中國(guó)作家協(xié)會(huì)主管

2024年即將收官，出版機(jī)構(gòu)相繼召開經(jīng)營(yíng)復(fù)盤會(huì)，總結(jié)當(dāng)年的得與失。人均碼洋貢獻(xiàn)率、回款率、庫存周轉(zhuǎn)率、重印率等一系列重要數(shù)據(jù)被擺上桌面。數(shù)據(jù)背后，既有不甘于苦等利好的彷徨與掙扎，也有難以扭轉(zhuǎn)大環(huán)境的無力與妥協(xié)。一些新問題變得突出，一些老問題變得尖銳。其中，圖書出版碼洋結(jié)構(gòu)變化格外顯著。商報(bào)記者了解到，多家出版機(jī)構(gòu)的重印書碼洋與新書碼洋對(duì)比甚至已經(jīng)達(dá)到9:1，且這一趨勢(shì)還在進(jìn)一步加劇，新書太難賣成為所有出版人的痛點(diǎn)。喜憂之下，出版的市場(chǎng)邏輯發(fā)生了怎樣的變化？出版人將如何端穩(wěn)“老書”的碗，吃好“新書”的飯？或許是今年最值得探討的話題。

重印書是救星？

日前，中華書局在其微信公眾號(hào)以“重印書金字塔”的形式展現(xiàn)了該社各類書籍的重印情況：《古代漢語（校訂重排本）第一/二冊(cè)》重印76/79次，《論語譯注（簡(jiǎn)體字本）》重印53次，《萬歷十五年（增訂紀(jì)念本）》重印42次……在經(jīng)典圖書能量匯聚的加持下，該推文瀏覽量很快突破1萬，還有不少讀者在評(píng)論中“催更”，打出希望重印的書名。

在中華書局總編輯尹濤看來，此次梳理，從重印書視角加深了讀者對(duì)圖書價(jià)值的了解，對(duì)出版社來說，也起到動(dòng)態(tài)管理的作用?！爸腥A書局100多年歷史中出版了幾萬種圖書，難免有些書被忽略?！赜鹱炙@一梳理方式能夠幫助我們拾起遺珠。此次讀者評(píng)論中提到的大部分圖書都在重印計(jì)劃中，同時(shí)，我們的重印也會(huì)將市場(chǎng)銷售周期納入考慮。”尹濤表示。

“從整個(gè)銷售結(jié)構(gòu)來看，中華書局的重印書碼洋占比一直很高。10年前，重印書和新書的碼洋占比約為8:2，過去幾年新書比例逐漸往10%移動(dòng)，到2023年，新書銷售碼洋占比為10%。截至目前，新書碼洋占比10%再度被突破，也就是說，重印書碼洋占比已經(jīng)超過90%?！币鼭谩耙嘞惨鄳n”來形容這一比例。從盈利能力來說，重印書的總體利潤(rùn)率要比新書高，如果重印書碼洋占比很高，出版社的整體盤子又比較大，的確是有利的。但換一個(gè)角度看，文化需要?jiǎng)?chuàng)新，缺少新書，天天看老面孔圖書也不行。最佳狀態(tài)是，不斷推出新書，且新書轉(zhuǎn)化為重印書的比例很高，從而實(shí)現(xiàn)文化積累又快又好?！爱?dāng)然，這只是一個(gè)理想。過去幾年，新書市場(chǎng)整體狀況并不樂觀，各個(gè)出版社都面臨巨大的新書創(chuàng)新壓力，新書暢銷談何容易？”

“接力出版社上個(gè)月召開的經(jīng)營(yíng)管理月度分析會(huì)上，公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示：2024年重印書與新書碼洋比率大概為9:1?！苯恿Τ霭嫔缈偩庉嫲妆嬖V記者。

據(jù)了解，接力出版社近3年的新書品種數(shù)共計(jì)839種，總印數(shù)935.53萬冊(cè)，重印與再版品種數(shù)共計(jì)3699種，總印數(shù)4698萬冊(cè)。按考核年統(tǒng)計(jì)，2022年重印書發(fā)貨碼洋占比86%，2023年重印書發(fā)貨碼洋占比84.8%，2024年重印書發(fā)貨碼洋占比接近90%，呈走高之勢(shì)。“重印率是新書、暢銷書向常銷書轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化率，是出版社管理經(jīng)營(yíng)的重要指標(biāo)之一。重印率高，說明出版社圖書的文化、藝術(shù)、實(shí)用價(jià)值高，品質(zhì)過硬，甚至可能成為傳世之作；也說明出版社看家書多，家底厚，有良好、堅(jiān)實(shí)、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在新冠疫情前2年中，接力社的實(shí)體店銷售幾乎停擺，但業(yè)績(jī)?nèi)月杂性鲩L(zhǎng)，這主要得益于‘看家書’的儲(chǔ)備以及渠道的健全。”白冰說道。

面對(duì)重印書碼洋占比超過9成的趨勢(shì)，白冰并沒有一味樂觀，而是抱持清醒而審慎的思考：“如今過高的重印率雖然說明我們的經(jīng)典書、精品書占比很高，但這也說明我們存在活力不足、創(chuàng)新能力不足、好選題儲(chǔ)備不足等問題。我認(rèn)為7:3是最健康的碼洋結(jié)構(gòu)比例，只有不斷孵化暢銷書，出版社才有活力。如果新書品種過低，將來想孵化出重印率高的書，可能性不大。”

在文學(xué)類圖書出版方面，重印書的品種與碼洋占比同樣很突出。比如，湖南文藝出版社2022年重印碼洋占比為64.24%，2023年重印碼洋占比為53.23%，2024年重印碼洋占比為58.90%，整體來看，重印與新書的碼洋占比基本保持在6:4。上海譯文出版社2022年初版書入庫冊(cè)數(shù)為292萬冊(cè)，重印書入庫冊(cè)數(shù)為586萬冊(cè)；2023年數(shù)據(jù)分別是271萬冊(cè)、543萬冊(cè)；2024年1～11月，共出版圖書920種，其中初版263種，重版657種，重版率保持在70%以上。

以外國(guó)文學(xué)出品為重心的九久讀書人成立至今，總出書將近8000種，其中外國(guó)文學(xué)圖書占大概5000種，且近幾年每年保持在800種左右。重印與新書品種占比基本保持在7:3、碼洋占比也穩(wěn)定在8:2。九久讀書人創(chuàng)始人兼總經(jīng)理黃育海表示，“在文學(xué)出版方面，重印書品種占7成是比較理想的。重印占比是否會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，不重要，保持住這種發(fā)展態(tài)勢(shì)就行。版稅成本是不變的，印得越多，版稅率還會(huì)越高。重要的是在保持往年收入的基礎(chǔ)上，不斷地推出高質(zhì)量新書，將圖書版權(quán)繼續(xù)看得準(zhǔn)一點(diǎn)，讓暢銷新書慢慢進(jìn)入頭部重印產(chǎn)品中。只有確保常銷書板塊的穩(wěn)定增長(zhǎng)，銷售收入才有保證，才更有底氣去持續(xù)創(chuàng)新。”

湖南文藝出版社總經(jīng)理、總編輯譚菁菁則立足重印書整體市場(chǎng)狀況表示，北京開卷監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年，84.85%的“長(zhǎng)尾”圖書落在最末尾5%的市場(chǎng)空間中，其中，75.34%的新書落入尾部?？梢?，當(dāng)下新書市場(chǎng)并不樂觀，圖書零售市場(chǎng)頭部效應(yīng)明顯，這些頭部圖書大多為重印書或再版書。公版書因無須支付作者版稅，內(nèi)容更具經(jīng)典性，也具有更高的知名度，具有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，因此也成為出版社爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如果不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又無形式上的特色，渠道資源沒有進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，很難在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的公版書市場(chǎng)突出重圍。文學(xué)類圖書選題版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沒有挖掘到頭部作家、流量作家資源，很難保證文學(xué)類圖書的持續(xù)重印。

重印書一定要“煥新”嗎？

讓重印書“煥新”，被視為保持且提升重印率的有效路徑。

中華書局的高印次圖書主要是基本古籍和經(jīng)典普及讀物。為了讓重印書“煥新”，中華書局內(nèi)外雙向而行。尹濤表示，在中華書局深耕的傳統(tǒng)文化出版方面，基本古籍要精校精注，經(jīng)典普及讀本要有學(xué)術(shù)深度更要方便讀者進(jìn)階學(xué)習(xí)，大眾化學(xué)術(shù)著作要對(duì)傳統(tǒng)文化深入淺出地闡釋，這些看似常識(shí)但要做到并不容易。理想的學(xué)術(shù)大眾化作品，要求作者不僅要在自己的專業(yè)領(lǐng)域生根，還要站在當(dāng)代的立場(chǎng)上進(jìn)行一些闡釋，探索新的表達(dá)方式，讓學(xué)術(shù)著作成為常銷的大眾化的學(xué)術(shù)經(jīng)典。

“將兩種或幾種書整合在一起，并予以美好設(shè)計(jì)，是中華書局接下來重新打造經(jīng)典讀物的重要嘗試方向。編輯除了要重新校訂古籍內(nèi)容，完成‘學(xué)術(shù)校定’外，還要在形式上下功夫，讓舊書換新顏。”尹濤舉例道，中華書局為紀(jì)念長(zhǎng)沙馬王堆漢墓發(fā)掘50周年推出的《道德經(jīng)》（紀(jì)念版）近期成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，該套書收納了《老子今注今譯》《帛書老子校注》兩種重印書，市場(chǎng)定價(jià)為388元/套，售價(jià)比原來的定價(jià)高出1倍多，首印1萬套22天售罄，二印5000套基本發(fā)完，目前正在三印中。而即將推出的《蘇東坡詩詞全編》，是由往年出版的《蘇軾詩集》和《蘇軾詞編年校注》2套書合并而成。書局的“三全本”叢書自2010年開始出版以來，每年都推出新品，叢書品種如今已達(dá)148種，并在2021年實(shí)現(xiàn)叢書年度碼洋破億，成為中華書局第一條億元級(jí)產(chǎn)品線。為了滿足不同讀者的需求，該叢書在策劃出版過程中，持續(xù)采取多樣化策略，如整合已有“三全書”品種、放大開本和字號(hào)等，讓經(jīng)典煥發(fā)生機(jī)。此外，中華書局還嘗試將學(xué)術(shù)經(jīng)典打造為藝術(shù)收藏品，或與博物館跨界合作，在附贈(zèng)文創(chuàng)上創(chuàng)新。

《搖搖晃晃的人間——余秀華詩選》是湖南文藝出版社重印次數(shù)最高的圖書，且目前依然身處暢銷書之列。該社文化文學(xué)類《唐詩素描》《滄浪之水》，以及音樂類《最易上手！吉他彈唱超精選（講義版）》《彈兒歌 學(xué)鋼琴》等圖書均居于該社重印次數(shù)前列。

譚菁菁認(rèn)為，高印次圖書之所以暢銷，其內(nèi)容一定是滿足了讀者廣泛的閱讀需求，并且能夠產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。如《搖搖晃晃的人間》圍繞愛情、親情、生活感悟和對(duì)外面世界自由的向往，《滄浪之水》展示了20世紀(jì)末中國(guó)知識(shí)分子所面對(duì)的種種矛盾沖突和糾葛，兩部文學(xué)作品都關(guān)照社會(huì)現(xiàn)實(shí)，能引起廣泛讀者的情感共鳴。其次，作者知名度高是另一個(gè)關(guān)鍵因素。如2015年初，余秀華在網(wǎng)絡(luò)上爆火，首部詩集《搖搖晃晃的人間》一上市即成爆款書，多年來，余秀華一直保持著旺盛的創(chuàng)作精力，經(jīng)常參加各類文化活動(dòng)，具有極高的話題曝光度和流量，其作品也受到頗多關(guān)注。此外，出版社自身要善于創(chuàng)新融合出版。如《最易上手！吉他彈唱超精選（講義版）》秉持“業(yè)務(wù)在線化，產(chǎn)品智能化，讀者數(shù)據(jù)化”的融合理念制作，平均每年改版2次，及時(shí)更新曲譜，提供“一書一碼”使用指南，增加產(chǎn)品附加值，鏈接編輯服務(wù)號(hào)，加強(qiáng)同讀者互動(dòng)，除了可以防盜版外，還為讀者提供額外資源。強(qiáng)大的營(yíng)銷支持同樣是暢銷書成功的重要因素之一。除了作家的線下活動(dòng)簽售、線上直播對(duì)談外，還在新媒體平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)的曝光，圍繞熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)話題進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷，也會(huì)讓經(jīng)典老書不斷獲得新讀者的關(guān)注。該社借勢(shì)敦煌IP，連續(xù)推出《敦煌三書》《敦煌石窟百講》，開創(chuàng)了全新的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)20天即加印的好成績(jī)。

上海譯文出版社發(fā)行部主任柴暢介紹，該社重印次數(shù)較多的品種有《夏洛的網(wǎng)》《洛麗塔》《第二性》《月亮和六便士》《小王子》《相約星期二》等?！皬倪@張榜單可以看出，高印次的圖書都以經(jīng)典讀物為主，有公版也有獨(dú)家版權(quán)，總體上還是因?yàn)樵撟髌返暮诵膬r(jià)值在普遍意義上能夠滿足讀者的精神需求。為此，我們?yōu)橐浴断穆宓木W(wǎng)》為核心的‘懷特童話三部曲’開發(fā)了注音版、為《洛麗塔》開發(fā)了注釋版等多個(gè)版本，還增加了作品本身的曝光?！?/p>

接力出版社的少兒文學(xué)、經(jīng)典圖畫書重印碼洋占比最高，高印次圖書主要集中在40~70印次區(qū)間，其中《一年級(jí)大個(gè)子二年級(jí)小個(gè)子（注音版）》重印了77次，“劉墉勵(lì)志”系列、“ISPY視覺大發(fā)現(xiàn)”系列、“阿羅”系列、“安房直子月光童話”、“藍(lán)精靈”系列、《活了100萬次的貓》均出版了15年以上；《我不是教你詐》、“鼴鼠的故事”等均出版了20年以上?！敖恿ι缫话銏D書的年發(fā)貨碼洋從幾千萬做到8億，得益于重印率高。出版社就是要做這樣的長(zhǎng)命書?！砸划?dāng)百、以一當(dāng)千’的做書理念不能變。就好比種樹，我們要種山茶樹，幾百年還可以開花的樹，而不能只種草，一歲一枯榮，最終沒有任何積累?！卑妆f道。

在白冰眼中，接力社的高印次圖書最本質(zhì)的特征就是“獨(dú)特”——獨(dú)特的形象、獨(dú)特的語言、獨(dú)特的故事、獨(dú)特的繪畫、獨(dú)特的創(chuàng)作理念、獨(dú)特的思想意蘊(yùn)、獨(dú)特的工藝材料。如接力社的圖畫書《章魚先生賣雨傘》中的“章魚先生”、“巴巴爸爸”系列里的“巴巴爸爸”等極為獨(dú)特的IP形象，使圖書有較高的銷量和較大的影響力。接力社20多年來一直出版“黑鶴自然文學(xué)”系列，主要因?yàn)樽骷揖哂歇?dú)特的生活積淀，其所描述的草原文化、筆下的動(dòng)物都很獨(dú)特。“第一次發(fā)現(xiàn)叢書”填補(bǔ)了中國(guó)膠片科普書的空白，接力社出版的簡(jiǎn)體中文版累計(jì)發(fā)貨1113萬冊(cè)，累計(jì)發(fā)貨碼洋2.39億。引進(jìn)版圖書《一本關(guān)于顏色的黑書》全書只有黑色，中文和盲文對(duì)照，品位極高，書價(jià)很貴，不見得所有讀者都能接受，但也累計(jì)發(fā)行了9萬多冊(cè)。

“不管哪一個(gè)時(shí)代的讀者都需要好的內(nèi)容，形式創(chuàng)新會(huì)給原來的內(nèi)容帶來一個(gè)新的機(jī)遇?！卑妆硎荆鶕?jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，做好圖書的“普及升級(jí)”工作，比如加大經(jīng)典名著的普及化、兒童化出版工作，讓這些經(jīng)典走進(jìn)每一個(gè)家庭，擴(kuò)大原有的讀者群體。此外，接力社還對(duì)整個(gè)圖書系列進(jìn)行了品牌化和集中化管理，從內(nèi)容定位、定價(jià)、開本等全方位對(duì)以往銷售不佳的產(chǎn)品進(jìn)行改版升級(jí)，發(fā)掘舊品的新價(jià)值，不浪費(fèi)優(yōu)質(zhì)的選題資源。如2023年推出了“巴巴爸爸限量典藏小書包”，首次嘗試在接力出版社自播平臺(tái)首發(fā)，上市2個(gè)月銷售8萬冊(cè)。在新媒體融合方面，通過聯(lián)合有聲平臺(tái)打造有聲書、聯(lián)合地方博物館打造繪本展覽等形式提升品牌影響力。

九久讀書人2005年出品的《肖申克的救贖》重印近80次，2009年出版的《達(dá)·芬奇密碼》重印近60次，2016年出版的“那不勒斯四部曲”中的《我的天才女友》重印了46次?！斑@些重印次數(shù)比較高的圖書本身就是頂級(jí)暢銷書。2008年以前，外國(guó)文學(xué)的版權(quán)費(fèi)用相對(duì)來說不是太高，我們第一次拿到這幾本書版權(quán)時(shí)，成本不算太高，還獲得了優(yōu)先續(xù)約權(quán)。這些年在影視加持下，這些同名書熱度一直在持續(xù)?！秉S育海說。他發(fā)現(xiàn)，在外國(guó)文學(xué)領(lǐng)域，頭部品一類是頭部作家的作品，一類是內(nèi)容非常有特色的作品。九久讀書人對(duì)于長(zhǎng)短篇小說、詩歌、懸疑推理都會(huì)關(guān)注，同時(shí)也會(huì)嘗試一些新類型?！?023年，我們推出智利當(dāng)代作家本哈明·拉巴圖特的短篇經(jīng)典《當(dāng)我們不再理解世界》，一年時(shí)間已經(jīng)印了12萬冊(cè)。這是我們做的新類型，我們稱之為‘科學(xué)小說’，目前依舊很暢銷。此外，不管資深作家還是年輕作家，只要寫得好，我們都會(huì)去挖掘。我們的口號(hào)是‘做世界上最好的作家的最好作品’”。

談及保持重印率的關(guān)鍵，黃育海提出，要多聆聽讀者聲音，了解讀者口味，不要為了變而變，因?yàn)椴皇撬袌D書都適合“換臉”。他舉例道，之前，該公司的《肖申克的救贖》為了給讀者帶來新鮮感，替換了封面。但收到很多讀者反饋，認(rèn)為還是原來的封面更好，于是再重印時(shí)封面便回歸了“老面孔”。黃育海還發(fā)現(xiàn)，對(duì)最喜歡這本書的人做一個(gè)增強(qiáng)版是好事情，能滿足一部分讀者的新需求，但最好賣的還是最原始的普通平裝版。有些重印書的豪華版價(jià)格可能比平裝版高30%～50%，甚至高100%，但其銷量可能沒那么大，十幾萬銷量就算很好的成績(jī)了。

加印量是門學(xué)問

如何科學(xué)制定重印書印量，不少大社深諳其道，構(gòu)建出自己的數(shù)字模型。然而，總有一些出版機(jī)構(gòu)難以避免“踩雷”，尤其是中腰部產(chǎn)品在加印后，出現(xiàn)了重印量遞減或銷售效果不佳的現(xiàn)象。譚菁菁覺得，這種情況可能是圖書產(chǎn)品生命周期的自然表現(xiàn)，也可能是圖書內(nèi)容過時(shí)，圖書產(chǎn)品未及時(shí)進(jìn)行內(nèi)容更新、裝幀設(shè)計(jì)沒有與時(shí)俱進(jìn)、沒有進(jìn)行版本的升級(jí)換代等。黃育海在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，一些達(dá)人會(huì)爭(zhēng)搶一些頭部品，擔(dān)心自己斷檔。結(jié)果搶過去后，發(fā)現(xiàn)不太帶得動(dòng)。

“下游”問題的解決，往往要從“上游”著手。譚菁菁表示，為了確保重印冊(cè)數(shù)的準(zhǔn)確性，湖南文藝社有相應(yīng)舉措，即在文學(xué)類新書提印前，由各片區(qū)經(jīng)理向客戶發(fā)送新書資料進(jìn)行征訂，在收集訂數(shù)、匯總首發(fā)數(shù)量后，與相關(guān)責(zé)任編輯溝通確定首印參考數(shù)量；音樂類新書提印前，圖書發(fā)行部必須與相關(guān)責(zé)任編輯就圖書產(chǎn)品的目標(biāo)讀者、主要賣點(diǎn)等進(jìn)行溝通，確定該印次參考數(shù)量。待參考數(shù)量確定后，經(jīng)月度編輯發(fā)行營(yíng)銷溝通會(huì)討論確認(rèn)后才能付印。

“加印也是一門藝術(shù)，是很細(xì)致的工作?！秉S育海建議，出版機(jī)構(gòu)在新媒體營(yíng)銷過程中，要保持警惕，尤其當(dāng)某些書經(jīng)達(dá)人推薦后突然好賣了，這時(shí)候要控制一下印量，再觀察一下，摸清這1萬冊(cè)書是在多長(zhǎng)時(shí)間消化掉的，以及經(jīng)銷商的真實(shí)庫存量，再做定奪。

尹濤表示，一種書一旦到了市場(chǎng)上，其命運(yùn)有很多偶然性。重印書銷售狀況不佳除了忽略了圖書發(fā)貨后的消化周期因素外，還可能由于出版機(jī)構(gòu)對(duì)讀者真實(shí)需求的收集、預(yù)測(cè)和滿足不足?！斑@一問題，長(zhǎng)期以來都沒有得到很好解決。當(dāng)下，出版行業(yè)處于一個(gè)重塑過程中，整個(gè)圖書營(yíng)銷模式和渠道急劇變化。所謂出版社和書店、各個(gè)平臺(tái)之間的博弈，其實(shí)都是表象。出版社、中盤商、書店與讀者之間的關(guān)系可能要重新定位?！脮幢氐诌_(dá)’是未來要解決的一個(gè)大問題。如何認(rèn)真做好選題策劃，如何更直接、順暢、有效地與讀者溝通，為讀者找到真正適合他的好書，關(guān)系到圖書的高質(zhì)量出版和整個(gè)行業(yè)的重塑。這是未來出版社共同面對(duì)的一個(gè)課題?！币鼭f道。

銷售渠道的迭代變化也已成為影響新老圖書占比的重要因素。

“隨著渠道的變化，重印書的定價(jià)也相應(yīng)變化。折扣已經(jīng)成為促進(jìn)銷售最簡(jiǎn)單粗暴有效的方式。2023年，垂直及其他電商折扣為62%，內(nèi)容電商折扣為40%，平臺(tái)電商折扣為56%，實(shí)體店折扣為87%?！罢劭墼诮档?，但文學(xué)類選題的版稅率較高，在動(dòng)輒4折的內(nèi)容電商平臺(tái)，出版機(jī)構(gòu)很難保證利潤(rùn)。定價(jià)過高，會(huì)影響其他平臺(tái)銷售。所以，出版人需要在重印書的版稅和定價(jià)上做好平衡，適時(shí)申請(qǐng)附加碼增加定價(jià)?！弊T菁菁說道。

黃育海則直言，九久讀書人主要靠傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，新媒體平臺(tái)往往要求“全網(wǎng)最低價(jià)”，在這個(gè)基礎(chǔ)上，還需要另付達(dá)人25%～30%的傭金，且大部分新媒體平臺(tái)的訂單需要出版社自己發(fā)貨。出于對(duì)銷售成本的考慮，自己并不樂意在新媒體平臺(tái)發(fā)布頭部產(chǎn)品。

新書重印率才是關(guān)鍵

“新書根本賣不動(dòng)！”成為今年記者不斷聽到的聲音。如果說規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，出版社靠增加品種和造貨量來擴(kuò)大市場(chǎng)，現(xiàn)在的高質(zhì)量發(fā)展階段，每種書的單品效應(yīng)都應(yīng)該達(dá)到及格線，但這對(duì)新書是極高的門檻，尤其是今年。

“隨著市場(chǎng)的變化，出版社縮減品種是個(gè)好事，但要保持動(dòng)態(tài)平衡，在提高質(zhì)量、適當(dāng)減少圖書品種的同時(shí)，注意孵化新的、重印率高的圖書，這關(guān)系到出版社長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展。接力出版社有很多產(chǎn)品線、產(chǎn)品板塊，這些板塊的持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展和擴(kuò)大，需要不斷增加新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來填充與延伸，久久為功，才能孵化出有影響力的套系叢書和暢銷品牌，而不是一味地追求高產(chǎn)的新品種?！卑妆铝е恿ι缑嫦蛭磥沓恋碚J(rèn)知。

白冰認(rèn)為，高印次的重印書往往是從暢銷書里產(chǎn)生的，接力社堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格實(shí)施“三級(jí)兩次”的選題論證，做好選題階梯管理，挖掘具備獨(dú)特性的選題，不出沒有獨(dú)特文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值的平庸圖書，避免“見光死”。“我們的選題論證會(huì)通過率正常為6%左右，低的時(shí)候可能為2%，高的時(shí)候僅為10%。接下來，我們要重點(diǎn)增加精品圖書品種、兩效俱佳的暢銷書品種，并促使這些新書產(chǎn)生高重印率。同時(shí)，必須把營(yíng)銷工作做好，把書的獨(dú)特功能和價(jià)值呈現(xiàn)給讀者。如果不做任何營(yíng)銷，只是讓圖書自然銷售，自生自滅，要想提高重印率，是不可能的。所以，我們將堅(jiān)持全程營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、整合營(yíng)銷，做好全媒體多維度營(yíng)銷，做好長(zhǎng)期的品牌維護(hù)和品牌拓展?！?/p>

為了開拓文藝類圖書版權(quán)市場(chǎng)，湖南文藝社把整體策劃能力的提升作為企業(yè)系統(tǒng)工程來觀照。譚菁菁表示，一要聚焦編輯個(gè)人選題策劃能力的培養(yǎng)。面對(duì)開放的原創(chuàng)版權(quán)資源，編輯要緊扣時(shí)代脈搏，彰顯出版價(jià)值，關(guān)注時(shí)政熱點(diǎn)、社會(huì)民生問題，全力服務(wù)于時(shí)代主題；搭建自己的核心作者資源庫，從源頭上培植出版原創(chuàng)力，搭建各板塊的作者庫、專家?guī)?，匯智作家地圖；適應(yīng)新業(yè)態(tài)，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)融合出版發(fā)展；通過新媒體渠道挖掘?qū)诱嬲芰髁康淖髡吆虸P。二要觀照出版社整體的開拓版權(quán)市場(chǎng)的能力。做好頂層設(shè)計(jì)，優(yōu)化出版結(jié)構(gòu)，適度擴(kuò)大出版規(guī)模、增加有效品種的投放，打造品牌和骨干書系；組織好選題調(diào)研工作，重視選題的多重論證，要在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新需求，發(fā)現(xiàn)選題線索。三要通過支持導(dǎo)師制、鼓勵(lì)中層業(yè)務(wù)干部開展教練式管理、倡導(dǎo)業(yè)務(wù)協(xié)同，并構(gòu)建團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)分享和交流機(jī)制。四要在創(chuàng)新營(yíng)銷方式上做努力，如利用AI技術(shù)提高營(yíng)銷效率；為不同品類的圖書選擇最合適的渠道、平臺(tái)或達(dá)人；構(gòu)建多元化營(yíng)銷矩陣，嘗試破圈合作；靈活調(diào)動(dòng)各方資源，進(jìn)行全方位立體營(yíng)銷。

“從一家出版社的圖書結(jié)構(gòu)管理角度看，追求更多新書，才有前進(jìn)的動(dòng)力。但出版人不必糾結(jié)于新舊書的比例，應(yīng)在意每本新書真正的價(jià)值。”尹濤認(rèn)為，文化積累不是靠數(shù)量取勝，而是靠一本本書本身的思想深度、審美厚度、文化高度決定的。新書太多、缺少把關(guān)不是好事情。出版機(jī)構(gòu)距離把經(jīng)典圖書做好做透，還差得很遠(yuǎn)。市面上，尤其公版書，同質(zhì)化出版現(xiàn)象嚴(yán)重，存在大量粗制濫造的圖書，要想辦法解決這種問題。中華書局有一些具備很高文化價(jià)值、學(xué)術(shù)價(jià)值，但需求很小的書，這些書每年可能只重印幾百冊(cè)，卻保持著長(zhǎng)久的生命力，是文化積累過程中非常重要的板塊，也是出版社要長(zhǎng)期維護(hù)、讀者真切希望了解到的好書。

“從另一個(gè)角度講，一本經(jīng)典老書對(duì)于新讀者來說，就是一本新書。”尹濤說道。他表示，目前中華書局堅(jiān)持的思路是“守正出新”，寧愿少一些新書，也不要出太多沒有文化積累價(jià)值、無法重印的圖書。“我們將加大古籍整理力度，堅(jiān)持做好傳統(tǒng)文化闡釋和經(jīng)典普及，繼續(xù)將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精品內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化與拓展。比如，系統(tǒng)化地嘗試漫畫式表達(dá)，吸引更多年輕受眾；逐漸展開與文物考古等單位的合作，為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化找到更多更好的出版載體；重點(diǎn)布局古籍?dāng)?shù)字化工作，融合出版代表著未來?！?/p>