者的心坎上。

A6：降本增效不是簡單降低成本，而是在壓縮不合理支出的基礎(chǔ)上，提高效率和效益，提升產(chǎn)品附加值和性價比。未來，福建少兒社將從以下三個方面入手：一是大力推動AI技術(shù)在出版流程的廣泛應(yīng)用，如插圖繪制、封面和版式設(shè)計、營銷品制作等，以期提高出版效率、降低成本費用；二是加強品牌與產(chǎn)品線建設(shè)，積極開發(fā)自有版權(quán)產(chǎn)品，培育自有IP，并進(jìn)行立體開發(fā)與運營；三是積極拓展對外合作，加強與高校及科研院所的交流合作，推動少兒出版產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展。

A7：2024年，福建少兒社的增量主要來自以下幾個方面。一是眾多主題出版精品力作集中推出。2024年，我們立足福建區(qū)位優(yōu)勢，積極策劃開發(fā)了一系列反映海峽兩岸同根同源、融合發(fā)展的選題，如“海峽記憶”系列叢書、“中華基因”系列叢書、“少年中國書系”等，這些產(chǎn)品將在未來1~3年內(nèi)集中出版面世，為福建少兒社帶來可觀的增量。二是“拇指班長”系列升級版、少年偵探團·最強大腦版、“全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎·大獎書系”等重點產(chǎn)品面世。2024年，福建少兒社將在做好上述產(chǎn)品出版工作的同時，積極謀求營銷突破，以期打造新的銷售增長點。三是積極推動存量優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品的升級改造，以更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、精美的裝幀與小讀者見面。

A8：2024年，福建少兒社將根據(jù)童書營銷新生態(tài)，以市場與效率為導(dǎo)向，對團隊進(jìn)行優(yōu)化整合重組。擬重組市場中心、文學(xué)出版中心、教育出版中心，將美術(shù)編輯室更名為AI應(yīng)用與美術(shù)設(shè)計部，在融合出版事業(yè)部加掛品牌宣傳與重點品營銷部等，福建少兒社將以此次機構(gòu)與人員的重組為契機，優(yōu)化部門職責(zé)，建立有效的組織架構(gòu),以迎接市場環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。

提升四種能力 推動平臺化轉(zhuǎn)型

■李文波（明天出版社社長）

專業(yè)少兒出版社面臨的最重要挑戰(zhàn)，還是自身能力的全面提升。2024年，明天社將全面進(jìn)行平臺化轉(zhuǎn)型。

A3：面對網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的不確定性，明天社制定了深耕省內(nèi)市場的確定性策略。逐步建設(shè)適合區(qū)域市場需求的產(chǎn)品線，同步探索產(chǎn)品新形態(tài)，打造閱讀新場景。2024年，明天社計劃和山東省店聯(lián)合建立各地市的兒童閱讀打卡空間。

A4：在現(xiàn)階段，出版社的產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一定要結(jié)合自身的出版資源條件，包括作者團隊資源、編輯團隊資源和區(qū)域渠道資源。2024年開始，明天社將在社會科學(xué)普及讀物和自然科學(xué)兒童讀物方面，嘗試建設(shè)品牌產(chǎn)品線。我們計劃與一些高校的專業(yè)學(xué)術(shù)研究和創(chuàng)作團隊合作，打造真正具有權(quán)威性、經(jīng)典性、趣味性的適合少兒群體閱讀的社科和科普讀物。

2024年，明天社將充分挖掘山東地域出版資源優(yōu)勢，根據(jù)“兩創(chuàng)”要求，建設(shè)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化兒童讀物產(chǎn)品線。呈現(xiàn)儒家文化新時代價值的兒童內(nèi)容產(chǎn)品，是一個重點選題方向。

A5：2024年，明天社作為一個出版機構(gòu)，將是全面進(jìn)行平臺化轉(zhuǎn)型的一年。這也是我本人面臨的一個重要課題。這個平臺的建設(shè)，初步思考有四個特點。

第一，具有多形態(tài)的內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)能力。要擁有這個能力，需要數(shù)字化、智能化的組織結(jié)構(gòu)和運營流程。如星火閱讀項目就是一個垂直領(lǐng)域的內(nèi)容運營平臺。明天學(xué)前教育網(wǎng)，也是專業(yè)為幼兒園服務(wù)的平臺。

第二，具有多元的業(yè)務(wù)單元拓展能力。平臺要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，快速打造多元化產(chǎn)品和個性化服務(wù)。如明天教育科技公司的內(nèi)容研學(xué)產(chǎn)品和兒童戲劇產(chǎn)品。

第三，具有融入各種生態(tài)系統(tǒng)的能力。開放式平臺，能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的資源，包括內(nèi)容資源和渠道資源，本身也可以將資源孵化成有需求的產(chǎn)品，對接市場。我們新成立的學(xué)前教育出版中心，正在整合各種學(xué)前教育資源，創(chuàng)造新的市場空間，同步打造新產(chǎn)品和新服務(wù)。

第四，要具有研究和引領(lǐng)某一個領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展能力。比如星火閱讀平臺和學(xué)前教育網(wǎng)平臺，都要整合各方面資源，聚合各類人才，成立專業(yè)化研究機構(gòu)，并形成機制，以推動平臺持續(xù)創(chuàng)新。

A7：2024年對于專業(yè)少兒出版社最大的挑戰(zhàn)，可能還是自身能力的全面提升。比如，從圖書裝幀設(shè)計這一美術(shù)編輯的基本能力細(xì)節(jié)看，明天社就還有很大的提升空間。市場對于閱讀產(chǎn)品的整體顏值、藝術(shù)視角要求越來越高，個性化的需求越來越強，如果出版社的美術(shù)編輯和設(shè)計人員，不能敏銳捕捉各細(xì)分人群的訴求，不具備超強的學(xué)習(xí)、研究、超越的能力，出版社在設(shè)計領(lǐng)域的核心競爭力就無法形成。這是一個老問題，在AI時代，某種意義上，也是一個新問題。

少兒出版吃“紅利”的日子已經(jīng)過去

■鄭 重（浙江少年兒童出版社社長）

少兒出版要止跌回暖，關(guān)鍵要看兒童文學(xué)板塊的復(fù)蘇，是不是能夠建立一個更良性的秩序。如果兒童文學(xué)作品能在新媒體成為主流，我相信新媒體的閱讀生態(tài)也會改變，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會重新回到市場銷售的頭部位置，而不是劣幣驅(qū)逐良幣。

A1：吃“紅利”的日子已經(jīng)過去。十多年前，少兒出版作為朝陽產(chǎn)業(yè)，在人口紅利、經(jīng)濟高速發(fā)展等利好形勢下，在品種數(shù)量增長等方面獲得極大發(fā)展。從長遠(yuǎn)看童書行業(yè)已進(jìn)入拐點，尤其是紙質(zhì)書可能進(jìn)入到了戰(zhàn)略拐點，畢竟替代紙質(zhì)閱讀的形態(tài)太多。行業(yè)從業(yè)者曾經(jīng)預(yù)判童書是受電子產(chǎn)品影響最小的板塊，家長會讓孩子盡量少接觸電子設(shè)備，但從現(xiàn)在的情況看，孩子接觸電子設(shè)備是天生的，家長也管不了。

從戰(zhàn)術(shù)上來講，傳統(tǒng)出版并沒有做透，潛能還沒有完全釋放出來。也就是說，做童書出版不能只賣書，或者是只賣紙書。擴展開來，往兒童文化、兒童教育產(chǎn)業(yè)延伸，從大的產(chǎn)業(yè)空間來看，還有很多路可以走。只不過這樣的轉(zhuǎn)型，不是簡簡單單誰都可以做的，一定是出版機構(gòu)積累了比較深厚的頭部兒童文化資源，才能做這樣的轉(zhuǎn)型，或者說對相關(guān)產(chǎn)品賦能做一些跨界服務(wù)。但傳統(tǒng)少兒社很少按照IP思路打造產(chǎn)品，這方面的路走得還不遠(yuǎn)，但從戰(zhàn)術(shù)上講，還有很多事情可以嘗試。從大的產(chǎn)業(yè)格局看，必須要轉(zhuǎn)型，用更寬闊的視野做這個領(lǐng)域，才能穩(wěn)住，否則被動地接續(xù)傳統(tǒng)模式，肯定是在走下降通道。

傳統(tǒng)專業(yè)少兒社這幾年受沖擊大，主要是因為疫情幾年讀者消費習(xí)慣的變化和渠道的變化。疫情幾年，傳統(tǒng)渠道的下沉體系基本完全被摧毀了。當(dāng)然還有很多沒死，但也沒人了，這很難說是一件好事。另外，疫情幾年，在時空層面客觀地剝奪了孩子自主選擇讀物的權(quán)利，權(quán)利移交給了成人。因為孩子沒有支付寶，不能線上購買，以前童書閱讀50%以上的購買場景在線下，孩子自主選購，按照他們的興趣，到書店去買書，一到寒暑假、雙休日書店基本上人山人海。所以說，中國的地面店，新華書店等傳統(tǒng)賣場的人氣一半都是少兒在貢獻(xiàn)，但這個局面被幾年的疫情打破了，這一波疫情前后成長起來的孩子幾乎是不進(jìn)書店的。盡管疫情放開，地面店并沒有回暖，因為消費習(xí)慣變了。

另一個很大的產(chǎn)業(yè)影響是兒童文學(xué)板塊的萎縮。因為兒童文學(xué)閱讀屬于非功利性閱讀，原本少兒出版持續(xù)20年高速增長，很大程度上依賴兒童文學(xué)這個增長動力，無論是“哈利波特”“雞皮疙瘩”“冒險小虎隊”還是曹文軒、楊紅櫻等作家的作品系列，一批兒童文學(xué)作品成了超級暢銷書，引領(lǐng)了新世紀(jì)（2000年之后）的兒童閱讀潮流，也成為中國少兒出版高速增長的引擎。但這種增長模式被疫情加輿情給中斷了。兒童文學(xué)連年下降，北京開卷數(shù)據(jù)顯示，2023年的兒童文學(xué)板塊由此前高峰期的半壁江山降到20%，最大的板塊變成了科普占到28%，科普原來不到10%。這意味著，功利性閱讀占了主流，非功利性閱讀退到了次要位置。這肯定是兒童文化的一種倒退。當(dāng)然，我覺得這種倒退是暫時的，是新媒體沖擊下市場不成熟的表現(xiàn)，也是成人購買者家長不成熟的表現(xiàn)，他們的短視造成孩子功利性、填鴨式的閱讀，這種惡果也顯而易見。比如近年來孩子心理問題越來越多，低齡化趨勢增強，簡直觸目驚心，這與孩子的兒童文學(xué)閱讀缺乏是密切相關(guān)的。教育考試的指揮棒雖然一直沒變，但從前至少孩子可以自主選擇讀物，讀兒童文學(xué)、讀小說，擁有豐富的精神世界，可以在閱讀中體驗喜怒哀樂，獲得情緒價值。現(xiàn)在孩子沒有一個能讓自己的心靈得到撫慰和釋放的空間，以前的兒童文學(xué)閱讀承擔(dān)了這樣的功能。

A2：看著很悲哀。很多排行榜上都是一些編的書、攢的書。圖書的排行榜，實際上代表了全民閱讀文化的水準(zhǔn)，是一個民族的精神高度。如果長期以來都是這種水平的書，我覺得不樂觀。兒童文學(xué)作品原創(chuàng)含量非常高，無論是引進(jìn)還是國內(nèi)原創(chuàng)，作者版稅是必須要支付的成本。但在現(xiàn)在的新媒體銷售體系下，根據(jù)開卷監(jiān)測新媒體銷售的平均售價折扣3折4折，還要給達(dá)人30%的傭金，出版社還要承擔(dān)一件代發(fā)的物流倉儲費用。所有帶版稅、原創(chuàng)含量高的童書幾乎都進(jìn)不了這個渠道。

A3：產(chǎn)業(yè)沒利潤?，F(xiàn)在動不動2折3折發(fā)貨，問題是整個行業(yè)總量還在下降，利潤全部倒掛，那不是忙了一個寂寞？去年全年我看下來，真正的大眾少兒零售市場，總利潤基本為零，很多都是虧損的。把間接成本攤進(jìn)去，做得好的出版社只有幾個點的毛利，不好的甚至是虧損的。我們也希望國家政策層面能夠支持，比如像歐洲那樣把圖書行業(yè)作為一個市場例外來立法，對于新書，尤其當(dāng)年新書，一年以內(nèi)，禁止低價惡性競爭。但這個事情呼吁了這么多年，從目前看也沒那么容易解決，剩下的就是行業(yè)自救、自律。所以大家的狀況很難，今年可能情況還會更加惡化一點。因為新媒體原來主要是從抖音開始商業(yè)化，今年可能要變成戰(zhàn)國七雄，抖音、視頻號、快手、小紅書、 B站，還有原來的拼多多這些，各大平臺全部都要開始商業(yè)化，直播帶貨引流的首選商品垂類還是圖書。因為書是最標(biāo)準(zhǔn)化的低成本引流品。商業(yè)化引流一個付費用戶的獲客成本現(xiàn)在平均要到300元以上了。一本書定價才幾十元，靠書可以把成本打下來，還能全部轉(zhuǎn)嫁給上游的供貨商出版社，讓整個出版業(yè)為他們買單。所以，2024年，我的判斷是，做童書的人日子不會太好過。當(dāng)然，實體店應(yīng)該會回暖一些。因為還有一些地面店，尤其是新華書店，有自有物業(yè)能撐住。人流量會有一定回升，不會像2023年那么慘，但回到以前是不可能的。

A4：科普位居第一的情況暫時不會改變，但兒童文學(xué)板塊會有一定的復(fù)蘇，重回第一還要兩三年時間，這是我的預(yù)計。因為物極必反，已經(jīng)到了谷底。從新媒體端口看，一些主播推薦的功利性閱讀產(chǎn)品引流到一定程度，外延也到了盡頭，必須要有新的、更高級的、更長久的引流品培育出來，他們可能也要學(xué)會在直播間賣好兒童文學(xué)，而不是眼前的功能性閱讀產(chǎn)品，講幾句話就上鏈接。當(dāng)然也需要出版人的引導(dǎo)，培育整個渠道，我們要給新渠道提供更多話術(shù)，來賣好兒童文學(xué)，讓他們把兒童文學(xué)當(dāng)剛需賣。兒童文學(xué)不是無用的，無用之書有大用。浙江少兒社原創(chuàng)兒童文學(xué)占比很大，這幾年利潤降幅也很大，因為我們的兒童文學(xué)占70%以上，都是高版稅的。所以今年，我們要把兒童文學(xué)作為“剛需”推廣出去，把它們賣好。一旦成為剛需，就意味著低價不再是唯一的購買理由。每個文學(xué)作品都具有唯一性屬性。我們要做的是把閱讀需求、訴求挖掘出來，提供給合適的消費者，無論是6折還是8折，對他們來說，問題都不大。以前是孩子在地面店購買，現(xiàn)在我們要引導(dǎo)和培育新渠道，讓他們賣好兒童文學(xué)。

A5：科普和繪本在浙少社的占比不到5%，確實比較小。2024年，很重要的一個方向是調(diào)整結(jié)構(gòu)。我們推出科普品牌“金知了”和繪本品牌“琥珀”，會加大這兩個領(lǐng)域的研發(fā)力度。面對大勢，要積極應(yīng)變，還得適應(yīng)市場，不然活不下去。當(dāng)然我們做科普不會那么功利，會人文化、故事化、IP化?？偟膩碚f，整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局還是要順應(yīng)市場變化，不能坐等市場回暖，奢望重新回到高峰——有可能永遠(yuǎn)都達(dá)不到原來的高位。

A6：降本增效是無奈之舉，它是市場渠道生態(tài)倒逼的結(jié)果，因為折扣逼得整個行業(yè)沒有利潤，馬上就要不可持續(xù)了。所以大家只好降成本。但也不能一味降成本，有些成本不可以降，尤其是在原創(chuàng)領(lǐng)域，成本降很低，就出不了好東西，創(chuàng)造性的內(nèi)容生產(chǎn)就會出問題，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給會出問題。比如，作家們?nèi)绻娑惗冀档?個點、4個點，誰愿意去創(chuàng)作呢？沒有了，他們連自己都養(yǎng)不活。另外，員工的收入也不能隨意降，在這個環(huán)境下再降可能就留不住人才了。更重要的還是要開源，行業(yè)自救，建立良性的可持續(xù)的生態(tài)，而不是在一個惡性的萎縮的生態(tài)里一味降本增效。

A7：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，我們原來做的更多的是大眾普及類產(chǎn)品?，F(xiàn)在線上銷售占比達(dá)到85%以上，我們肯定要推出一些適合線上的高端的乃至高定價的復(fù)合型產(chǎn)品。市場營銷、新媒體營銷都要加強，2024年，在這樣一種不樂觀的大勢之下逆勢成長，還得要調(diào)結(jié)構(gòu)。

我們需要鍛造服務(wù)讀者的能力

■劉凱軍（二十一世紀(jì)出版社集團社長）

對于二十一世紀(jì)社來說，如何保持可持續(xù)發(fā)展是個大課題。在起起伏伏的市場環(huán)境中，二十一世紀(jì)社波瀾不驚，連續(xù)8年保持少兒圖書零售市場占有率第一，有許多成敗得失需要去總結(jié)，進(jìn)而形成全社共識，支撐持續(xù)發(fā)展。所以，2024年我們要思考，二十一世紀(jì)出版社為什么能？

A1：如果說近10年來童書行業(yè)“吃到紅利”，也是我們國家社會經(jīng)濟飛速發(fā)展以及全民閱讀蓬勃開展，給童書行業(yè)帶來了持續(xù)利好。人口出生率會對各個行業(yè)產(chǎn)生影響，但對童書業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有數(shù)字化的影響來得快、影響大，放眼國際上優(yōu)秀童書出版公司，并不是建立在國家人口基數(shù)上。若是在不遠(yuǎn)的將來少兒出版出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，那一定是數(shù)智化新技術(shù)導(dǎo)致的，能觸發(fā)行業(yè)變化的關(guān)鍵要素是人們的閱讀習(xí)慣改變，內(nèi)容視頻的盛行就是圖書結(jié)構(gòu)調(diào)整的端倪。

二十一世紀(jì)出版社集團在堅持地面推廣的同時，更加看重新媒體的傳播效率，我們也在嘗試營銷方式的轉(zhuǎn)型，比如，要求營銷編輯在新媒體上要有自己的陣地。這些年來也一直在投入做有聲書，積累數(shù)字內(nèi)容資源，目前還沒有收益，但我們會繼續(xù)嘗試新的業(yè)態(tài)，探索新的數(shù)字產(chǎn)品經(jīng)營模式。

行業(yè)一直認(rèn)為童書會是電子產(chǎn)品的唯一安全區(qū)，現(xiàn)在看起來也不太成立了。能夠構(gòu)成安全區(qū)，可能是基于兩個觀點。一是認(rèn)為電子屏?xí)⒆拥慕】?、視力產(chǎn)生影響。如果科技進(jìn)步解決了影響視力問題，這一點也就不成立了。二是認(rèn)為視頻化的內(nèi)容膚淺，不利于孩子的心智成長。如果視頻化的內(nèi)容迭代到足夠優(yōu)質(zhì)，這個問題也可以解決。從現(xiàn)實層面看，新一代的孩子是伴隨電子產(chǎn)品長大的。

A2：從抖音圖書榜單看，多數(shù)爆款童書其實并不是真正意義上的少兒讀物，而是家長在焦慮、沖動情緒下為孩子購買的，滿足的是家長的需求點，并不是孩子的閱讀需要，實際上也沒看到這些書在孩子們的閱讀圈里傳播開。這些書雖然“平價”、銷量大，因本質(zhì)上不是童書，也就不可能接過童書消費大旗。新媒體在打造爆品上的確很活躍，帶來的銷售我認(rèn)為是“市場增量”。從二十一世紀(jì)社2023年產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商渠道的銷量，并沒有受到抖音渠道爆款圖書的影響，可見不是一個讀者群。但因為是增量市場，所以二十一世紀(jì)社特別重視新媒體渠道的開拓。

A3：我們的感受是，每一年都有困難，每一年也都有機遇，2024年也是一樣。2023年市場雖然特別難，由于我們抓住了機會， 收入和利潤都要好于2022年。我們不能改變市場走勢，只有改變自己，不斷調(diào)整步伐以適應(yīng)市場。2024年二十一世紀(jì)社重點提升一種能力，服務(wù)讀者的能力。之前出版社和終端讀者是脫節(jié)的，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)工具，讓直接服務(wù)讀者成為可能。今年二十一世紀(jì)社的讀者服務(wù)號將全面運營，我們對這項以服務(wù)樹品牌、以服務(wù)聚流量的工作挺期待。

A4：科普類圖書曾經(jīng)是二十一世紀(jì)社的短板，為了均衡發(fā)展，二十一世紀(jì)社在2023年整合了兩個編輯部，成立了科普圖書出版中心，出品能力大大加強。科普門類的銷量能超越兒童文學(xué)，固然有科技強國的倡導(dǎo)因素，我們想，還有沒有另外一種可能，孩子對于動漫類、圖像類圖書的閱讀熱情在增加，對文字的閱讀興趣在減弱，而少兒科普幾乎全是漫畫、圖像呈現(xiàn)方式，這正是孩子們喜歡的形式?；趯⒆幼x圖趨勢的認(rèn)知，二十一世紀(jì)社今年就加大了漫畫、圖畫類選題的開發(fā)，例如準(zhǔn)備把兒童文學(xué)《特種兵學(xué)校》改編為圖像小說。

A6：“降本增效”是企業(yè)必要的管理手段。若是把降本，僅僅聚焦在降紙張、印刷之本，降稿費之本，我認(rèn)為方向偏了。對于多數(shù)出版社，庫存之本、應(yīng)收賬款之本，最有可能成為“壓倒駱駝”的最后一根稻草。2023年，二十一世紀(jì)社以斷腕之決心調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)和總量，減少了1個多億庫存碼洋；今年的工作重點在應(yīng)收賬款的管控，近日修訂了一系列的應(yīng)收賬款管理制度和獎懲辦法，決心治理這一影響經(jīng)營質(zhì)量的頑疾。

A7：增量自然是來自新營銷、新渠道、新項目。2024年，二十一世紀(jì)社特別期待新媒體營銷能為增量作出較大的貢獻(xiàn)。二十一世紀(jì)社北京新媒體中心成立不到半年時間，在新渠道營收上創(chuàng)下了銷售增幅60%的成績。在市場對接上，及時將讀者需求、新渠道意見反饋給編輯部門，在產(chǎn)品與渠道的匹配上做了許多嘗試；在產(chǎn)品銷售上，將借助新媒體平臺的內(nèi)容優(yōu)勢，加強優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出和傳播。一方面是和優(yōu)質(zhì)、有影響力的達(dá)人合作，另一方面是提高自營賬號的運營能力，穩(wěn)定持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；此外，還培養(yǎng)營銷編輯從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變， 提供政策支持和資源扶持，鼓勵營銷編輯開設(shè)個人新媒體賬號，搭建品牌營銷矩陣，提升品牌影響力和品牌曝光度。