演出，“上場”還要“上網(wǎng)”

雷佳和張英席主演音樂會版《木蘭詩篇》。 王小京攝

　　9月—12月，在民族歌劇《木蘭詩篇》上演10周年之際，《木蘭詩篇》大型情景交響音樂會在全國巡演。尤其值得一提的是，此次國家交響樂團(tuán)將牽手愛奇藝網(wǎng)站，探索高雅音樂和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

　　從汪峰鳥巢演唱會與樂視音樂實現(xiàn)線上到線下模式，到國家交響樂團(tuán)和愛奇藝探索互聯(lián)網(wǎng)播出，互聯(lián)網(wǎng)對音樂行業(yè)的改造正在從流行音樂到古典音樂乃至向整個演出行業(yè)蔓延。有人用“具有顛覆意義”來形容互聯(lián)網(wǎng)對演出行業(yè)帶來的改變。

　　線上線下

　　“以線下需求打造平臺，以線上用戶刺激內(nèi)容提升”

　　9月5日，民族歌劇《木蘭詩篇》上演10周年大型情景音樂會在國家大劇院舉行，也拉開了《木蘭詩篇》交響音樂會在全國7個城市巡演的序幕。與以往不同的 是，此次中國國家交響樂團(tuán)嘗試與愛奇藝網(wǎng)站進(jìn)行合作，在網(wǎng)上推出了《木蘭詩篇》的高清視頻，讓更多人通過網(wǎng)絡(luò)親近高雅藝術(shù)。愛奇藝副總裁耿曉華說，互聯(lián)網(wǎng) 對高雅音樂一直有需求，隨著技術(shù)的不斷提升，高雅音樂在互聯(lián)網(wǎng)上也得到了更好的制作和傳播。

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)和音樂行業(yè)結(jié)合，已不是新鮮 事。2011年9月，文化部文化市場司選取了13家單位作為網(wǎng)絡(luò)演出試點(diǎn)單位，鼓勵其探索網(wǎng)絡(luò)演出結(jié)合發(fā)展新模式。許多演藝機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)公司都在網(wǎng)絡(luò)演出方 面做出了自己的探索。而今年8月樂視音樂與汪峰演唱會的合作，真正實現(xiàn)了線上線下結(jié)合。演唱會推出了網(wǎng)上售票，歌迷只需支付30元，就能提前2天在網(wǎng)上欣 賞演唱會的直播籌備，并能和現(xiàn)場觀眾共同聆聽音樂會，最終網(wǎng)上售票達(dá)225萬元。這也成為互聯(lián)網(wǎng)滲入音樂行業(yè)的標(biāo)志性事件。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)和音樂的結(jié)合，意義不僅在于實現(xiàn)了線上線下同步觀看，還在票務(wù)與運(yùn)營方面實現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動。線上公司根據(jù)線下觀眾的需求而打造相應(yīng)的平臺；線上的用戶群體也不斷刺激著線下演出的進(jìn)一步提升。

　　此次國家交響樂團(tuán)在高雅音樂領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)嘗試，也讓互聯(lián)網(wǎng)和音樂行業(yè)的結(jié)合走向了縱深。從流行音樂領(lǐng)域到古典音樂領(lǐng)域，越來越多的音樂機(jī)構(gòu)加入了和互聯(lián)網(wǎng)的互動。已經(jīng)持續(xù)了近20年的人民大會堂·新年音樂會，今年也將探索和互聯(lián)網(wǎng)合作。

　　專家指出，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)給各行各業(yè)帶來全新沖擊的今天，把演出行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺緊密結(jié)合起來，打通線上、線下的重重壁壘，有助于幫助“場上”的演出業(yè)在“網(wǎng)上”實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　創(chuàng)造模式

　　“形成即時音樂體驗形態(tài)，將高品質(zhì)音樂帶給更多人”

　　近日，在天貓網(wǎng)站上，“好聲音”旗艦店吸引了不少人的關(guān)注。在這家“中國好聲音”和蝦米音樂聯(lián)合設(shè)立的虛擬商店中，商家以5000元—28000元不等的價格就可以邀請明星學(xué)員為自己的店鋪做短期代言。

　　這是互聯(lián)網(wǎng)和音樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合的又一次嘗試�！盃I收并不是我們的主要目標(biāo)�！蔽r米音樂網(wǎng)首席執(zhí)行官王小瑋說，希望能夠通過這次合作打破網(wǎng)絡(luò)音樂的困局，讓更多的人關(guān)注它、參與它，將其模式推向成熟。

　　互聯(lián)網(wǎng)對音樂行業(yè)的改造，不僅是線上線下的改變，還在于模式的改變。北京市演出集團(tuán)公司董事長張海君指出，與互聯(lián)網(wǎng)的合作不但可以帶來更多的門票收入， 更能通過嶄新的運(yùn)行模式帶來更多收入渠道。以演唱會為例，傳統(tǒng)演唱會盈利模式是單一的，僅靠幾小時幾萬人的現(xiàn)場演出很難平衡眾多利益方的需求，而“現(xiàn)場演 出+付費(fèi)直播”的運(yùn)作方式，用顛覆性的營收模式為傳統(tǒng)演唱會開辟了一片全新領(lǐng)域，規(guī)劃方也能夠從更高的角度對全局進(jìn)行謀劃，拉長演出的影響時限和附加價 值。

　　高雅音樂的傳播和受眾盡管不及流行音樂廣泛，但將高雅音樂和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，也將打開一個全新的天地。對此，中國國家交響樂團(tuán)團(tuán)長關(guān)峽 說，此次《木蘭詩篇》的巡演將會開啟高雅音樂傳播新模式，“國家院團(tuán)和視頻網(wǎng)站的合作，進(jìn)行內(nèi)容和載體的相加，將發(fā)揮1加1大于2的效果，把中國故事更好 地傳播到世界的各個角落�！�

　　“區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)演出的概念，也區(qū)別于電視臺的制作理念，互聯(lián)網(wǎng)和音樂的結(jié)合將形成即時音樂體驗形態(tài)，鍛造全新的模式，將高品質(zhì)音樂帶給更多人�！睒芬暰W(wǎng)副總編輯、樂視音樂總監(jiān)尹亮說。

　　挖掘價值

　　“努力讓內(nèi)容本身產(chǎn)生價值，并讓用戶認(rèn)可其背后的價值”

　　嶄新的模式深入挖掘了音樂行業(yè)的潛力，也推動了網(wǎng)上電子商務(wù)的發(fā)展，將產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拉長。

　　張海君描述了音樂產(chǎn)業(yè)的前景，在線上線下交流互動中，每一個參與的網(wǎng)絡(luò)ID都可能是潛在的長期用戶，除了一次線上消費(fèi)外，還能通過跟蹤與推薦線下周邊商 品引導(dǎo)粉絲持續(xù)消費(fèi)。同時，圍繞某一場演出，除了現(xiàn)場的直播外，還能夠把演出的前期準(zhǔn)備和后期影響作為主題操作，為用戶提供更加鮮活的網(wǎng)上資訊。廣告方也 可以不再局限于線下空間，豐富廣告影響維度，通過后臺點(diǎn)對點(diǎn)的推送等多種形式實現(xiàn)廣告滲透，實現(xiàn)長尾經(jīng)濟(jì)價值。

　　當(dāng)然，要想讓音樂行業(yè)能夠獲得長遠(yuǎn)、有效的發(fā)展，不能僅憑一朝一夕之力，“堅持做下去，慢慢地大家就會形成合力。”張海君說。

　　毫無疑問的是，在未來的音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，體驗和價值將被放在更加重要的位置�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，大家拼得是“用戶體驗”，一切要以用戶為出發(fā)點(diǎn)。打通線上線下 的渠道，才能更靈活地根據(jù)用戶需求做出形式和內(nèi)容上的改變。而只有吸引了足夠的用戶，才能為行業(yè)發(fā)展提供更大的空間，讓產(chǎn)業(yè)鏈條的每一環(huán)都理得順、扣得 緊。

　　而尹亮更關(guān)注的，還有其背后的價值創(chuàng)造�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)將起到串聯(lián)產(chǎn)業(yè)上下游、創(chuàng)造價值鏈條的作用�！币�亮說，以前的音樂行業(yè)過于集中挖 掘版權(quán)等末端價值，互聯(lián)網(wǎng)的加入，有助于我們參與到產(chǎn)業(yè)鏈條中去，參與到整個音樂生態(tài)中�！拔覀儗⒗^續(xù)努力讓內(nèi)容本身產(chǎn)生價值，同時讓用戶認(rèn)可其背后的價 值�！�

　　注重音樂體驗、提升用戶意識、重視價值創(chuàng)造，互聯(lián)網(wǎng)和音樂行業(yè)的聯(lián)姻正在深刻地影響整個音樂的生態(tài)鏈。要“上場”也要“上網(wǎng)”，已經(jīng)成為大勢所趨。

　　“對于整個音樂產(chǎn)業(yè)來說，跟互聯(lián)網(wǎng)的接觸，會變得更開放。”張海君說。