邵燕君 雷寧 × 縱橫中文網(wǎng)許斌：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的“流量玩法”
付費(fèi)模式下的“內(nèi)容平臺(tái)”和“渠道平臺(tái)”
邵燕君（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“邵”）：您是網(wǎng)文圈的“元老級(jí)”人物，而且一直在“起點(diǎn)系”（指以起點(diǎn)中文網(wǎng)為中心的網(wǎng)文平臺(tái)陣營(yíng)）以外最具競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)擔(dān)任要職，不論是從前的幻劍書(shū)盟，還是后來(lái)的縱橫，最近又通過(guò)縱橫與七貓的合并，加入免費(fèi)模式陣營(yíng)。我們研究團(tuán)隊(duì)一直非常重視對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生產(chǎn)機(jī)制的研究，認(rèn)為這套原創(chuàng)生產(chǎn)機(jī)制是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)高速發(fā)展的核心動(dòng)力。這套生產(chǎn)機(jī)制的核心是起點(diǎn)中文網(wǎng)2003年10月建立起來(lái)的付費(fèi)閱讀制度。十幾年來(lái)，大大小小的文學(xué)網(wǎng)站都是靠付費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)的，包括作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的縱橫和掌閱。2018年底，隨著免費(fèi)模式的興起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)模式出現(xiàn)了新的格局。老實(shí)說(shuō)，對(duì)我們研究者來(lái)講，出現(xiàn)“變數(shù)”是“幸事”。因?yàn)?，?duì)于一種一家獨(dú)大的模式，只有當(dāng)真正的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)的時(shí)候，你才能更清晰地看到它的內(nèi)部機(jī)理，它的優(yōu)勢(shì)和“死穴”，它的今天和明天，它的歷史定位、貢獻(xiàn)和局限。特別是從您的角度看過(guò)去，一定有更全面的視野。您怎么定位網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的“免費(fèi)模式”？它與付費(fèi)模式的區(qū)別在哪里？免費(fèi)模式的出現(xiàn)意味著什么？
許斌（筆名邪月，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“許”）：事實(shí)上，我一直把付費(fèi)平臺(tái)和免費(fèi)平臺(tái)按照內(nèi)容和模式的不同分成兩個(gè)東西，一種是“內(nèi)容平臺(tái)”，一種稱(chēng)為“渠道平臺(tái)”。這兩個(gè)模式整體上是極其不一樣的。
我喜歡用其他行業(yè)來(lái)做類(lèi)比，咱們就這么講，比方說(shuō)游戲行業(yè)一直以來(lái)有兩個(gè)模式，一個(gè)模式是所謂的“內(nèi)容制勝”，什么叫內(nèi)容制勝？就是制作方做出《王者榮耀》《和平精英》《原神》，或者以前端游（即客戶(hù)端游戲，通過(guò)下載客戶(hù)端，在電腦上游玩的網(wǎng)絡(luò)游戲）的《魔獸世界》《星際爭(zhēng)霸》《夢(mèng)幻西游》等內(nèi)容特別好的游戲，會(huì)有很多用戶(hù)因?yàn)樗膬?nèi)容主動(dòng)過(guò)去玩，然后沉浸在它的IP宇宙里面。另外一種模式主要在手游（即手機(jī)游戲，在手機(jī)上運(yùn)行的游戲），我們把它稱(chēng)作“聯(lián)運(yùn)模式”，又叫“流量模式”。這個(gè)模式有兩種，一種是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方把制作方做好的游戲拿到各種“手機(jī)助手”、應(yīng)用寶、應(yīng)用市場(chǎng)上面做專(zhuān)門(mén)的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)，然后分成；一是運(yùn)營(yíng)方把游戲包裝完了之后去市場(chǎng)上買(mǎi)量（即購(gòu)買(mǎi)流量，主要指通過(guò)移動(dòng)廣告投放的方式進(jìn)行推廣），比如我花10元錢(qián)“買(mǎi)”到一個(gè)用戶(hù)，安裝游戲以后，用戶(hù)在這個(gè)游戲里會(huì)花11元錢(qián)，這樣一個(gè)模式叫做流量模式。
那么我們?cè)侔堰@個(gè)觀察放到網(wǎng)文來(lái)看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果不考慮內(nèi)容的生產(chǎn)模式，只考慮平臺(tái)的營(yíng)運(yùn)模式的話(huà)，在免費(fèi)模式出現(xiàn)之前，付費(fèi)模式下只有兩種玩家。第一種玩家是起點(diǎn)中文網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)、17K小說(shuō)網(wǎng)、晉江文學(xué)城，其實(shí)和游戲的“內(nèi)容制勝”一樣，就是“我靠我的內(nèi)容吸引用戶(hù)”，然后用戶(hù)過(guò)來(lái)消費(fèi)。用戶(hù)為我的內(nèi)容付費(fèi)，我的內(nèi)容越好，我的用戶(hù)就越多；我的內(nèi)容品牌效應(yīng)越高，我的用戶(hù)來(lái)得也越多。但是也一定要注意，這個(gè)模式的天花板特別低。它低到什么程度？哪怕經(jīng)過(guò)這么多年，起點(diǎn)的DAU（即Daily Active User，日活躍用戶(hù)）只有不到400萬(wàn)，2019年甚至是200萬(wàn)，2022年年底才接近400萬(wàn)。
另一種玩家是流量模式。付費(fèi)下的流量模式，移動(dòng)閱讀基地是開(kāi)先河的，掌閱是集大成者。免費(fèi)模式興起之前，掌閱毫無(wú)疑問(wèn)是流量模式中最大的一家。它的模式特點(diǎn)也很明顯，就是我花錢(qián)去把我的網(wǎng)文App內(nèi)置在用戶(hù)買(mǎi)到的手機(jī)中，然后去各個(gè)投放平臺(tái)買(mǎi)量和營(yíng)銷(xiāo)。這樣下來(lái)等于是有七成左右的成本用在做營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)投放，那么它的內(nèi)容是怎么來(lái)的呢？它的內(nèi)容不一定是自己生產(chǎn)的，而是聚焦在很多的CP（即Content Provider，內(nèi)容提供商）上。我拿起點(diǎn)的書(shū)，拿縱橫的書(shū)，我可以拿各家的書(shū)來(lái)放在我的平臺(tái)上賣(mài)，有了內(nèi)容以后整體的推薦流程跟起點(diǎn)是一樣的，只是獲取內(nèi)容的來(lái)源不一樣。永遠(yuǎn)會(huì)有各大內(nèi)容提供商來(lái)給我的平臺(tái)提供內(nèi)容，我拿到內(nèi)容，我出去買(mǎi)量，最后用戶(hù)來(lái)消費(fèi)這些內(nèi)容。
那么，天然地，這兩類(lèi)平臺(tái)的模式就有了很大的區(qū)別，運(yùn)營(yíng)上的區(qū)別導(dǎo)致兩邊整個(gè)的生產(chǎn)和分配鏈條是不一樣的，比方說(shuō)起點(diǎn)把更多的盈利花在作者上，作者在起點(diǎn)可以拿到七成的收入，這個(gè)比例是很高的。掌閱可能把更多的盈利花在買(mǎi)量，七成的收入用于買(mǎi)量，剩下的才可以跟CP方分，每掙100元錢(qián)，有70元錢(qián)是必須當(dāng)做買(mǎi)量成本去掉的。而如果它的買(mǎi)量規(guī)模越來(lái)越大，買(mǎi)量成本也會(huì)越來(lái)越低，這種情況下買(mǎi)量成本有可能只占到盈利的三四成。但是，假如規(guī)模效應(yīng)還不夠高，買(mǎi)量成本可能就會(huì)變得更加高，甚至最后是虧錢(qián)的。
雷寧（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雷”）：那后來(lái)的新媒體模式也是流量模式的一種。
許：對(duì)。新媒體模式就等于更直接的流量模式，在渠道平臺(tái)的框架下，用戶(hù)不需要下載App，直接通過(guò)H5書(shū)城（即基于HTML5標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)的網(wǎng)頁(yè)版書(shū)城，可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)鏈接直接跳轉(zhuǎn)，并能搭載比以往網(wǎng)頁(yè)更豐富的功能與內(nèi)容）就可以付費(fèi)了，好處是更快捷，壞處是用戶(hù)粘性不高。
所以，內(nèi)容平臺(tái)模式和渠道平臺(tái)模式事實(shí)上構(gòu)成了網(wǎng)文在移動(dòng)閱讀基地起來(lái)之后的兩大運(yùn)營(yíng)模式，這兩大模式的用戶(hù)加起來(lái)才等于所有的網(wǎng)文用戶(hù)。當(dāng)然內(nèi)容平臺(tái)模式那邊還有數(shù)量龐大的盜版用戶(hù)，這個(gè)先不算。那么在這兩個(gè)模式中，毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容平臺(tái)的門(mén)檻更高，雖然說(shuō)它的日活可能只有兩三百萬(wàn)，但對(duì)外它的內(nèi)容影響力要高得多。像掌閱這樣的流量平臺(tái)模式，它的日活很高，但它最大的問(wèn)題是什么？
繼續(xù)拿游戲做類(lèi)比，比如《王者榮耀》是完全不需要去外面買(mǎi)量的，它的大部分用戶(hù)來(lái)自影響力，來(lái)自朋友之間的口口相傳或者大眾口碑，有各種增加新用戶(hù)的情景，但是買(mǎi)量模式就完全是另一種情況。我們看它用什么游戲來(lái)買(mǎi)量，大家可能聽(tīng)到過(guò)這樣一些名字，比如《大天使之劍》，以及各種類(lèi)似的游戲，其實(shí)就是《傳奇》的換皮版，對(duì)吧？為什么？因?yàn)橹挥锌窟@種東西才能最快地獲得打平（成本與收入達(dá)到平衡）。它的廣告效益好，也有人為它付錢(qián)。
回到網(wǎng)文這邊，可以說(shuō)，除了極少數(shù)最暢銷(xiāo)的內(nèi)容在這種買(mǎi)量模式里面會(huì)獲得更高的收入，大部分起點(diǎn)的作品在渠道里其實(shí)是賣(mài)不到好的收入的。我舉個(gè)最典型的例子，《詭秘》是前兩年（2019—2021）起點(diǎn)影響最大的作品之一，開(kāi)創(chuàng)了克蘇魯?shù)膶?xiě)作潮流，在起點(diǎn)，也達(dá)到了均訂十萬(wàn)的記錄。但是在渠道里，它就是一部“正常”的作品，算不上一部成功的作品。但是像《大主宰》（天蠶土豆）、《深空彼岸》（辰東）這種，也就是我們所謂“中原五白”（指我吃西紅柿、天蠶土豆、唐家三少、辰東和夢(mèng)入神機(jī)等五位高人氣的“白金作家”）的書(shū)在渠道就很能賣(mài)，連《斗羅大陸》（唐家三少）的同人在渠道都鋪天蓋地，為什么？因?yàn)樗钦嬲龑儆诖蟊娤M(fèi)的那種書(shū)。這些書(shū)曾經(jīng)都在起點(diǎn)，起點(diǎn)現(xiàn)在的問(wèn)題就在于隨著它用戶(hù)的漲跌波動(dòng)，新的模式出現(xiàn)，有一些書(shū)有了更合適的平臺(tái)，它往后很難再擁有這種“全網(wǎng)通刷”的作品。另一邊，掌閱也發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)可以依賴(lài)“戰(zhàn)神文”，依賴(lài)玄幻爽文來(lái)獲得最高的回報(bào)比。比如創(chuàng)世中文網(wǎng)的《萬(wàn)古神帝》（飛天魚(yú)），甚至縱橫這邊的《一劍獨(dú)尊》（青鸞峰上），這兩本書(shū)我拿去投放，買(mǎi)10元錢(qián)的量我就能掙回20元錢(qián)。但是如果投《詭秘之主》，投10元錢(qián)我可能掙不了這么多，甚至倒虧5元，那么自然而然地，它就會(huì)把它平臺(tái)上的內(nèi)容都集中在前面這一塊上。
于是就出現(xiàn)了我們業(yè)內(nèi)最常說(shuō)的一個(gè)情況，就是掌閱的文同質(zhì)化特別嚴(yán)重。他們?cè)谧鍪袌?chǎng)投放的POI調(diào)研的時(shí)候，一定要把政策允許的尺度要到頂?shù)?，官?chǎng)文、鄉(xiāng)村文不允許放了，就必須有“贅婿文”和“戰(zhàn)神文”來(lái)頂上，因?yàn)檫@些都是最容易獲得量的書(shū)，“歪嘴戰(zhàn)神”最夸張，反而更容易讓更多的人去看。所以掌閱其實(shí)是為自己這個(gè)平臺(tái)找到了一個(gè)“內(nèi)容優(yōu)秀”不那么重要的消費(fèi)場(chǎng)景，于是它起來(lái)了。之前的移動(dòng)閱讀基地也是類(lèi)似的原因，移動(dòng)閱讀基地最火的時(shí)候是鄉(xiāng)村文盛行時(shí)。這就是模式的本質(zhì)區(qū)別。
從這一點(diǎn)上看，其實(shí)付費(fèi)模式下掌閱對(duì)起點(diǎn)也是沒(méi)有任何沖擊的。雖然前些年大家都看到很多CP提供各種“神醫(yī)文”“戰(zhàn)神文”，覺(jué)得這也太多了吧，這可還行？我跟你們說(shuō)，這類(lèi)文從來(lái)都沒(méi)有不行過(guò)，因?yàn)橐话愕挠脩?hù)永遠(yuǎn)是看不進(jìn)去《詭秘之主》的。付費(fèi)模式把內(nèi)容平臺(tái)和流量平臺(tái)的用戶(hù)自然而然地分開(kāi)了，起點(diǎn)、縱橫這種付費(fèi)內(nèi)容平臺(tái)的用戶(hù)都是分流后的用戶(hù)。內(nèi)容模式其實(shí)自始至終都沒(méi)有遇到過(guò)任何挑戰(zhàn)和變化，它只是體量不夠大，收入天花板不夠高。
免費(fèi)模式從未“沖擊”付費(fèi)模式
邵：您這么一說(shuō)真讓人豁然開(kāi)朗，把底層邏輯廓清了。照您的說(shuō)法，免費(fèi)模式其實(shí)繼承了掌閱這一脈的盈利模式？
許：對(duì)。免費(fèi)模式真正打擊到的也是掌閱。以前付費(fèi)模式做大的時(shí)候掌閱沒(méi)有被其他平臺(tái)打擊，后面連尚文學(xué)、米讀小說(shuō)、七貓中文網(wǎng)、番茄小說(shuō)逐步起來(lái)，才把掌閱沖擊得不行了。原因很簡(jiǎn)單，首先付費(fèi)模式的留存（即留存率，指在對(duì)應(yīng)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，每日活躍用戶(hù)中在第N日仍啟動(dòng)該App的用戶(hù)數(shù)占比，是一項(xiàng)反映整體運(yùn)營(yíng)狀況的指標(biāo)）一定不如免費(fèi)模式，這是有數(shù)據(jù)支持的。我在掌閱上看一本書(shū)，我需要付費(fèi)，我在別的地方看，比如在盜版網(wǎng)站看這本書(shū)就不需要付費(fèi)；現(xiàn)在如果我在免費(fèi)平臺(tái)看這本書(shū)也不用付費(fèi)，那我一定是看免費(fèi)的。所以，從留存率來(lái)說(shuō)，免費(fèi)模式的留存率就比付費(fèi)模式中走流量路線(xiàn)的掌閱的這一家高三倍以上，這就是天然的優(yōu)勢(shì)。
那么以前為什么沒(méi)有免費(fèi)模式？是因?yàn)橐郧暗膹V告收入不夠強(qiáng)，就是廣告聯(lián)盟不夠多。一直到大約三年前，隨著各家平臺(tái)的擴(kuò)散，比如抖音集團(tuán)的“巨量引擎”、百度的“百青藤”、騰訊的“廣點(diǎn)通”，這幾家廣告投放平臺(tái)擴(kuò)散后獲得了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的最主要的尾部的量。這個(gè)時(shí)候他們?cè)诰W(wǎng)文這一塊算出了一個(gè)免費(fèi)模型：在用戶(hù)沒(méi)有從我這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)離開(kāi)之前，每個(gè)用戶(hù)能提供的價(jià)值和掌閱這種付費(fèi)平臺(tái)的單用戶(hù)能提供的價(jià)值是持平的。就是說(shuō)，按照每個(gè)用戶(hù)在平臺(tái)上的生命周期，免費(fèi)這種框架天然就比掌閱多三倍的留存率，這就意味著哪怕我為得到一個(gè)用戶(hù)花了同樣的錢(qián)，我平臺(tái)的變現(xiàn)效率是掌閱的三倍，因?yàn)橛脩?hù)在免費(fèi)平臺(tái)會(huì)留得更久、留存率更高。
商業(yè)模型建好了，下面需要解決的就只有一個(gè)問(wèn)題，就是我買(mǎi)用戶(hù)需要花多少錢(qián)。由于國(guó)內(nèi)的買(mǎi)量市場(chǎng)很透明，那么這就是很簡(jiǎn)單的一件事情，當(dāng)我花3元錢(qián)的市場(chǎng)價(jià)開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候你沒(méi)有跟上，下一步時(shí)你就會(huì)很慘，因?yàn)槲一?元錢(qián)買(mǎi)到用戶(hù)，你現(xiàn)在必須花到9元錢(qián)，才能買(mǎi)到跟我持平的用戶(hù)量，而我現(xiàn)在的變現(xiàn)率又是你的三倍，拉出的差距就更大。
于是，免費(fèi)模式興起后，不管連尚、米讀還是七貓都成長(zhǎng)得很快，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)規(guī)則的基礎(chǔ)上免費(fèi)平臺(tái)都是用同樣的方式買(mǎi)量，我們面對(duì)的用戶(hù)是一樣的，我們擁有的內(nèi)容也是一樣的，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。我沒(méi)有起點(diǎn)那種內(nèi)容生產(chǎn)力，我就依靠CP方的內(nèi)容，CP方有，我們整個(gè)的模式幾家也就都有。那么如果我花了比你更少的錢(qián)買(mǎi)到用戶(hù)，變現(xiàn)率又是你的三倍，最終你一定會(huì)被我擠出市場(chǎng)。后來(lái)的番茄又是怎么起來(lái)的呢？也是很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，所有平臺(tái)里面變現(xiàn)效率最高的就是“頭條系”（即今日頭條，今日頭條和抖音都屬字節(jié)跳動(dòng)，故稱(chēng)“頭條系”或者“字節(jié)系”。2022年5月，字節(jié)跳動(dòng)改名抖音集團(tuán)后，也稱(chēng)“抖音系”）。現(xiàn)在“頭條系”的廣告變現(xiàn)能力是最強(qiáng)的，廣告流動(dòng)速度也是最強(qiáng)的。那么只要我們內(nèi)部也做這個(gè)網(wǎng)文業(yè)務(wù)，我就能夠勝過(guò)你。
這就是幾個(gè)免費(fèi)平臺(tái)都能夠做起來(lái)的最主要的原因。免費(fèi)模式對(duì)付費(fèi)內(nèi)容平臺(tái)，或者你們說(shuō)的付費(fèi)模式?jīng)]有沖擊，它最終壓垮的其實(shí)是以掌閱為代表的流量平臺(tái)，這個(gè)原因其實(shí)也是純粹模式上面的。
看“腦洞文”就像刷短視頻
雷：早些時(shí)候，像起點(diǎn)這樣的網(wǎng)站就包括了最下沉的部分，無(wú)論你想看《詭秘之主》，想看“中原五白”，還是想看別的什么文，你只能去起點(diǎn)，沒(méi)有其他的地方。
許：對(duì)，但是他們也會(huì)去看盜版。
雷：所以后來(lái)飛盧中文網(wǎng)起來(lái)的時(shí)候，很大程度上就搶走了一些下沉用戶(hù)？
許：沒(méi)有搶走，事實(shí)上飛盧又是另外一個(gè)情況。
雷：就像您說(shuō)的，付費(fèi)模式的天花板就是“日活在數(shù)百萬(wàn)以上”的那些用戶(hù)，他們不愛(ài)看《詭秘之主》，只能看“歪嘴戰(zhàn)神”，但是在十幾年前這部分人是沒(méi)有選擇的，他們只能去看付費(fèi)模式的那些書(shū)。
許：對(duì)，他們以前沒(méi)有選擇。但所謂的“歪嘴戰(zhàn)神”到底是什么，要先看“飛盧風(fēng)”是什么。飛盧上的書(shū)其實(shí)就是腦洞文，還有二次元文。二次元文偏小眾，更集中的是在刺猬貓小說(shuō)網(wǎng)。咱們就純說(shuō)腦洞文。
現(xiàn)在腦洞文最多的是飛盧和番茄。關(guān)于腦洞文我們都知道的一個(gè)點(diǎn)是，大部分的腦洞文你只能看50萬(wàn)字不到，超過(guò)50萬(wàn)字，這個(gè)書(shū)就崩了，沒(méi)法往下寫(xiě)。但是它很爽，而且爽得很“快”。這就跟短視頻一模一樣，對(duì)吧？它沒(méi)有不斷延伸的IP價(jià)值，沒(méi)有讀者對(duì)作者的粘性，我看每一本腦洞文都不會(huì)在乎它后面是什么劇情。飛盧是怎么做出來(lái)的，其實(shí)就是先找到了這條路，就是“短平快”，而不是下沉用戶(hù)。
雷：“下沉用戶(hù)”到底指的是哪些讀者？
許：“下沉用戶(hù)”就是小鎮(zhèn)青年，或者當(dāng)年移動(dòng)閱讀基地時(shí)期說(shuō)的都市農(nóng)民工，讀的書(shū)也多年沒(méi)變，就是無(wú)線(xiàn)風(fēng)、新媒體風(fēng)。他們是掌閱、書(shū)旗、移動(dòng)閱讀基地的主要用戶(hù)群體。但是要注意，飛盧的主要用戶(hù)群體其實(shí)是年輕用戶(hù)，而不是所謂三四線(xiàn)城市的用戶(hù)。內(nèi)容上也不太一樣，無(wú)線(xiàn)風(fēng)舉例來(lái)說(shuō)就是“戰(zhàn)神文”“贅婿文”，新媒體風(fēng)就是節(jié)奏更快的無(wú)線(xiàn)風(fēng)，而飛盧風(fēng)是腦洞文，專(zhuān)門(mén)吸引年輕用戶(hù)。
其實(shí)，起點(diǎn)現(xiàn)在腦洞文也很多，而且在不斷侵蝕傳統(tǒng)玄幻類(lèi)型的市場(chǎng)，因?yàn)槭聦?shí)上用戶(hù)是沒(méi)有耐心的。在短視頻不斷轟炸的情況下，用戶(hù)對(duì)小說(shuō)節(jié)奏的要求會(huì)越來(lái)越快，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，就是這個(gè)人只要看慣了腦洞文，他就再也回不去看原來(lái)那種長(zhǎng)線(xiàn)的書(shū)了。我能給一篇小說(shuō)的時(shí)間就這么長(zhǎng)，我今天就看短平快的30萬(wàn)字，我也不用去在乎它的結(jié)局，明天我再找一本新的，這樣，用戶(hù)對(duì)于長(zhǎng)線(xiàn)作品和IP的需求就會(huì)被破壞掉。但是這一批腦洞文的用戶(hù)并不是所謂的下沉用戶(hù)，事實(shí)上只要是年輕用戶(hù)，看腦洞文的都很多，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在讓我去看大長(zhǎng)篇，去看苦大仇深，我已經(jīng)沒(méi)那時(shí)間了?，F(xiàn)在像七貓、掌閱，甚至各個(gè)CP渠道文的受眾都是30歲以上甚至四五十歲的受眾，只有這幫人欣賞不了那么快的信息轟炸和那么多的梗，他們能去看那些長(zhǎng)的。可能將來(lái)這些年輕用戶(hù)也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)成所謂的“老白”，也會(huì)來(lái)看看我們的傳統(tǒng)網(wǎng)文。
飛盧找到的這條路，就是我認(rèn)為的“短視頻打長(zhǎng)視頻”的路，只不過(guò)它不如短視頻容易。腦洞文有一個(gè)重要的問(wèn)題，就是腦洞是不可逆的。長(zhǎng)視頻被短視頻清洗后可能會(huì)慢慢地、逐步地短視頻化，但短視頻一定是不能回到長(zhǎng)視頻的。這就導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，比如番茄上所有火的書(shū)除了縱橫提供的玄幻之外，基本上都是腦洞文，哪怕《我在精神病院學(xué)斬神》（三九音域）這種文都是偏腦洞的。腦洞還是長(zhǎng)線(xiàn)，本質(zhì)上是內(nèi)容選擇方向的問(wèn)題，但毫無(wú)疑問(wèn)的一點(diǎn)是，腦洞文可以讓用戶(hù)活躍性變高。我看大玄幻、都市、戰(zhàn)神什么的文，今天看了之后明天可能就先不看，過(guò)兩天再看，但是看腦洞文就跟刷短視頻一樣，你看了時(shí)間也就過(guò)去了，你也不在乎它后面是什么，但你天天都會(huì)看。腦洞文不如短視頻的地方是產(chǎn)生不了IP，短視頻還是能產(chǎn)生網(wǎng)紅的，你有可能會(huì)跟著一個(gè)人一直看，你是對(duì)這個(gè)人有印象的，對(duì)不對(duì)？但腦洞文不是。腦洞文最無(wú)奈的地方在于用戶(hù)其實(shí)是在消費(fèi)它的內(nèi)容，而這個(gè)內(nèi)容里面是沒(méi)有作者存在的，作者沒(méi)有粉絲，這個(gè)內(nèi)容可能也沒(méi)有粉絲，它不能形成更長(zhǎng)的系列。如果我看網(wǎng)紅，從我關(guān)注他，到后來(lái)一直給他付費(fèi)，再到他有幾千萬(wàn)粉絲的時(shí)候，我可能已經(jīng)跟著關(guān)注了一年多，但是你看腦洞文可能三天就把這本書(shū)看完了，你不知道也不在乎它背后的作者是誰(shuí)。這就等于這個(gè)類(lèi)型的書(shū)不會(huì)有IP，因?yàn)樗a(chǎn)生不了粉絲行為。
所以其實(shí)不管從模式還是內(nèi)容看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大家各安其所，心里都有譜，都知道自己所選擇的那條路應(yīng)該是怎么走的。飛盧也沒(méi)有想過(guò)我要做出起點(diǎn)的書(shū)，對(duì)吧？
免費(fèi)模式不“養(yǎng)作者”
邵：咱們回過(guò)頭來(lái)看，在免費(fèi)模式興起的情況下，您覺(jué)得閱文的起點(diǎn)付費(fèi)模式過(guò)時(shí)了嗎？
許：它一定不會(huì)過(guò)時(shí)。
邵：您覺(jué)得這個(gè)模式在下面一段時(shí)間仍然還可以延續(xù)？
許：它會(huì)一直擁有生命力的，因?yàn)樽層脩?hù)第一時(shí)間通過(guò)花錢(qián)的方式來(lái)支持你，這是能讓作者最快獲得刺激的一件事。免費(fèi)模式，包括像掌閱那種最大的問(wèn)題就是他們無(wú)法實(shí)時(shí)地出數(shù)據(jù)，讓作者獲得這種刺激。而且就算實(shí)時(shí)出了數(shù)據(jù)，它反映到收入上仍是波動(dòng)的，比如說(shuō)當(dāng)廣告單價(jià)不一樣的時(shí)候，這會(huì)極度影響作者的心態(tài)。咱們不能否認(rèn)人有這種利益的需求，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始所有作者寫(xiě)作都是為了收入的話(huà)，心態(tài)就會(huì)變得很重要。
邵：我掙錢(qián)的多少和我這本書(shū)的質(zhì)量沒(méi)有直接的關(guān)系？
許：是這樣，如果我這本書(shū)的成績(jī)好，我的自信心會(huì)增加，我自信心增加的時(shí)候，我心態(tài)會(huì)變得更好。你要相信正面情緒的幫助和直接利益的刺激很重要，會(huì)讓一個(gè)作者越寫(xiě)越好。而且現(xiàn)在起點(diǎn)甚至飛盧都好，它還有一個(gè)現(xiàn)象是“集體創(chuàng)作”越來(lái)越明顯，作者看了本章說(shuō)和各種評(píng)論之后會(huì)很迅速地知道他應(yīng)該怎么寫(xiě)，甚至可以得到很多很多的靈感，這些都會(huì)把一個(gè)私人的創(chuàng)作慢慢變成一個(gè)眾人的創(chuàng)作，只是其中有一個(gè)主筆或者有一個(gè)主導(dǎo)者。這一套做法非常好，會(huì)讓他越寫(xiě)越好。
邵：這一套以?xún)?nèi)容為中心的模式其實(shí)已經(jīng)走到了很成熟的路徑上。剛才說(shuō)的是付費(fèi)模式“養(yǎng)”作者的方式，您覺(jué)得免費(fèi)可不可以也建立這種模式？
許：不能。這也是為什么一開(kāi)始的時(shí)候我們都會(huì)排斥免費(fèi)模式。它有兩個(gè)原因，第一個(gè)是免費(fèi)模式的廣告單價(jià)每天是不由我控制的，今天沒(méi)有大型廣告活動(dòng)，我的單價(jià)就很低；明天有哪個(gè)購(gòu)物節(jié)，我單價(jià)就可能翻一倍。用戶(hù)進(jìn)去平臺(tái)看這本書(shū)，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以其實(shí)他們對(duì)質(zhì)量的要求沒(méi)那么高，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)需要我去思考這本書(shū)的內(nèi)容是否值得我去為他花錢(qián)。所以免費(fèi)模式留存很高，但是沒(méi)有辦法給作者參考，對(duì)吧？不管你好壞，反正我就打發(fā)時(shí)間、滿(mǎn)足我的欲望，不用滿(mǎn)足我對(duì)文學(xué)的要求、我對(duì)作者的認(rèn)同感。之后就出現(xiàn)這樣一個(gè)狀況，作者在后臺(tái)看到收入是此起彼伏的，今天有量有推薦，收入很高，明天沒(méi)有，就掉下來(lái)，很不穩(wěn)定。如果作者沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，那么他寫(xiě)書(shū)一定是很受影響的。
雷：作者的收入和書(shū)的質(zhì)量還是有關(guān)系的，但沒(méi)有像起點(diǎn)那么密切。
邵：沒(méi)有讀者、鐵粉團(tuán)跟他互動(dòng)。
許：對(duì)，沒(méi)有互動(dòng)。另外免費(fèi)還有一點(diǎn)是，你很難知道你哪一塊情節(jié)處理得不好。我寫(xiě)付費(fèi)小說(shuō)寫(xiě)到這一章訂閱暴跌，那我絕對(duì)要吸取教訓(xùn)，哪怕這本書(shū)下面的走向我已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)再挽回了，至少寫(xiě)下本書(shū)的時(shí)候我知道這么寫(xiě)的確是有人不喜歡的，對(duì)吧？這樣作者才會(huì)有成長(zhǎng)。但是免費(fèi)不行，免費(fèi)模式的用戶(hù)進(jìn)來(lái)、流走什么的，作者其實(shí)看不太明白。也就是說(shuō)，雖然也有大量的數(shù)據(jù)可以參考，但畢竟不如真金白銀來(lái)得更明確。
番茄小說(shuō)與七貓小說(shuō)的讀者不在一個(gè)年齡層
雷：您覺(jué)得番茄和七貓用戶(hù)的重疊率現(xiàn)在有多少？
許：不多，差不多20%。番茄的用戶(hù)比七貓的用戶(hù)更年輕，起點(diǎn)的用戶(hù)比番茄用戶(hù)還年輕。
邵：起點(diǎn)的用戶(hù)是最年輕的？
許：起點(diǎn)目前比飛盧要高一點(diǎn)，飛盧的用戶(hù)最年輕。
邵：最年輕的大概多少歲？
許：20歲以下吧。起點(diǎn)的用戶(hù)平均年齡基本上是22歲、23歲的樣子，就是大學(xué)生。番茄的話(huà)我估計(jì)是25歲、26歲，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。番茄的用戶(hù)平均年齡可能還在往下降，因?yàn)榉炎罱X洞文特別多。在我眼里腦洞文有一定的年輕向的接受門(mén)檻，讀者必須懂腦洞文開(kāi)頭的梗。
雷：而且它有時(shí)效性，那些梗再過(guò)兩年回過(guò)頭來(lái)就沒(méi)法看了。
許：對(duì)。然后七貓的用戶(hù)平均年齡接近30歲了，因?yàn)樵诔鵁o(wú)線(xiàn)文走，就是以前掌閱上的那種文。
邵：原來(lái)七貓是從掌閱接過(guò)來(lái)的那一批。還有一些原來(lái)沒(méi)讀過(guò)網(wǎng)文的讀者，比如說(shuō)我們這一輩往上的讀者，現(xiàn)在也開(kāi)始讀網(wǎng)文了。
許：對(duì)，像那種四五十歲的讀者，可能看新媒體文和七貓的文居多，拉高了整個(gè)用戶(hù)的年齡層次。
邵：剛開(kāi)始我看免費(fèi)文的時(shí)候有一批文特別“難看”，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)它是“前網(wǎng)文”，可能就是為了吸引年齡大的讀者過(guò)來(lái)看的。
許：對(duì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些書(shū)一開(kāi)始在七貓和番茄還挺火的，那些書(shū)其實(shí)是20年前的都市文套路，包括10年前的鄉(xiāng)村文的套路。當(dāng)時(shí)主要就是這么一個(gè)狀態(tài)。
雷：但現(xiàn)在番茄上其實(shí)什么都有，老一點(diǎn)的都市文、“戰(zhàn)神文”和“贅婿文”、腦洞文之類(lèi)的。
許：番茄現(xiàn)在就是一個(gè)兼容并包的大平臺(tái)、行業(yè)此前從未出現(xiàn)過(guò)的“巨無(wú)霸”。通過(guò)算法，它天然就是網(wǎng)文行業(yè)的“抖音”。
最先進(jìn)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)恰恰要配最“人工”的書(shū)單系統(tǒng)
雷：免費(fèi)模式和付費(fèi)模式下編輯的工作有什么變化嗎？
許：七貓的免費(fèi)編輯跟原來(lái)縱橫的付費(fèi)編輯在工作上是沒(méi)有什么區(qū)別的。因?yàn)槠哓堊叩钠鋵?shí)是精品簽約的方向，它會(huì)去邀約那些無(wú)線(xiàn)的，就是在渠道表現(xiàn)好的文和作者，不一定會(huì)去邀約起點(diǎn)的那種IP向的作者。這種邀約的工作方式其實(shí)跟小網(wǎng)站的工作方式是一樣的。然后，起點(diǎn)的編輯有一部分會(huì)負(fù)責(zé)帶作者，還有一部分會(huì)去審稿，但番茄不是。番茄的簽約量特別大，所以番茄的編輯其實(shí)沒(méi)有足夠的精力去好好帶某一個(gè)作者，大家都在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，用腦洞化、快節(jié)奏的方式去競(jìng)爭(zhēng)。所以番茄的作者自己寫(xiě)就行，編輯只負(fù)責(zé)簽約，告訴作者流程，是純服務(wù)型的編輯。
雷：起點(diǎn)的編輯還負(fù)責(zé)安排推薦位什么的。免費(fèi)模式這邊的編輯需要嗎？
許：番茄不太需要，七貓是需要的。七貓沒(méi)有那么好的算法，現(xiàn)在只有番茄可以做到那么好的大數(shù)據(jù)判斷力。
邵：什么叫“好的算法”？
許：抖音就有很好的推薦算法。算法按照你的喜好推薦，好的算法推薦的大部分內(nèi)容會(huì)是你喜歡的。
邵：免費(fèi)網(wǎng)文這邊，七貓和番茄的推薦算法相比是怎么樣？
許：番茄強(qiáng)太多了。番茄的推薦算法是目前全網(wǎng)網(wǎng)文平臺(tái)里面的第一。
邵：那到底是強(qiáng)在哪里呢？差異在哪？
許：番茄的算法能精準(zhǔn)地捕捉你在哪一本書(shū)停留時(shí)間更長(zhǎng)，知道你會(huì)更喜歡什么樣的書(shū)，從而判斷出什么樣的推薦會(huì)讓你更容易點(diǎn)進(jìn)去和留下來(lái)。這背后是上萬(wàn)人在做的數(shù)據(jù)與算法的結(jié)合體，其他家是沒(méi)有的，這是抖音系的立命之本。七貓肯定也是做不到的，只能替代性地安排很多人工推薦，我就靠編輯來(lái)推薦。
邵：七貓還是處在一個(gè)相對(duì)中間的狀態(tài)。
許：七貓其實(shí)就是以前的掌閱，一模一樣，也是由運(yùn)營(yíng)方來(lái)安排推薦位?，F(xiàn)在才開(kāi)始慢慢嘗試用算法做推薦，也在摸索一條比較好的路。
邵：那您覺(jué)得大數(shù)據(jù)算法最后能夠達(dá)到它所允諾的“千人千面”嗎？
許：它現(xiàn)在就是呀。番茄現(xiàn)在就是做得到的。你去那邊翻你喜歡看的書(shū)，多翻個(gè)四五本，往后推薦的都是你會(huì)比較喜歡的。實(shí)際上它的推薦和短視頻是一個(gè)道理，你中間的時(shí)候可能會(huì)有點(diǎn)煩，覺(jué)得它老是推這些書(shū)，如果你想看別的就自己再去搜一搜，它很快就會(huì)給你推別的。這就是AI（Artificial Intelligence，人工智能）、算法、大數(shù)據(jù)的結(jié)合體，我們要相信它的能力。
邵：那確實(shí)，它在未來(lái)會(huì)很厲害。
許：它沒(méi)有未來(lái)可言，因?yàn)樗F(xiàn)在就很厲害。（現(xiàn)場(chǎng)笑）
雷：好像起點(diǎn)現(xiàn)在也在用AI推書(shū)。
許：其實(shí)七貓也在努力，大家都在努力，但是只能作為輔助判斷的工具，做不到番茄那樣。番茄那邊的運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容是徹底分開(kāi)的，編輯完全不需要考慮推薦的事。
邵：現(xiàn)在這種和短視頻的信息速率相匹配的推薦算法確實(shí)特別厲害，它可以做到給我推薦我最喜歡的書(shū)。但是可不可以說(shuō)，它的這種速度，這種高頻率其實(shí)不養(yǎng)書(shū)？
許：對(duì)，它不養(yǎng)書(shū)，養(yǎng)不了書(shū)。
邵：那就意味著還是得靠速率比較低的盈利模式養(yǎng)書(shū)，就是要相對(duì)“慢”一點(diǎn)?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，免費(fèi)平臺(tái)勢(shì)力越來(lái)越大，好書(shū)怎么養(yǎng)出來(lái)？從前的好書(shū)它可以買(mǎi)過(guò)來(lái)，但是它還要養(yǎng)后面的那些新書(shū)。
雷：所以慢熱的書(shū)就會(huì)“死”掉。
許：也不是。如果你足夠有耐心的話(huà)，可能慢慢地也能獲得一定的收入，但在免費(fèi)平臺(tái)上一定不會(huì)排在前面。而且，當(dāng)平臺(tái)足夠大后，小眾慢熱的書(shū)也會(huì)慢慢起來(lái)，因?yàn)閷?xiě)這種書(shū)的作者一般耐心也會(huì)更足。
邵：我說(shuō)說(shuō)我現(xiàn)在的一種想象，假如說(shuō)大推薦算法代表Web3.0時(shí)代，那么它的第一步就是非常個(gè)人化的、精準(zhǔn)的推薦，第二步就應(yīng)該形成某種趣緣社區(qū)，它可以根據(jù)我們個(gè)人的閱讀趣味再聯(lián)合成一個(gè)社區(qū)，這樣好像是一個(gè)更有利于小眾內(nèi)容存活的微環(huán)境。
許：但其實(shí)反而不是這樣。因?yàn)榇髷?shù)據(jù)判斷也還沒(méi)有那么智能。我一直認(rèn)為推薦算法有一個(gè)最大的問(wèn)題是用戶(hù)很多時(shí)候其實(shí)不知道自己要看什么。我的時(shí)間很少，我點(diǎn)進(jìn)一個(gè)推薦，看兩眼不喜歡，我就關(guān)了，看別的，這個(gè)興趣的隨意性很高。而且甚至有的書(shū)我一看書(shū)名就知道是不是我要看的。書(shū)跟短視頻的推薦差別最大的一點(diǎn)在于，不管算法怎么推薦，看到書(shū)名之后，我也不一定就那么喜歡。
所以盡管它會(huì)根據(jù)你在每本書(shū)的留存率和各種其他情況去判斷，你去看各種各樣的書(shū)的話(huà)它也會(huì)給你推各種各樣的書(shū)，但是總體上智能程度沒(méi)你想的那么高。那就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，就是Web3.0愿景中個(gè)人化推薦和社區(qū)的結(jié)合其實(shí)沒(méi)有達(dá)到，最后還是大流量主導(dǎo)。番茄有三分之一左右的用戶(hù)是靠書(shū)荒廣場(chǎng)互相推薦著去看書(shū)的，然后七貓上了這樣的機(jī)制之后效果也很好。這說(shuō)明大家其實(shí)還是很難找到足夠好看的書(shū)。
邵：所以大數(shù)據(jù)平臺(tái)恰恰要配上書(shū)單這種最人工化的系統(tǒng)，現(xiàn)在這兩者反倒更匹配了，對(duì)吧？
許：是的，基本上都是慢慢開(kāi)始采用這種方式。
2024年4月21日補(bǔ)充采訪：
誰(shuí)說(shuō)免費(fèi)模式不養(yǎng)書(shū)？
邵：邪月兄，離上次我們采訪差不多兩年過(guò)去了，情況發(fā)生不小的變化。一方面，免費(fèi)模式繼續(xù)壯大發(fā)展；另一方面，番茄上開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)“好書(shū)”，尤其是《十日終焉》（殺蟲(chóng)隊(duì)隊(duì)員，2022年12月4日開(kāi)始連載）的出現(xiàn)，改變了人們對(duì)免費(fèi)平臺(tái)的看法，很多“老白”都說(shuō)它不像是免費(fèi)平臺(tái)的書(shū)，主流評(píng)論界對(duì)它的評(píng)價(jià)也很高。這本書(shū)在番茄也是頂流，居于“巔峰榜”榜首，上榜的還有三九音域的《我在精神病院學(xué)斬神》《我不是戲神》，澎湃·百川歸海的《異獸迷城》等八部，番茄顯然也在力推精品。那么，我們是不是還可以說(shuō)“免費(fèi)不養(yǎng)書(shū)”呢？免費(fèi)平臺(tái)是不是已經(jīng)形成反饋機(jī)制了？上次我們說(shuō)“Web3.0愿景中個(gè)人化推薦和社區(qū)的結(jié)合其實(shí)沒(méi)有達(dá)到，最后還是大流量主導(dǎo)”，這個(gè)判斷是否有變化？
許：以前確實(shí)很多人在說(shuō)，免費(fèi)模式下缺乏讀者反饋機(jī)制?，F(xiàn)在，我可以很明確地說(shuō)番茄的讀者反饋機(jī)制非常強(qiáng)。大家如果去看番茄的書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是《十日終焉》還是什么，雖然有效的反饋可能不如起點(diǎn)，但是它的量足夠大——我可以這么講，大力永遠(yuǎn)能出奇跡?；ヂ?lián)網(wǎng)最終它就是一個(gè)規(guī)模效應(yīng)，番茄現(xiàn)在日活用戶(hù)是一個(gè)億，每天更新的作者有8萬(wàn)多，這個(gè)數(shù)字比其他所有網(wǎng)站加起來(lái)可能還要多，在這種情況下，它憑什么不能出現(xiàn)一本《十日終焉》？未來(lái)可能會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)椤妒战K焉》可能更三年，在這個(gè)過(guò)程中每年再出兩個(gè)，它就慢慢形成了一個(gè)聚眾的效應(yīng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)“老白文”慢慢在它那邊也會(huì)多，因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)實(shí)話(huà)，我看番茄可能比大家看的都要多，我現(xiàn)在每天差不多2-3個(gè)小時(shí)在看番茄，對(duì)，起點(diǎn)的書(shū)，說(shuō)實(shí)話(huà)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是過(guò)去式了。
所以說(shuō)在這種情況下，“不養(yǎng)書(shū)”事實(shí)上指的是什么？指的是沒(méi)有更多的編輯和運(yùn)營(yíng)成分，對(duì)吧？現(xiàn)在縱橫也好，起點(diǎn)也好，包括七貓，其實(shí)還是有很強(qiáng)的編輯成分，作者開(kāi)新書(shū)，編輯還要和他一起好好聊聊的。但番茄做不到，幾十個(gè)編輯對(duì)應(yīng)8萬(wàn)個(gè)作者，你去想象一下，什么概念？但是我認(rèn)為番茄它其實(shí)不需要。對(duì)番茄來(lái)說(shuō)，最好的方式就是放養(yǎng)，然后就靠大算法的機(jī)制這么做出來(lái)。所以，你會(huì)看起來(lái)它是不養(yǎng)書(shū)的。但事實(shí)上由于它的規(guī)模效應(yīng)足夠龐大，靠讀者就可以養(yǎng)。總是有“老白”讀者在里面看到了一本“老白文”，然后慢慢形成一個(gè)正向……你要知道市場(chǎng)的反饋是最養(yǎng)書(shū)的。
番茄類(lèi)似于抖音，有極強(qiáng)的大算法，所以番茄很難出現(xiàn)集中化的情況。其他所有平臺(tái)的“28法則”（即20%的人占有80%的資源）都特別明顯，“大神”占越來(lái)越多的份額。但番茄不是，它的算法能夠支撐極大的多元化。這就是為什么兩年前我就說(shuō)，網(wǎng)文的未來(lái)是番茄，是因?yàn)橹挥蟹淹ㄟ^(guò)流量和它的大算法可以匹配出來(lái)一個(gè)網(wǎng)文平臺(tái)夢(mèng)想中的模式。我的用戶(hù)喜歡看什么樣的書(shū)，我有足夠大量的書(shū)可以推薦給他們看。壞處是什么？壞處就是大神慢慢會(huì)消失。你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，抖音一個(gè)頭部主播到一定程度之后，所有人都會(huì)說(shuō)他被削量了，那是一定的，因?yàn)樗幸粋€(gè)平衡機(jī)制，再給你量，事實(shí)上平臺(tái)是虧的。起點(diǎn)和縱橫會(huì)把大量的資源砸在大神身上，因?yàn)檫呺H效應(yīng)我們算不出來(lái)，我們沒(méi)有那么強(qiáng)的算法來(lái)算，但是番茄能做到。所以，說(shuō)免費(fèi)平臺(tái)“不養(yǎng)書(shū)”是不對(duì)的，但是可以說(shuō)“不養(yǎng)作者”，至少，不 “養(yǎng)神”吧。
但為什么說(shuō)在這個(gè)過(guò)程里面，番茄小說(shuō)也會(huì)出現(xiàn)像《十日終焉》《異獸迷城》這種比較精品的書(shū)？大家更默認(rèn)為它是偏“老白”或者偏慢節(jié)奏的。我說(shuō)實(shí)在話(huà)，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)流量足夠大的時(shí)候，一定能夠篩出一小部分的作品是符合小眾讀者的。但是小眾讀者由于他們可以選擇的作品沒(méi)那么多，他們會(huì)很自然而然地聚攏到極小部分的頭部作品上。番茄在只有一千萬(wàn)、兩千萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候，是很難出來(lái)《十日終焉》這種作品的，因?yàn)榛鶖?shù)不夠大，篩不出來(lái)。《十日終焉》現(xiàn)在追更的讀者有四百萬(wàn)，但在將近一億的用戶(hù)群里，只占4% ，并不高。所以，雖然出了現(xiàn)象級(jí)作品，但是并不代表它是番茄整體用戶(hù)的需求。
就番茄來(lái)說(shuō)，最主流的還是短平快的爽文。但你說(shuō)番茄現(xiàn)在最主要的文風(fēng)是什么，其實(shí)我覺(jué)得番茄現(xiàn)在沒(méi)有主要文風(fēng)。你可以把七貓看成當(dāng)年的掌閱，有同質(zhì)化的內(nèi)容，像“戰(zhàn)神文”“贅婿文”這種內(nèi)容會(huì)居多。但番茄太大了，現(xiàn)在就是多元化的。但通過(guò)算法和大量的用戶(hù)多元化的去做推薦，一定會(huì)通過(guò)“大力出奇跡”的方式出現(xiàn)《十日終焉》這樣的作品。
免費(fèi)模式倒逼付費(fèi)平臺(tái)“純文學(xué)化”？
邵：如果“大力出奇跡”的方式能夠聚集起幾百萬(wàn)的“老白”讀者，能夠不斷推出像《十日終焉》這樣的作品，那免費(fèi)和付費(fèi)的區(qū)別在哪里？我最近和謝總（番茄小說(shuō)主編謝思鵬）聊，他說(shuō)免費(fèi)跟付費(fèi)的差異現(xiàn)在已經(jīng)很小了，大家是相互在往中間走的一種狀態(tài)，起點(diǎn)也在做大數(shù)據(jù)推薦。
許：是，你現(xiàn)在看起點(diǎn)的書(shū)，節(jié)奏也比幾年前要快了，其實(shí)沒(méi)大家想的那么慢了，越來(lái)越快了。現(xiàn)在再回頭去看2015年前起點(diǎn)火的書(shū)，你可能都看不下去了。
起點(diǎn)和番茄唯一的區(qū)別是，起點(diǎn)還保留了一部分頭部作者。當(dāng)然，起點(diǎn)的整體節(jié)奏其實(shí)還是比番茄要慢一些，付費(fèi)用戶(hù)其實(shí)是能接受更慢節(jié)奏的作品的。起點(diǎn)一定是更慢熱、閱讀門(mén)檻更高——我可以這么說(shuō)——閱讀門(mén)檻會(huì)更高。因?yàn)樗绻喿x門(mén)檻不拔高的話(huà)，它是很難去跟免費(fèi)抗?fàn)幍?。所以，這個(gè)其實(shí)是市場(chǎng)倒逼的內(nèi)容進(jìn)化。
邵：其實(shí)，我也有點(diǎn)擔(dān)心起點(diǎn)文的門(mén)檻越來(lái)越高，不要最后搞得有點(diǎn)像“純文學(xué)”了。
許：這個(gè)是被動(dòng)的。因?yàn)槟阒挥羞@么寫(xiě)了之后，用戶(hù)才愿意去付費(fèi)。你要知道起點(diǎn)那400萬(wàn)人的日活用戶(hù)里面可能有200萬(wàn)人每天在給你花錢(qián)。我說(shuō)句很悲哀的話(huà)，就是起點(diǎn)的作者現(xiàn)在就在競(jìng)爭(zhēng)400萬(wàn)人，你能理解嗎？“純文學(xué)”以前為什么會(huì)出來(lái)的？不也是因?yàn)楹髞?lái)發(fā)現(xiàn)只有小圈子還能活下來(lái)嗎？通俗小說(shuō)人家能夠賣(mài)個(gè)幾百萬(wàn)冊(cè)的，誰(shuí)不愿意寫(xiě)通俗小說(shuō)呢？對(duì)不對(duì)？這就是兩個(gè)平臺(tái)或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下最后的情況。
